| 以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://bangtai.us/bbs/index.asp) -- 紅海兩岸 (http://bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=10) ---- 專業辦理注冊證書,代考ACCAQQ:773922020辦理文憑,專業辦理本科文憑！ (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=10&id=36422) |
| -- 作者：廖看 -- 發佈時間：1/10/2011 3:47:03 AM -- 專業辦理注冊證書,代考ACCAQQ:773922020辦理文憑,專業辦理本科文憑！ 順通考試中心 在線QQ:773922020本中心成立以來，為全球30多個國家的考生提供過幫助，取得了優秀的成績。有著豐富的代考操作經驗，在全球各地吸收了眾多的優秀槍-手。在助-考人才儲備實力上，我們有著全球最好的專業助-考槍-手和社會兼職槍-手，臨場經驗十分豐富，每人都具備3年以上無事故助-考經歷，心理素質和考試水平都屬一流，我們的宗旨是服務于大家，創一流的信譽和優質的服務。希望全球各地需要幫助的朋友，找到我們。如有真誠合作者，在線QQ:773922020 |
| -- 作者：ak10167 -- 發佈時間：1/10/2011 1:34:19 PM -- 卷首語：對中國互聯網產業來說，突然讓“團購”這個詞火熱起來的是2010年3月推出的美團網。由于創業門檻較為低廉，美團網的成功使得一夜之間出現了上百家頁面風格相同、定位類似的團購網站。 然而，每日團購(deal-of-the-day)這種本地電子商務模式最早來源于美國團購網站Groupon。自2008年11月首次推出后，Groupon的團購業務很快風靡美國，并始終保持著行業領先地位。去年12月底，Groupon更是拒絕了谷歌高達60億美元的收購要約，一時間成為全球互聯網關注的焦點。 不過我們并不打算介紹業務模式與創業經歷已經眾所周知的Groupon，因為在美國同樣也有近百家團購網站；這些網站有的靠新穎業務吸引用戶，有的則有著夫妻創業的有趣故事，我們認為這些小網站的創業經歷同樣能夠給中國的互聯網創業者帶來思考與借鑒之處。 這也是新浪科技做本次“被中國互聯網忽視的美國互聯網公司”系列報道的原因。我們將在未來的時間內，精選介紹若干有代表性特色的網站，他們不一定處于海外市場的第一名，但一定會具有各自特色。這第一期為您介紹的，就是美國第二大團購網站Livingsocial的創業故事。 圖為美國第二大團購網站Livingsocial首頁 Livingsocial聯合創始人兼CEO蒂姆・奧肖尼斯(Tim-O’Shaughnessy) Livingsocial的四位創始人 美國第二大團購網站Livingsocial的創業故事：數次轉型 饑餓進取 創辦饑餓機器 說起Livingsocial的創業故事，就得先介紹下網站聯合創始人兼CEO蒂姆・奧肖尼斯(Tim O’Shaughnessy)。這位來自美國明尼蘇達州的青年據說從小就很有經商頭腦。8歲那年，奧肖尼斯說服了一個小伙伴，用每個月的零花錢去批發糖果，然后再挨家挨戶地兜售掙錢。2004年從華盛頓特區的喬治城大學畢業后，市場營銷和信息管理雙學位畢業的奧肖尼斯在鼎鼎大名的AOL找到了工作，成為了美國的“北漂族”。 在AOL總部效力兩年之后，奧肖尼斯加入了AOL聯合創始人史蒂夫・凱西(Steve Case)新創辦的醫療護理網站Revolution Health。這家網站增長非常迅速，創立頭年員工數量就從50人增至280人。精明能干的奧肖尼斯深得老板賞識，多次獲得晉升，獲得了運營網站的寶貴經驗；但更重要的是，他在網站工作結識了數位志同道合的朋友，為日后的創業奠定了基礎。 2007年，26歲的奧肖尼斯與三位同事兼鐵哥們埃迪・弗雷德里克(Eddie Frederick)、艾倫・巴塔利亞(Aaron Batalion) 以及瓦雷利・阿萊克森科(Valeriy Aleksenko)決定辭職創業。