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-- 發佈時間：12/4/2010 11:22:11 AM
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-- 發佈時間：12/4/2010 8:37:55 PM
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皇冠店主蓮果兒：網店如何獲得更多流量 （來源：一大把論壇http://lianguoer.taobao.com 確定目標客戶群 網店才能維系穩固流量 細心的網店店主通過檢測每天網店的流量會發現，網店流量通常都會起伏不定，而穩固流量在所有流量中的比例并不大！如何吸引更多的穩固流量讓購買者對網店的依賴性更強就成為不少網友最為關心的問題！其實想要做好網店推廣工作首先要明確正確的目標客戶群，明確了用戶群體再進行相應的推廣活動才能達到事半功倍的效果！ 案例分析： 以蓮果化妝品旗艦店為例，該店想瘦身的顧客還是占帶可很大比例。陳紅艷自己減肥成功就是個瘦身成功的案例，給顧客指導瘦身時候以身說法，不僅向消費者分享了自己的成功經驗還讓其商品的宣傳根據有可信度。網店經營者說的每一句話都不應該是外行話，這個很重要，對于顧客來說，網店人員是消費顧問，而不是一個單純的推銷員。 拿蓮果化妝品旗艦店的蓮果瘦身精油推廣做案例，當時網店的瘦身的纖梅賣的特別火，在淘寶排第二，網店也跟著做了就做了商品的個促銷，買50個纖梅送一瓶10ML瘦身精油。口碑很好，也招攬了很多回頭客。后來的活動是買50個纖梅送一瓶3ML瘦身精油體驗裝，讓更多的人嘗試網店產品。由于銷售成績很好，這個商品又上了淘博園首期活動，做了種子！種菜的人很多種出來蓮果瘦身精油，當陳紅艷經營的店鋪提供了6種商品種菜，網店的推廣力度自然很大，淘寶的活動結束之后，網店緊接著又做了一個后續活動就是店鋪會員可以半價購買這個產品。整個推廣活動的流程走下來，店鋪不僅拉到了很多新客戶也為自己積累了一批優質、穩定的顧客，這點從固定流量的基數上也會有顯示！[詳細] 收費、免費推廣相結合 網店方能獲取可觀流量 收費的推廣方式資金投入多，如果找不到正確的方式方法還有可能讓支出的資金打了水漂。免費的推廣方式是不少中小網店最愿意嘗試的，但免費推廣也要依托人力、耗費時間！如何選擇適合自己網店的經營情況進行商品推廣就成為所有店主最為關心的話題！其實無論是收費推廣還是免費推廣，只要找對了方法，網店推廣就能有所成效！ ·收費推廣：直通車和淘寶客的靈活運用 陳紅艷在談到網店現在主要進行的收費方式時說到：“其網店商品主要利用直通車關鍵字進行推廣，店鋪 主要再做淘寶客的推廣！她認為淘寶客是成交后付傭金，沒什么風險，比較劃算。而直通車的商品推廣具有針對性，不技巧也多，但費用較高，基本賺到的利潤又返到直通車做了推廣，只賺了流量！”作為網店經營者而言也要有選擇性的進行直通車關鍵字的選擇，這樣才能避免得失比例失調的現象發生！[詳細] ·免費推廣：找對合適方式 節約時間成本 首先最招攬人氣的就要屬活動報名了，這個效果也不錯，可被淘寶官方選中并強力的幾率比較低，而且現在要求的折扣越來越低，很多產品利潤不夠，沒法上活動。這里陳紅艷還是鼓勵大家多開設些活動，日積月累也能吸引不少穩定的客源；其次就是軟文營銷，如果文筆好，可以在活躍的網站、論壇發些優質帖子軟文推廣；還有一點就是幫派的建立，幫派需要一段時間去培養人氣，先播種，以后再收獲，現在越來越多皇冠網店意識到幫派營銷的重要性。[詳細] 當然，網店想要擁有更多的流量還在于要把收費推廣和免費推廣結合起來運用，結合自己網店的實際情況，將投入和支出的多少進行合理預算，再指定最適合自己網店的推廣方式！ 