| 以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://bangtai.us/bbs/index.asp) -- 環球論壇 (http://bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=6) ---- 兩個月在家辦公賺了十三萬 (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=6&id=51155) |
| -- 作者：于什 -- 發佈時間：3/5/2011 3:18:32 PM -- 兩個月在家辦公賺了十三萬 3月19日，我老婆在韓國做大贏家代理，期間主要是做著玩。我平日里還在韓國的實驗室上班。 4月27日，決定回國。準備加入大贏家娛樂城做代理。 5月1日，到達杭州。 5月7日，租好房子，入住西湖邊。添置家具，買了電腦，拉好寬帶，全職運作。 6月12日，團隊加入一名新成員，是叫上朋友加入的。 6月22日，沖業績。按照最近一個禮拜的訪問客戶數量和注冊客戶數量，我已經是個“理論上”的準代理。 有以下數據給大家參考，絕對都是實際數據。 日IP：最初，只有日10個IP，后來做得熟悉了日30-50個IP，然后穩定增加到100個IP。全職后，基本穩定在120-150個IP，現在已經達到250個IP。PV是IP的10倍。大贏家的客戶量非常穩定。有一個缺陷一直沒法突破，想問問大家的情況，就是由50%的客戶只看一頁，有65%以上的客戶只看3頁以內。 周注冊量：現在每天看著我的廣告來注冊的平均每周有5-9個注冊會員。 回頭客：每日IP回頭率有50%，也就是說這段時間每天都有120多個回頭的IP。粘度較高。 我的客戶訪問量不多，但有很多客戶都會注冊，針對性比較高。 客戶地域：實際注冊會員的客戶主要分布城市為—杭州，上海，北京，廣州，蘇州，寧波，南京。我們注冊量最高的是廣東一帶，不過那是因為沿海一帶城市人均生活水平較高，白領公務員較多，并沒有參考價值。以上8個城市占據注冊會員的71%。江浙滬合計占據68%，可以預料，處于江浙滬以外的做起來要困難得多。 盈利狀況：大贏家娛樂城的提成是30%，而5月初我的注冊會員消費是12.5萬，目前我的注冊會員消費是26萬。上周，我的注冊會員數在大贏家娛樂城中排名是324名。 有以下信息想和大家分享 （1）廣告頁面的內部優化。 我們花費最多時間的方面。現在仍然有很多地方很稚嫩，沒有做得很好。下部工作就是在針對性，關鍵字和百度排名等方面繼續加強。這里面，大贏家的代理真的是人才輩出，成功的代理往往都留有一手獨家絕技。普通的代理比不上。在做大贏家代理之前，我并不懂網絡推廣。可是，想提醒大家，這個是最重要的。 （2）回頭客 大家看得出，我的客戶有極強的粘性。另外一個特點是，很多客戶從第一次訪問2個月內多次訪問到現在轉換成經常訪問客戶。20%的客戶帶來80%的注冊會員。預期客戶的半年回頭率和一年回頭率應該會比較高。 （3）訪客時間，見下圖是近三日的時段訪問量分布。 我們可以看出什么時間坐在電腦前是最合適的。如果勾畫出長期的分布曲線，你會很清晰的看到，客戶喜歡什么時候上班開電腦，什么時候午休，什么時候洗漱上床。與此對應的是很勻稱的注冊會員時間數據。搞電子商務，晚上不上班，預期可以損失一半的注冊會員。 …… 還有很多，我想以后慢慢再和大家分享吧。 再談推廣和服務！ 我沒仔細想過為什么要選擇大贏家。其實我無所謂哪個網做代理，但是我的客戶會介意你是做什么網的代理，有什么在線真錢游戲。由此看來當初的選擇是正確的。大贏家娛樂城（www.ying88.info）的良好的信譽和服務以及多樣化的網上真錢游戲為我帶來了大量的客戶。 就像我在以前的文章里一直提到的，我的夢想不僅僅是代理，我是為了賺大錢。我要做一個專職的大贏家代理。而以后我還會嚴格的執行這一想法。這才是我的夢想。 中國年輕一代已經成長起來，消費者的觀念的變化早已經超越了很多人的想象。中國的網絡賭場的消費群體對象主要是白領和公務員，這樣的一群人早已經慢慢進入要花錢買開心買服務的階段。未來5年更可能是大的趨勢。對待客戶，要專業、體貼加細心。 如果大家覺得我這幾個月是成功的，那么我想把最重要的成功秘訣告訴你們，我們把每個客戶都當朋友。很耐心很細心的對待每個客戶。還有就是要對大贏家有深入的了解。既然是大贏家代理，只有了解大贏家娛樂城的一切網上真錢游戲項目才可能做到最專業，最有針對性。 |
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