他們在華盛頓創辦了一家名叫“饑餓機器”(Hungry Machine)的科技咨詢公司。 這四人團隊最初打算從事科技咨詢業務，同時抽空做做感興趣的副業──為新興社交網站Facebook開發應用產品。他們之所以起“饑餓機器”這個名字，是為了激勵自己永不滿足，進取心要如野狼般饑餓，執行力應似機器般堅決。 饑餓機器啟動之初，咨詢業務開展得相當不錯，先后獲得了體育網站ESPN 和“美國貓撲網”JibJab等重要客戶，年收入很快就達到了100萬美元。看起來，一切都發展那么順利，創業的四人也有望每人獲得六位數的回報。不過，他們并沒有沾沾自喜，反而在醞釀著一次冒險的轉型。 轉型開發應用 那個時候，如今的社交網站巨頭Facebook還沒有大紅大紫，老牌社交網站Myspace正是如日中天，兩年后成為《時代周刊》年度人物的扎克伯格還是“一臉青蔥”。但早在那時候，奧肖尼斯卻就看到了Facebook平臺的巨大潛力，決定逐步放棄獲利頗豐的咨詢業務，全力開發Facebook應用。 在他們的努力下，饑餓機器推出了Facebook上的首款圖書推薦與分享應用Visual Bookshelf。功夫不負有心人，這款應用自推出以來就一直是Facebook上最熱門的同類應用。然而,[url=http://www.51bi.com/product/prod-358c4d3f1e1bc6c56ecaabb2f9c4238c/]愛仕達不粘鍋[/URL]，在取得開門紅之后，饑餓機器的應用開發業務卻陷入了停滯。 時間到了2008年的春天，饑餓機器的幾位創業者決定籌集資金，招兵買馬加大投入，開發更符合用戶需求的應用。就在這個時候，老東家Revolution Health的老板凱西伸出了援手。具有“伯樂”眼光的凱西一直都很賞識奧肖尼斯，也看好饑餓機器的應用開發前景,[url=http://blog.hi.mop.com/GetEntry.do?id=10650723&owner=373763043]愛仕達質量[/URL]。他不僅答應自掏腰包投資饑餓機器，還牽線搭橋幫奧肖尼斯聯系了風投。不過，或許凱西也沒有料到，這位精明肯干的小伙子能打造出華盛頓特區除AOL之外的第二家全國性網站。 創業者或許都清楚，想從風投手中籌錢，沒有一番“忽悠”的本事可不行，奧肖尼斯顯然就深諳推廣營銷之道。他數次求見互聯網風投基金Grotech Ventures合伙人雷尼(Rainey)，向后者描述了Facebook平臺應用開發的美好前景。奧肖尼斯相信，Facebook將成為全球最大的社交平臺,[url=http://ks.cn.yahoo.com/question/1308122400352.html]愛仕達問題[/URL]，他們的應用開發業務具有巨大的市場潛力。 最后Grotech Ventures同意向饑餓機器投資400萬美元，凱西也通過投資公司注資100萬美元，這是奧肖尼斯等人籌到的首筆資金。他們還決定將公司改名為Livingsocial，以更好地體現公司的社交應用業務。這就是日后美國第二大團購網站Livingsocial的誕生經過。 2009年3月，Livingsocial推出了Pick Your Five與Polls等應用產品。PickYourFive這款應用讓Fcebook用戶選擇自己最喜歡的圖書、音樂、電影甚至飲料；推出僅僅30天，用戶數就已經達到了8000萬人。對一個創業公司而言，這簡直就是個天文數字。奧肖尼斯等人不得不輪班負責維護，因為可憐的公司服務器隨時可能會因為巨大的流量而崩潰。到2009年夏天的時候，Livingsocial已經是Facebook平臺上頁面點擊量最大的應用開發商。 Livingsocial在華盛頓特區的辦公室 進入團購領域 有了成功的應用產品并不一定就能帶來豐厚收入。雖然Livingsocial成功簽下了可口可樂和迪士尼等重要廣告客戶，但公司的廣告收入仍然與巨大的應用用戶數不相符。奧肖尼斯面臨的下一步挑戰就是怎樣把數量驚人的用戶數和廣告商聯系起來，畢竟Livingsocial的應用大多是允許Facebook用戶表達產品偏好的產品(有點類似開心網的評比功能)。這個創業團隊又在醞釀著第二次業務轉型。 2009年初，Livingsocial收購了一家不起眼的小公司Buy a Friend a Drink。