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-- 發佈時間：1/4/2011 5:23:24 PM
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和那些組成班子全力上市的企業不同，漫步者的上市僅僅依靠了幾個人的推動，這種高效率沖刺的最根本原因是，公司管理者把合適的人放在了合適的位子上。 西三旗屬于北京的城鄉結合部，平日紛繁雜亂。2 0 0 7年，就在此處的一家小餐館，漫步者創始人張文東找到了老同學蘇剛聊天聚餐，這次看似隨意的會面卻讓國內多媒體音響行業的龍頭，為自己的命運做出了新的抉擇。 也就是在2 0 0 7 年， 中國的股改初見成效。此前，對于是否染指資本市場， 張文東一直持謹慎態度。一方面，公司的發展順風順水，十年時間，漫步者在國內多媒體音響領域呈現出一騎絕塵的態勢，從北京到深圳，公司的產能實現了幾何倍數的增長，銷售更是占據了國內市場的半壁江山，如果僅僅從發展的角度講，公司并不缺錢。另一方面，一些和漫步者產生競爭的國際化企業早已成為了公眾公司，作為本土企業，只有贏得了資本市場的認可，才可能和這些巨頭進行博弈。東臺人才網 “還有一個擔心的問題也許是很多民營企業都會考慮的，當公司變得公開透明之后，我們站在了明處，競爭對手可以看到我們全部的商業策略，這需要漫步者有功力在其他層面依然能夠引領市場。”張文東表示。作為老同學， 蘇剛和張文東在畢業后不久曾共同創辦過一家企業，之后，張文東執著于漫步者的發展，而蘇剛在北京理工大學的校辦企業、派出機構等嘗試了諸多崗位，對國內和國外的資本市場有著深刻而獨到的見解。蘇剛給出的意見很明確——上市。 支持這個意見的理由很多樣，最突出的一點是，公司現在發展得好并不能斷定可以實現未來的持續成長，小打小鬧的企業抗風險的能力相對會比較弱，一旦管理者做出錯誤的決定、受到外界政策層面以及其他因素的干擾，很可能會毀于一旦，而公眾公司則相對安全很多。鹽城信息網 “以前很多人勸我上市我都沒有動心，唯有蘇剛幫助我分析利弊，并給出了最好的解釋，如果說，‘人’在上市的過程中有多么重要，這就是最重要的一個例證，沒有人，我不會如此快速的做出決定。” 在通盤考慮了國內和國外資本市場的利弊后，漫步者最終將視線鎖定在了深交所，之后，公司便開始全力推動企業IPO.事實上，雖然漫步者高管都經過了各種上市的培訓與輔導，但張文東看到，教科書的內容和實際操作中的差異依然是巨大的，而往往這些差異是致命性的，于是張文東力邀蘇剛加盟漫步者，蘇剛也成為上市前唯一進入企業的股東，有了合適的人，之后的一切都顯得更加游刃有余。 做長久生意 和所有企業一樣，做出決定的漫步者開始按照流程引入券商、審計公司等等機構。起初，讓財務審計驚詫的是，漫步者這家民營企業的財務狀況竟然極其正規。他們甚至幾次三番私下里對張文東說“真的只有一本賬嗎？你告訴我有兩本也沒關系，我們可以想辦法補救。” 干凈的企業準備上市的工作量和難度并不大，這也使得漫步者在上市前期擁有了極高的工作效率，引入券商2個月后，公司就正式掛牌了。然而好事多磨，漫步者遞交材料后，卻遭遇了國家的IPO暫停，公司因此陷入了長時間的等待。直到今年2月，漫步者才終于踏入解禁后的資本市場。東臺人才網 除了蘇剛，另一個值得一提的上市推動者是董事會秘書李曉東。這個公關高手幾乎一個人協調了所有在上市中需要提交的政府文件、證明等等事務。