| 以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://bangtai.us/bbs/index.asp) -- 黃河兩岸 (http://bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=3) ---- 給開店創業朋友的一些經驗和建議 (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=3&id=18844) |
| -- 作者：嚴姚 -- 發佈時間：11/24/2010 3:41:42 AM -- 給開店創業朋友的一些經驗和建議 看了壇友們對開店的迷茫我講講自己開店的一些膚淺認識（由于偷懶寫的不夠詳 細）： 大家擔心的“1.沒經驗。2.現在有固定的工作，下不了決心辭職去開店。3. 我膽子小，怕有混混去店面搗亂。”這些擔心沒有必要。 首先經驗是積累的，所有的人都是從無到有，不做永遠都不可能有經驗。 能不能下決心這是一開始就要嚴肅考慮的，這個才是真正要解決的問題。 我在經營中沒有遇到過小混混搗亂，遇到也不要怕，你可以報警，也可以找 身邊的人出頭，一般正當生意那些人不會來搗亂，他們多半在酒吧，休閑屋動。 至于社會上方方面面的人打交道是很容易學會的，有原則： 1、伸手不打笑臉人（即使對方是政府權力機關或者社會上的閑散）。 2、忍一時風平浪靜，退一步海闊天空（不要得勢不饒人就不會逼的對方和你 斗到底）。 3、軟硬結合，能軟處理就軟處理，不能也要適當的硬（關鍵看力量對比，不 吃現虧）。 具體經營你要注意： 1、房租。包括轉讓費（最好不給，要給也決不超過3—6個月的利潤），期限 （你可以租多久，越長越好），租金（那一片平均房租多少結合具體位置議定， 要考慮你的承受力，一般我建議不超過理論營業毛利的30%）， 繳租方式（周期越短越好），能否改建（有些房東很變態，你要裝修他刁難 你，你要添置設備也不讓）。 2、地段。大致的地段你已經定了，但是還有很多事：觀察現在這家生意情況 ，觀察人流方向，學校一般放假沒有生意所以要盡量可以兼顧社會上的生意，城 管部門讓不讓出店經營（雜貨店有許多東西營業時要放到門口），讓不讓作招牌 （有些房主單位尤其是學校和政府部門不讓做招牌）。 3、進貨渠道。這個最關鍵，貨進的好標準： （我的選擇是非凡購物網www.feifangou.com ，一手貨源） 1、進貨價格。 2、是否可以換。 3、安全保證。食品、用具安全現在非常關鍵弄不好不僅掙不到錢還陪 錢。 4、進貨及時（包括缺貨時及時補貨和新品上市能夠第一個拿到）。 5、送貨上門（最好送上門，除非價格有特別優勢）。 6、法律責任（仿冒品一旦被工商追究，專利產品一旦被原產廠家追究等）。 4、銷售。經營活動只有銷售才能實現利潤，有沒有銷售能力決定一個企業最 終是否能夠生存下來。銷售有很多技巧需要用心領悟。 5、學會談判。這個貫穿于一切經營活動中。 注意兩個“流” 1、現金流（隨時保持能夠周轉開來） 2、物流（既不要缺貨，也不要存貨過多，隨時發現處理積壓貨品，不要造成 過期變質引起的存貨損失）。 三個控制 1、控制收入支出比率（盡量不要超支） 2、控制資產負債比率（負債不能過多） 3、控制你的員工（對員工要有領導能力，再能干的員工不能接受你的領導都 要讓他開路，嚴格獎懲有功必賞， 有過必罰） 養成好習慣 1、廣交朋友，及時掌握業內新動向（搜索：非凡購物）。 2、分清大方和浪費的區別；分清小氣和節約的差別。 3、及時記帳，及時盤存，日事日畢（這一點我本人做的就不夠到位）。 4、善于思考找到更好的辦法，相信“沒有做不到的只有想不到的”。 還有很多一時想不起來，有興趣的朋友我們可以在帖子上討論，一起具體分 析。 |
|