正如公司名字所揭示的，這家公司的主要業務就是推廣促銷新的酒類產品，吸引網絡用戶到酒吧進行消費。 在與各家酒吧打交道推廣網絡促銷模式的時候，Livingsocial的銷售人員發現，本地還有其他很多店家可以進行類似推廣。奧肖尼斯回憶說：“當時我們與各種酒類公司打交道，與許多餐館進行合作，向網絡用戶提供免費酒水的優惠券。”他從中看到了每日一購業務模式的巨大潛力。 2009年7月27日，Livingsocial正式推出了第一次團購交易，而首次合作的對象則是華盛頓特區唐人街的Zengo餐廳。雖然總部位于芝加哥的Groupon早在8個月前(2008年11月)就推出了團購業務，但Livingsocial憑借著更為靈活的業務模式也實現了爆炸式增長。 Livingsocial的第二次業務轉型又獲得了成功，這家公司似乎每一次轉型都能帶來更為出色的業績。永不滿足的企業文化，創業的激情奮斗，又趕上了團購模式風靡美國的好時機，Livingsocial很快就成為了美國第二大團購網站。當年秋天，奧肖尼斯等創始人決定，再一次改變公司核心業務，全力從事團購業務。 業務蒸蒸日上，但奧肖尼斯等人并未失去那顆饑餓的心。Livingsocial每年都會組織員工選出自己的年度激勵語。2009年，他們選出的年度激勵語是“要么做大，要么回家”(Go big or go home )。而在2010年，Livingsocial則意氣風發地喊出了“強勢出擊”(Strong moves )的口號。 圖為Livingsocial收購的探險度假公司urban-Escapes網站 靈活業務模式 雖然團購模式大同小異，但成功的團購網站各有各的特點。Livingsocial在旗下每個服務城市，每個工作日推出一個團購交易，團購的商品或服務價格至少打五折。參加團購活動的店家并不需要支付任何前期費用，Livingsocial從中收取大約30%的收入提成。和諸多團購模式相同的是，團購交易結束后，用戶才能激活和使用團購的優惠券。 用戶可以登錄Livingsocial網站或者通過電子郵件獲取團購信息，購買成功后會在第二天上午10點左右收到電子郵件的兌換券。他們可以選擇打印兌換券進行消費，也可以將兌換券下載到谷歌Android手機或者蘋果iPhone、iPad以及iTouch等諸多設備上。Livingsocial在團購業務賺得缽滿盆肥的同時，也沒有忘記應用開發商的本色。出色的多平臺應用也給團購業務提供了有力保障。 但比最大競爭對手Groupon更加靈活的是，Livingsocial并不設定最低團購人數。用戶不用擔心因為團購人數過少，而失去優惠的機會。此外，為了鼓勵更多用戶參加團購，Livingsocial還推出了當時全新的“推廣換免費”模式。用戶購買團購交易之后，可以將團購鏈接發送給自己的朋友，如果吸引其他三位朋友也購買，那么推廣的用戶此次交易就可以享受免費。 在餐飲領域推廣團購獲得成功之后，Livingsocial的那幫年輕人再次開始不安分了。他們不斷嘗試新的服務項目，博物館、SPA按摩甚至是室內跳傘，Livingsocial的團購項目越來越別出心裁。 或許都是年輕人，都有一顆“玩的野心”。事業成功的奧肖尼斯甚至每天騎著SEGWAY電動代步車去上班。Livingsocial敏銳發現了都市年輕人尋求放松刺激的度假需求。在數次推出周末探險團購試水市場需求后，2010年10月，Livingsocial收購了紐約戶外探險度假公司urban Escapes，為美國大城市的年輕人推出度身定做的休閑度假服務。 融資備戰擴張 從2009年出道團購行業以來，Livingsocial就一直是美國第二大團購網站，無論是收入還是用戶數都被Groupon壓過一頭。擁有永遠“饑餓”心的奧肖尼斯當然不會甘于屈居第二。從2010年開始，Livingsocial和Groupon就開始了激烈的融資與擴張競賽。競爭刺激增長，Livingsocial的業務規模不斷壯大，他們的觸角逐漸從美國東部地區擴散到整個美國，甚至蔓延到了加拿大、英國、愛爾蘭以及澳大利亞。 從2010年開始，Livingsocial的業務和公司規模一道急劇增長，幾乎每天都會有一位新員工加入公司。