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| -- 作者：石及 -- 發佈時間：12/26/2010 2:24:25 PM -- [url=http://www.yidadk.com/]易達代考網QQ:274096888心理咨詢師代考/秘書代考/電子商務師代考/人力資源管理師代考經濟師代考|報關員代考|期貨從業資格代考|電子商務師代考,德福代考,會計代考,英語代考,為您提供最專業最安全的代考服務 打造全國最有實力的中介機構! 代考網/替考/代考/替考網//PETS代考/TOEIC代考/BEC代考/雅思替考PETS代考/會計代考/TOEIC代考/TOEFL代考/BEC代考易達代考服務中心自2001年即在中國開展了廣泛業務,是中國前列專業機構，擁有固定的專業技術團體. 競爭社會,適者生存,我們以一貫的高質量的誠信服務,幫助眾多顧客達到了他們的要求,確立了在飛騰教育服務中心領頭羊地位代考網考類：劍橋 英語證書代考網、拍賣師、礦業權評估師、建造師、日語代考,期貨、托福、PETS、德福考試、建造師,英語四六級,P E T S,計算機應用技術證書考試,全國少兒計算機考試,項目管理專業人員（PMP）雅思、托福、導游、全國計算機等級考試、市場營銷代考、執業醫師資格考試公務員、執業藥師全國的考生朋友們，相信大家都遇到過或多或少的考試困難和壓力，現在您不必在為過不了考試而煩惱，因為我們就是為解決全國的考生朋友的煩惱，只要您給我們一個機會，我們就給你最滿意的答復，公司信譽保證無論任何考試或任何地方的考生，我們都將一次性幫你通過，請有需要的話朋友，盡快與我們聯系！[/URL] |
| -- 作者：賈佟 -- 發佈時間：12/26/2010 2:35:27 PM -- 中方某公司向日本某公司出口某化纖產品已經好幾年了，雙方都有很好的交情。第二年中方向日方報價時，根據國際市場行情，將價格每單位下調了10美圓，日方覺得可以接受，邀請中方到日本簽約。 當中方代表到了日本后，雙方談了不到20分鐘。待中方代表報完價,日方漠然一笑，擺出一副不容置疑的神氣：“據我們掌握的情報，你們的設備性能與某國某某廠提供的產品完全一樣，我國某公司購買的該設備，比貴公司開價便宜一半。因此，我提請貴公司重新出示價格。” 中方代表聽罷，相視而望，首次談判宣告結束。 中方代表團回到飯店感到被戲弄，很生氣，明顯感到日方百家樂企圖壓價，但人既然已經來了，談判必須進行。中方人員通過有關協會收集了一些化纖產品進出口的數據，并對日本市場展開了調查，結果發現：目前日本市場上的該類化纖產品，批發和零售價均高出中方公司的現報價10%-20%。雖然該化纖產品的市場價呈下降的趨勢，但中方公司的給價仍是目前世界市場最低的價。 綜合各種分析，中方代表共同認為：日方在利用我們的出國心理壓價,以為中國方面是抱著過了這個村就沒有這個店與他們進行談判。 根據這個分析，經過商量，中方代表決定一是在價格條件上做文章：首先，百家樂態度應強硬，不怕空手而歸;其次，價格條件還要漲回原來的市場水平;再者，不必用二天給日方通知，僅一天半就將新的價格條件通知對方。第二步就是采用兵法“示形于東而攻于西”的策略和另一家日方公司做了洽談聯系。這一小小的動作立即被日商發現。 次日早晨,談判桌上的角逐近乎白熱化。中方代表很坦然地告訴百家樂日方代表：“通過調查，我們的結論是，我方來日本之前的報價低了，應漲回去年成交的價位。請貴方研究，有結果請通知我們。若我們不在飯店，請留言。”此時，日方已經有些沉不住氣了，擔心真談崩了，落個竹籃打水一場空。 果不出所料，下午，日方宴請了中方代表，請中方暫不要和其他公司談判，并約其餐后到公司會談。 會談中，日方主動緩和氣氛，他們認為，中方不應把過去的價再往上調。中方百家樂開始寸步不讓，經過好幾回合的討論，中方終于點頭答應：“看在老朋友的交情，我們可以下調5美元。” 于是，雙方同意按中方來日本前的報價成交。 從這個案例中，我們不難看出：談判中的價格之戰，其激烈程度絲毫不亞于之前的談判。一旦談判進入到了“價格戰”的階段，銷售人員都不免有些緊張。對于一些“道行”不夠深的銷售人員來說，由于擔心在價格上輸給競爭對手而失掉單子，有時就會采取“讓價”策略。然而，“靠低價換訂單”絕對不是高明的手段，客戶會因為你的退讓一而再、再而三的砍價，不僅延緩了談判過程，而且也容易造成跑單。 如何在談判中不被對方的討價還價所打倒呢?除了要煉就一雙火眼金睛，摸清百家樂破解客戶的需求，識別客戶的眾多幌子外，以下技巧也值得廣大銷售人員借鑒。 開價一定要高于實價 也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由： (1)留有一定的談判空間。 |
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