巧合的是，和蘇剛一樣，李曉東和張文東也有同窗之誼，五六年前被漫步者“收編”。在這位曾在不少企業打拼過的人看來，到漫步者工作最開心的是高管之間擁有“背靠背”的關系。 “背靠背的意思是，我可以全權負責自己手中的工作，而且如果有什么問題，我后面還有人頂著，無論是和張總還是和公司的其他高管，我們都擁有很高的信任度。”李曉東表示。 這種信任的建立一方面是多年的友誼，更重要的是張文東認可的管理理念。他認為，作為一家需要不斷發展的企業，公司的創立者最重要的是能夠充分授權給那些值得信任的大將。“正所謂‘將在外，君命有所不受’，很多時候，對于公司的高級管理者，要有決策的能力，我們也要給他們決策的權利，商場中，機會稍縱即逝，只有授權才可以讓公司把握每一次歷史的轉折。”也正是因為這種授權，漫步者團隊中的幾位大將，便推動了公司的首次公開發行。 “ 我的任務是把握企業的發展方向，我們不像有些公司，為了上市就組成龐大的班子來運作，作為公司的總經理和董事長，我甚至在這件事情上投入的精力也是非常有限的。所以回頭看來，在公司上市這件事情上，企業的好與壞只占少部分，管理者能否選準、選對人，發揮他們的優勢才是最為關鍵的。” 正如張文東起初考慮的那樣，上市公告中的商業計劃讓競爭者看到了未來的漫步者，這4個項目也帶給了市場不小的震動。目前，這些擴張計劃都已經在積極的運作中。 其一， 漫步者將繼續公司的主營業務，擴大多媒體音箱的生產規模。以往，公司在東莞租賃的5萬平米產地可以年產650萬套音箱。隨著市場的發展，這些產能開始顯得捉襟見肘。不少訂單公司都只能放棄。“公司的發展速度很快，產能的掣肘讓我們不得不挑選訂單，而且以前我們主要生產自有品牌產品，產能提高后，一些好的OEM的機會我們就可以考慮合作。”如今，漫步者自己買地建廠的860萬套基地建設已經接近尾聲。未來，他們將擁有更高的生產效率來滿足市場需求。 另外， 作為多媒體音響行業的新貴，耳機項目也被漫步者鎖定為未來的潛力市場。由于移動設備市場的蓬勃發展，再加之耳機屬于音響領域難得的非耐用消費品，且單品利潤較高，如今已經成為不少企業的新寵。而漫步者以往沒有主攻這一領域的最重要原因即——沒人來做這件事。 第三個項目是在營銷網絡市場的發力。漫步者過往始終依賴國內代理的方式進行渠道拓展，未來，他們希望可以在6個大區建立辦事處、開設體驗店，并在全球建立銷售服務中心，進行貨物的暫存。這樣就會杜絕歐洲客戶下訂單后還要等兩個月才能拿到貨物的狀況。“以往在國際訂單的問題上，我們的人都比較謹慎，因為拖延的時間太久，謹慎的結果就是機會的丟失。這也給競爭者留下了巨大的空間。”張文東力爭進一步實現國際市場的突圍。 以上的3 個項目都需要人力的支持才可以完成，然而，對“人”要求最大的是漫步者在第四個項目中談及的——建立技術研發中心。隨著材料科技和其他工藝的發展，音響行業的技術改良非常頻繁，每次升級都依賴于一個研發中心來做出系統的保障。另外，和漫步者發生競爭關系的企業都沒有專注在音響一個領域，漫步者希望通過這個研發中心，深化企業的專業水平，提升唯一性和不可替代性。亭湖人才網 “公司的組織構架比較完善，面對未來的發展，漫步者面臨的問題是，‘坑有了，蘿卜行不行？’，在最初的一個月時間里，人的問題確實讓我非常焦慮。好在通過各種渠道，我們引進了不少優秀的管理者，特別是在設計團隊上，已經有了長足進展。” 