| 以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://bangtai.us/bbs/index.asp) -- 環球論壇 (http://bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=6) ---- 解讀新規則下，淘寶賣家的推廣之路 (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=6&id=7351) |
| -- 作者：范吻 -- 發佈時間：10/16/2010 1:36:55 AM -- 解讀新規則下，淘寶賣家的推廣之路 《解讀新規則下，淘寶賣家的推廣之路》來源于互聯網，由 [url=http://www.conool.com/]淘寶網[/URL]整理，文中涉及內容版權均屬原作者所有[url=http://www.conool.com/]淘寶網女裝[/URL]。以下是《解讀新規則下，淘寶賣家的推廣之路》詳細內容： 今天打開電腦，看到自己的帖子被加精，還上了淘寶大學首頁推薦的消息、看到有那么多的賣家的支持和鼓勵，除了感動，還有感謝，感謝大家的支持，感謝社區的管理員，衷心感謝。 我們會繼續努力，希望能夠給大家帶來更多更好的分享。 許多新的賣家都在抱怨，現在做淘寶[url=http://www.conool.com/]網店代理[/URL]越來越難了，請讓我們來看看這些賣家的抱怨聲吧：“我的產品的進貨成本太高了，定價高沒有人買”、“我的產品成交太少，搜索排名靠后”、“我的店鋪信譽太低了，沒人看了之后想買的”…… 第一，[url=http://www.conool.com/]威登保羅[/URL]價格現在絕對已經不是淘寶網上顧客購買寶貝的決定要素了，淘寶網已經逐漸從淘便宜、淘方[url=http://www.conool.com/]包包[/URL]便轉到淘個性方向發展。 第二，成交太少，別自欺欺人了，什么東西不是從零開始的！ 第三，信譽低，有太多的例子可以舉出來，有些店鋪心級比鉆級銷售要好，鉆級比冠級銷售要好。 請記住，失敗的人總是找借口，而成功的人總是在找方法，沒有賣不出去的產品，只有不會賣東西的人。 做淘寶其實很簡單： 第一，讓買家看到你的寶貝，吸引買家進你店鋪； 第二，讓買家喜歡你的寶貝，產生購買的欲望； 第三，通過客服人員專業、人性化的服務，最終促使交易形成，并讓顧客留下深刻印象 第四，做好客戶關系管理，不斷積累顧客、積累人氣。 接下來，我們一步步解析如何做到以上幾點： 首先是如何讓別人看到你的寶貝，這里面得說幾個數據，一個是展現量，一個是點擊量，這些數據都可以在量子統計里面查看到，要經常去做分析，影響展現量的關鍵要素最主要的是產品的標題設置，一定要符合消費者的搜索習慣。 這里分銷一下關鍵詞的設置技巧： 1.淘寶首頁的黃色字體，這些詞都是很熱的！ 比如,女裝的行業有“短袖襯衫”，短褲的有“運動”。 2.在搜索欄里面的 這些都是可以加進去的，但是要記住不要亂用關鍵字，比如什么超越李寧，非耐克等等。 3.大家也可以去直通車的幫派上下載相關的關鍵字下來 下載之后就是一個 表格的文檔,大家也可以在里面找找相關的關鍵字! 打開之后 ctrl+f 可以進行查找 然后我們就可以進行對比,看看那些關鍵字的點擊率跟購買人比較多 這樣您就可以找到不少的關鍵字啦! 我們也可以到淘寶的搜索風云榜尋找 找到你的相關行業 ,然后點擊完整榜單 其實大家要是留意的話，還是有很多地方都是有相關的關鍵字的，大家可以參考參考！ 另外一個今天我想分享的是關于直通車的推廣技巧的，前輩們說得很多了，我也提提我的看法。 1.一定要多推寶貝，據直通車的一個講師說，現在淘寶掌柜平均推廣寶貝的數量是20個，為什么大家都在推寶貝，其實是因為越來越多的人明白了，現在做淘寶，其實就是一個，流量為王，現在開車的人越來越多，很多人發現開車也越來越講技巧了，不然就是花了大把的錢，結果沒有什么效果。 接下去我具體說說為什么要多推寶貝： 第一， 降低風險，將雞蛋放在多個籃子里。 1）有些賣家說打造爆款，主推這個寶貝，但是如果只用直通車推廣這一款，萬一斷貨了，也就沒有了，其他產品不能馬上的候補上去。 2）主推寶貝過季了，理由同上，其他產品不能馬上候補。 3）其他賣家看到這款產品，眼紅，也去進貨設置高價格的直通車關鍵詞，容易導致惡性競爭，這款產品滯銷。 第二， 吸引更多的買家。 比如我們開的是女鞋的店，我們的品牌中有適合年輕學生的款式，也有適合都市白領的美鞋，如果我們只推廣年輕學生的款式，就會失去都市白領這個消費群體，所以要各個款式適合各個消費群體的產品，都要做直通車推廣，不放棄任何一個消費群體。 第三， 提升人氣。 任何一個賣家都希望能夠擁有更多的人氣，如果推廣3個寶貝，能夠吸引30個流量，那么推廣30個寶貝，就能夠響應的吸引300個流量，對于初期急需做出人氣的新賣家來說，這些人氣彌足珍貴。 第四， 降低成本。 有些熱銷寶貝的關鍵詞，許多賣家都設置了相應較高的直通車推廣價格，如果單單推廣這幾件熱銷寶貝，就會拉高直通車推廣的平均點擊費用，但是如這時選擇了推廣更多款的寶貝，一些不熱銷的寶貝的關鍵詞的競價相對較低，總體平均起來，就可以降低整個直通車的平均推廣費用。 本期最后，介紹一招打造爆款的絕對必殺技。 首先，選擇一款庫存充足，自己看好，價格合適的寶貝。 然后，竟可能豐富寶貝的主圖，細節圖和編寫個性化、有創意，詳實的寶貝描述。 接下來，就是重點了，對這款寶貝，設置盡可多的關鍵詞，然后每天不停地對關鍵詞做優化，設置相對較高的競價費用。將其他所有輔助的寶貝，也都開通直通車推廣，在這些輔推得寶貝描述里面，都添加這款主推寶貝的寶貝鏈接。 最后，用好店鋪的首頁，根據相關的調查，點擊寶貝進入店鋪的買家，80%的人會去看店鋪的首頁，所以店鋪的首頁一定要添加上主推寶貝的一些活動的介紹信息和鏈接。 如上幾個步驟去推，寶貝不爆，你抽我。 受到大家支持的鼓舞，現推出推廣經驗分享的續集，希望大家繼續支持。 |
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