奧肖尼斯不得不放棄了面試每位新員工的慣例。他感慨道：“我們當時甚至都沒有足夠的辦公空間，不得不占用公司的休息室和游戲室。” 2010年1月，Livingsocial通過B輪融資籌得500萬美元，資金還是來自Grotech Ventures以及AOL創始人凱西。當年3月，業務急劇增長的Livingsocial再次融資2500萬美元；投資者除了Grotech和Case外，又增加了U.S. Venture Partners。接下去的幾個月，Livingsocial又接連從Lightspeed Venture Partner、U.S. Venture、Grotech和凱西等數家投資者處融資了2400萬美元。 一連串的大規模融資引發了業內驚嘆，但好戲還在后頭。為了對抗老冤家Groupon，Livingsocial更是傍上了大款──美國電子商務巨頭亞馬遜。2010年12月，亞馬遜宣布向Livingsocial投資1.75億美元，注資幫助該網站擴展業務。此前的投資者Lightspeed Venture Partners也不愿放過機會，繼續向Livingsocial增資800萬美元。至此，Livingsocial的融資總額達到了2.32億美元，奧肖尼斯宣布將把所籌資金用于全球擴張。 奧肖尼斯談到亞馬遜注資交易時表示：“Livingsocial希望成為本地電子商務領域最為成功的公司，向亞馬遜這樣的電子商務巨頭尋求幫助無疑是非常明智的舉動。” 未來發展宏圖 目前Groupon和Livingsocial已經控制了美國團購網站絕大部分的市場份額。網絡調查公司Experian Hitwise去年11月的數據顯示，在美國81家團購網站中，兩家公司的總訪問量占比達到了驚人的87%。 引入亞馬遜的資金后，Livingsocial希望可以借助亞馬遜的幫助,[url=http://blog.myspace.cn/e/405522887.htm]愛仕達質量[/URL]，向強大的對手Groupon發起挑戰。奧肖尼斯在融資成功后春風得意地宣布，2011年將把公司員工規模擴大三倍以上，達到1800人；并將業務規模擴大一倍以上，使得服務城市總數達到300個。相比之下，目前Groupon的雇員總數為3000人，服務城市為300個。 Livingsocial接受亞馬遜注資時透露，公司目前團購用戶數超過1000萬，日均收入在100萬美元左右，預計2011年收入將達到5億美元。不過，該公司并沒有透露，100萬美元是包括了團購店家營業額的毛收入，還是分成之后的凈收入。相比之下，據業界預計，Groupon去年年底用戶總數高達2500萬，較為合理的年收入是在8億美元左右。 百事可樂與可口可樂的百年爭斗成為了商界傳奇，耐克強勢崛起挑戰阿迪達斯也成為了市場競爭的經典案例，如今Groupon和Livingsocial又將在團購領域上演了新一出的雙雄爭霸。 對奧肖尼斯來說，市場競爭的意識已經浸入血液，滿足守業就意味著失敗將近。用他的話來說，“成功的關鍵就在看準方向全力出擊，只有永遠保持“饑餓”的進取心才能維持增長與活力。終有一天，我們會得到自己想要的(成為團購市場老大)，然后再次轉戰其他領域。”(作者：鄭峻，韓荔對本文亦有貢獻) > 相關報道： 美團購網站LivingSocial融資擴展業務亞馬遜1.75億美元投資團購網站LivingSocial亞馬遜計劃投資LivingSocial 估值數十億美元報告稱Groupon流量被模仿者LivingSocial超越相關的主題文章： [list][*][url=http://www.snrx.com/home/space.php?uid=46886&do=blog&id=22292]海參該怎么吃[/URL][*][url=http://280ppm.111.9cnnic.com/viewthread.php?tid=4906&extra=]為什么我炒菜的鍋子洗干凈之后第二天會還會生銹？[/URL][*][url=http://www.chmzg.com/view.php?aid=168999]史玉柱：如果《征途2》能成功 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