未來宏圖大展，在敲鐘儀式的那一刻，張文東表示，“我心里很平靜，同時我也意識到，公司從一家私營企業成長為了公眾公司，我們不再有秘密，也將受到公眾的監督，但是漫步者明天要做的一切也將成為我們奮進的動力。” 員工的持續性回報 在上市前的發審會答辯中，張文東被發審會委員們問到的一個問題就是“漫步者如此有潛力，為什么沒有高管持股？”除了商業機密的公開化，起初讓上市前的張文東猶豫的還包括高管持股問題。 1 0年時間里，中國充斥了大量一夜暴富的上市故事，企業走入資本市場， 高管們就會對回報有很高的期望，但是如果為大家安排了誘人的股份，鎖定期結束后，輕易可以套現千萬資產，他們還會在漫步者服務嗎？疑慮的產生是有緣由的，事實上，在商業報道中，我們也可以屢見上市企業在套現期經歷的“大換血”，很多時候，所謂的企業“換血”也很可能是高管們自己的選擇。 “中國人還沒有面對過成熟的資本市場，實際上，國外的企業在上市后依然會保持穩定的人員結構，而目前的中國，有創業沖動的人很多，漫步者的發展依賴我們的中高層管理者，一旦他們有了自己的選擇，對公司將產生致命的打擊。而且把股票發給哪些人？到怎樣的級別？我認為無論怎樣設計都無法讓所有的人滿意。而且這種事情很容易把人性中的陰暗面全部暴露出來，這對公司是殺傷性的。” 漫步者看重持續發展的團隊，公司也希望寄予員工持續的回報。最終張文東的決定是，取消所有的高管持股，在上市后用期權等方式對高管和骨干進行持續激勵和回報。 好在， 怨言并不多。目前在漫步者中，許多高管都是早期創業團隊成員，大家也都習慣了同甘共苦的企業文化。有意思的是，甚至有高管很早前就對張文東表示，他們不希望拿到股票，“如果真拿了，有一半開心更有一半不開心，開心的是自己富有了，但是不開心的是，以后怎么帶下面的弟兄？” 重感情的文化在漫步者這樣的民營企業遠遠勝過某些外資企業的職業經理人任期制，這種情感這讓每個管理者在思考問題的時候，總會將出發點放在公司而不是個人的角度，這一點也讓張文東本人非常感動。 文化是企業的靈魂，文化也讓漫步者各個崗位的人才流動率普遍低于市場水平。漫步者的人才具有鮮明的技術背景， 和所有的技術性企業類似，公司的文化相對來說非常開放，但是文化越開放，越對個人能力提出更高要求，因為在等級森嚴的企業，對個體的評價往往依賴直接領導，但是在開放型的企業，評價的眼睛會更多。 這樣的文化很好地孕育了“ 尊重”二字，而且，其第一倡導者就是公司創始者張文東本人。每年，漫步者都會參加美國的CES展覽，此時，張文東也會親自帶領公司的管理者和設計師同往，并在行程中擔任“導游兼保姆”的角色。 “很多設計師不太出國，所以我就會盡量照顧好他們，讓他們在參展的間隙可以有時間觀光，語言上有障礙的時候，我會給他們服務，現在大家也都很樂意而且習慣了我的服務。我想，在一些等級森嚴的企業，這種情景應該是很少見的。” 張文東的服務角色不僅體現在對內部員工身上，對人的尊重同樣延伸到合作伙伴中。以漫步者新建的廠房為例，建筑設計師設計了漂亮的放射狀分割的外立面，但因此造成的問題是，每塊外墻玻璃都是不同的。如果出于成本和時間的考慮，按照省錢的方法統一形狀，就等于閹割了設計師的勞動。每當遇到類似的問題，張文東尊重藝術、尊重人才、尊重服務的態度都很堅決。如今，漫步者漂亮、精致的新建筑已經成為了當地的地標。 “無論對內還是對外，只有尊重，人的作用才能夠發揮出來。其次是給予他們回報，公司要能夠到達他們的預期，甚至超越預期，給他們驚喜。尊重是相互的，但是前提是，企業要先尊重個人。”