細耕推廣頁面 把流量轉換為成交量 對于賣家而言，無論是免費推廣還是收費推廣最終目的都是要把網店餓的流量轉換為最終的成交量，盡可能的做到營銷推廣利益最大化。其實無論是商品的推廣還是網店的推廣都應該注重推廣頁面是實質內容是否做到位了！只有把推廣的內容做細才能獲取更多的關注度，才能提高交易的可能性！ 第一、店鋪第一印象對誘導消費起到至關重要作用 很多做網店的人都知道網店裝修和網店推廣是網店營銷最重要的基礎！其實網店裝修在某種意義上也是網店推廣的基礎！試想一下，一家網店頁面優化、商品說明、購物流程都不是很完善，即使網店推廣做到位了也不一定能把流量轉化為實打實的成交量！[詳細] 第二、細耕商品說明 讓網店推廣獲取更多附加值 除了要做好網店的門面（網店裝修）之外，如何能夠讓網店的推廣獲取更多的附加值也是一門學問！很多淘寶直通車的賣家只做了1、2淘寶直通車的關鍵字！這就要求相關商品的頁面內容要豐富，要具有說服性和關聯性，這樣才能打通整個網店商品的營銷！[詳細] 第三、網店推廣變則以不變則被淘寶淘汰 淘寶7.8改規以后商品排序規則改變以后，給廣大的經營者都帶來了不小不大的困惑！當時影響很大，每次淘寶一出新規則，就會有半個月的時間流量很小，逐步再恢復。陳紅艷認為淘寶改規確實給店鋪影響很大， 因為搜索排名對流量的影響非常大！[詳細] 【往期網店推廣訪談話題】 90后成功創業揭秘：網店搜索引擎如何優化 網店推廣免費、收費哪個更適用？ 皇冠網店事件營銷的策劃與運作 網店如何把簡約到奢華都做出流行品味 編輯： 高亮 >http://eshop.yidaba.com/201011/051426441002100100021181222.shtml） 【皇冠專訪】：皇冠店主蓮果兒：網店如何獲得更多流量 【訪談對象】：陳紅艷 【 主持人 】：能貓 對于網店來說流量的多少直接關系到網店營銷的好壞，這也是為什么店主們大力進行店鋪和商品的推廣的重要原因之一！但很多網店店主也著實為如何引進網店流量、如何穩固網店可觀流量、如何將網店流量轉換為成交量等問題而感到頭痛！就此一大把網店圈皇冠店主系列訪談請來了的蓮果化妝品旗艦店店長陳紅艷女士為大家介紹下網店推廣的成功經驗！ 掌柜：陳紅艷 職稱：蓮果化妝品旗艦店店長簡介：2007年看到電子商務的未來市場，開了淘寶網店。08年注冊了網店專用公司，北京蓮果商貿有限公司。08年做團長，在年底成為三皇冠團長。09年網店升冠，注冊商標“蓮果”，開了淘寶商城，主營“蓮果”化妝品。店鋪地址：http://lianguoer.taobao.com 確定目標客戶群 網店才能維系穩固流量 細心的網店店主通過檢測每天網店的流量會發現，網店流量通常都會起伏不定，而穩固流量在所有流量中的比例并不大！如何吸引更多的穩固流量讓購買者對網店的依賴性更強就成為不少網友最為關心的問題！其實想要做好網店推廣工作首先要明確正確的目標客戶群，明確了用戶群體再進行相應的推廣活動才能達到事半功倍的效果！ 案例分析： 以蓮果化妝品旗艦店為例，該店想瘦身的顧客還是占帶可很大比例。陳紅艷自己減肥成功就是個瘦身成功的案例，給顧客指導瘦身時候以身說法，不僅向消費者分享了自己的成功經驗還讓其商品的宣傳根據有可信度。網店經營者說的每一句話都不應該是外行話，這個很重要，對于顧客來說，網店人員是消費顧問，而不是一個單純的推銷員。 拿蓮果化妝品旗艦店的蓮果瘦身精油推廣做案例，當時網店的瘦身的纖梅賣的特別火，在淘寶排第二，網店也跟著做了就做了商品的個促銷，買50個纖梅送一瓶10ML瘦身精油。口碑很好，也招攬了很多回頭客。后來的活動是買50個纖梅送一瓶3ML瘦身精油體驗裝，讓更多的人嘗試網店產品。