以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://bangtai.us/bbs/index.asp) -- 台海兩岸 (http://bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=2) ---- 新年新汽車,新年新解碼,新年新工具開啟你的財富大門! (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=2&id=39301) |
-- 作者:邱抗 -- 發佈時間:1/19/2011 1:26:21 AM -- 新年新汽車,新年新解碼,新年新工具開啟你的財富大門! [b] ![]() ![]() ![]() |
-- 作者:愛音刁 -- 發佈時間:1/19/2011 10:58:05 AM -- [url=http://團購導航網.com/]團購網[/URL]在本品牌與競爭品牌知名度和美譽度都相差無幾的情況,價格往往會成為迫使天平傾斜的最后一根稻草。由于每一年每一個季度的團購政策都不是固定的,因此需要對價格策略有很好的把握,否則,只好咽下“賠了客戶又壓貨”的苦果。 [url=http://團購導航網.com/]團購[/URL]直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協調,絕對不能出現沖突和越位的現象。由于涉及到與團購客戶利益分成的敏感問題,團購價格的同義詞即“價格不透明”。如果是同樣的產品,你的團購價格與正常渠道銷售的價格非常接近,甚至比正常渠道的促銷價格還要高,那就發生了“撞車”和“越位”,團購就進入了死胡同。這樣,負責企事業單位采購的決策人將面臨巨大的輿論壓力甚至是法律壓力,后續的合作也就無從談起了。為避免盲目性,團購價格策略一定要參考競爭對手與經銷商、終端的市場情報。團購價格的設定最好經過公司財務部門的審核。團購價格一定要具有彈性,不同數額、不同層級、不同環節的團購,應該留有足夠的靈活性。[url=http://團購導航.com/]北京團購[/URL]細致的信賴! 如果說價格策略是明晃晃的硬刀子,那么,促銷策略則是甜蜜蜜的軟喜糖。促銷策略運用的好,將有效地調控團購市場、促使客戶成交。促銷策略不宜以返利現金或直接折價的形式來體現,此種變相降價的方式,一經打開折現缺口,將給團購企業帶來無窮的后患,甚至會讓企業陷入信任危機。建議采取捆綁不同類知名產品的方式,來進行團購促銷,比如,定購白酒產品,送可樂或果汁飲料等。這樣做的結果,既讓產品價格不亂,同時,也滿足團購客戶“貪占便宜”心理。[url=http://團購導航.com/]團購網址大全[/URL]為消費者服務! 此外,采取贈送促銷品的方式也不失為良策。用促銷品去魅惑團購客戶,有時是一種較為直接和有效的方法。比如,定購一定數量的產品,可以贈送適合企業使用的電子產品、家用電器等等;針對采購部門或工會的具體經辦人可以贈送帶有企業標志的促銷品等等。促銷品對團購客戶的影響有時比產品本身還大。 [url=http://www.goutuan.net.cn/]團購網站大全[/URL]營銷絕對不是只在家門口小打小鬧就算了,真正成功的團購營銷是著眼于所有銷售區域的大團購、大營銷。只有系統、嚴謹地制定團購政策,才能用堅固的細密的大網捕捉到大魚。 來源:[url=http://www.goutuan.net.cn/]團購網大全[/URL] |
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