| 以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://bangtai.us/bbs/index.asp) -- 台海兩岸 (http://bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=2) ---- 重復建設使日化競爭幾乎白暖化 (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=2&id=22916) |
| -- 作者：丁卦 -- 發佈時間：12/5/2010 4:38:28 AM -- 重復建設使日化競爭幾乎白暖化 “對不起，我暫時不打算接牌子。”這個聲音來至與安徽皖北的一家經營日化產品的經營戶。幾乎同時，周邊的良多經營者對于來造訪的業務職員拋出了同樣的聲音。有些經營戶甚至在業務職員沒啟齒的情形下擺手搖頭。 “不需要，考慮考慮”幾乎成為了日化經營者的口頭禪，面對業務員一天少則幾個多則上十幾的造訪勢頭。店家門司空見慣。也許最簡樸也是最直接的歸答也只是我不需要，考慮考慮。 據某日化公司的李經理反映，如今的市場是一天比一天難做，前兩年與店家打交道時，還給搬椅子、沏茶。現在是寒板凳也沒的坐。他們公司以前的每人每月可以成交3家加盟店，現在一個月開1家甚至0成交。店家的口味越來越重，接品牌也不只是望產品的質量，還要望著名度，特色。 五河縣佳美化妝品店李老板歸憶當初開店的時候，整個縣城也只有一家店。月均勻業績是3萬元。之后化妝品店的數目不斷增加，到后來的10幾家，固然說消費者也不斷開始使用化妝品，但仍是駕馭不了店的發鋪數目。他淡淡的說以前的業績是兩家店攤，目前是十幾家甚至還會更多。生意不好做，沒以前賺的多，天然自身需求就減少。拒盡業務員也是他常常做的事情。 細數日化的發鋪史，也只不外短短的二十幾年，從被人們津津樂道的向陽工業到紅海一片。這不得不讓打理這個行業人有些無奈。之前有專業人士撰文消費者數目與店家數目、代辦代理商數目分歧錯誤稱，其“供”大于“求”是主要原因。 個人以為主要來自信息的透明化越來越嚴峻，信息透明化是指貿易性質得到公然。簡樸的說以前可以賣20塊的產品現在只能賣10塊錢。你賣20就沒人買。由于透明了。這是一方面，另一方面貿易性質的公然影響到了上游工業的利益空間。好比最直接的就是代辦代理商。市場上也確實存在大店和連鎖店撇開代辦代理商與廠家直接[url=http://zirentang.www0475.cn/]天然堂隔離霜[/URL]合作的局面。再者折扣的公然，代辦代理商為了市場開發降低折扣點付出了本錢增大的代價。所以不丟臉出，不單純是店家的生意不好做，廠家直供的銷售模式也大大的打壓了代辦代理商的生存空間。店家、代辦代理商、廠家這一條舟上的螞蚱信息透明化誰的日子也不太好過。當然他們的搏殺直接沾恩的仍是消費者。 而在市場上我們望到的鳴的響的品牌卻巍然不動，水漲舟高。好比天然堂、美膚寶、泊萊雅、等等。這些硬性品牌只會強者更強。而跟隨這些品牌的代辦代理商也穩居市場前沿的位置。 信息透明化衍生的是競爭。是惡性價格站的競爭，是實力與實力的博弈廝殺。而身處水深火暖的小公司而言行銷策略才是立足的不二寶貝。走以前公司老路，只會越來越痛苦。 聞名作家余華在《兄弟》后記里引用了耶穌的話，耶穌說：“你們要走窄門”他告訴我們：“引到滅亡，那門是寬的，路是大的，往的人也多，引到長生，那門是窄的，找著的人也少。”特別是剛成立的新公司，了解市場，市場需要的什么，我們做什么。 安徽合肥錦繡化妝品老總鑫景坦言，公司于09年底成立，如今公司處于虧本運作。問其原因是品牌缺乏競爭力，市場開發本錢高。店家不易接受。先后投進的資金周轉也十分難題。鑫景以為公司走到這一步完全是因為當初對市場的定位不當，小望了公司的支出用度。現在現金流的吃緊影響到他對于未來市場的望好。計劃低折扣拋售手中的產品。拋卻該行業。 本質上來講市場在裂變，也許是在轉型，也許要重新洗牌。跟著而來的市場遙景會是個什么樣子。值得思索。代辦代理商數目的減少，店家的減少，廠家的淘汰，都是不可逆轉的。在市場還沒有真正一片紅海的時候，要做的只是先生存后發鋪。 信息透明使日化競爭幾乎白暖化以是不可忽略的命題，需要上到廠家中到代辦代理商，下到店家重新審閱。特別留意：本站所有轉載文章言論不代表本站觀點，本站所提供的攝影照片，插畫，設計作品，如需使用，請與原作者聯系 |
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