由于銷售成績很好，這個商品又上了淘博園首期活動，做了種子！種菜的人很多種出來蓮果瘦身精油，當陳紅艷經營的店鋪提供了6種商品種菜，網店的推廣力度自然很大，淘寶的活動結束之后，網店緊接著又做了一個后續活動就是店鋪會員可以半價購買這個產品。整個推廣活動的流程走下來，店鋪不僅拉到了很多新客戶也為自己積累了一批優質、穩定的顧客，這點從固定流量的基數上也會有顯示！[詳細] 收費、免費推廣相結合 網店方能獲取可觀流量 收費的推廣方式資金投入多，如果找不到正確的方式方法還有可能讓支出的資金打了水漂。免費的推廣方式是不少中小網店最愿意嘗試的，但免費推廣也要依托人力、耗費時間！如何選擇適合自己網店的經營情況進行商品推廣就成為所有店主最為關心的話題！其實無論是收費推廣還是免費推廣，只要找對了方法，網店推廣就能有所成效！ ·收費推廣：直通車和淘寶客的靈活運用 陳紅艷在談到網店現在主要進行的收費方式時說到：“其網店商品主要利用直通車關鍵字進行推廣，店鋪 主要再做淘寶客的推廣！她認為淘寶客是成交后付傭金，沒什么風險，比較劃算。而直通車的商品推廣具有針對性，不技巧也多，但費用較高，基本賺到的利潤又返到直通車做了推廣，只賺了流量！”作為網店經營者而言也要有選擇性的進行直通車關鍵字的選擇，這樣才能避免得失比例失調的現象發生！[詳細] ·免費推廣：找對合適方式 節約時間成本 首先最招攬人氣的就要屬活動報名了，這個效果也不錯，可被淘寶官方選中并強力的幾率比較低，而且現在要求的折扣越來越低，很多產品利潤不夠，沒法上活動。這里陳紅艷還是鼓勵大家多開設些活動，日積月累也能吸引不少穩定的客源；其次就是軟文營銷，如果文筆好，可以在活躍的網站、論壇發些優質帖子軟文推廣；還有一點就是幫派的建立，幫派需要一段時間去培養人氣，先播種，以后再收獲，現在越來越多皇冠網店意識到幫派營銷的重要性。[詳細] 當然，網店想要擁有更多的流量還在于要把收費推廣和免費推廣結合起來運用，結合自己網店的實際情況，將投入和支出的多少進行合理預算，再指定最適合自己網店的推廣方式！ 細耕推廣頁面 把流量轉換為成交量 對于賣家而言，無論是免費推廣還是收費推廣最終目的都是要把網店餓的流量轉換為最終的成交量，盡可能的做到營銷推廣利益最大化。其實無論是商品的推廣還是網店的推廣都應該注重推廣頁面是實質內容是否做到位了！只有把推廣的內容做細才能獲取更多的關注度，才能提高交易的可能性！ 第一、店鋪第一印象對誘導消費起到至關重要作用 很多做網店的人都知道網店裝修和網店推廣是網店營銷最重要的基礎！其實網店裝修在某種意義上也是網店推廣的基礎！試想一下，一家網店頁面優化、商品說明、購物流程都不是很完善，即使網店推廣做到位了也不一定能把流量轉化為實打實的成交量！[詳細] 第二、細耕商品說明 讓網店推廣獲取更多附加值 除了要做好網店的門面（網店裝修）之外，如何能夠讓網店的推廣獲取更多的附加值也是一門學問！很多淘寶直通車的賣家只做了1、2淘寶直通車的關鍵字！這就要求相關商品的頁面內容要豐富，要具有說服性和關聯性，這樣才能打通整個網店商品的營銷！[詳細] 第三、網店推廣變則以不變則被淘寶淘汰 淘寶7.8改規以后商品排序規則改變以后，給廣大的經營者都帶來了不小不大的困惑！當時影響很大，每次淘寶一出新規則，就會有半個月的時間流量很小，逐步再恢復。陳紅艷認為淘寶改規確實給店鋪影響很大， 因為搜索排名對流量的影響非常大！[詳細] 【往期網店推廣訪談話題】 90后成功創業揭秘：網店搜索引擎如何優化 網店推廣免費、收費哪個更適用？ 皇冠網店事件營銷的策劃與運作 網店如何把簡約到奢華都做出流行品味 編輯： 高亮
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