| 以文本方式查看主題 - 邦泰 (http://bangtai.us/bbs/index.asp) -- 太平洋兩岸 (http://bangtai.us/bbs/list.asp?boardid=7) ---- “專精”走出哥凡尼冰晶畫之成功路 (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=53638) |
| -- 作者：彭作 -- 發佈時間：3/13/2011 1:46:20 AM -- “專精”走出哥凡尼冰晶畫之成功路 [font=宋體]本人不是大師，也不是多么了不起的人物，只是一家哥凡尼冰晶畫工坊的老板。經營哥凡尼冰晶畫一年多來，讓我真實的體會到了什么叫“術業有專攻”，其實如果我早悟透這句話，在剛開始做哥凡尼冰晶畫工坊時可能會更順利一些。[/font] [font=宋體]在正式經營哥凡尼冰晶畫工坊之前，我就仔細研究了一下這個項目，然后結合他們說的市場應用范圍在我們這考察了一下市場，發現跟他們說的道是大差不差的，而且在當地還沒有類似的東西。所以我馬上簽約引進了這個項目，回來后，稍微熟練了一下，立刻自己制作出一批精美的產品，看到自己無人指導做出的產品后，頓時信心爆棚。[/font] [font=宋體]樣品做出來以后，我就滿懷信心的去跟人家談合作的事，不論是裝修公司、影樓，還是當地的禮品店、廣告公司，只要是前期我覺著可以的市場我就都去跑。可這一圈跑下來以后我就發現自己的信心沒有剛開始那么強了，因為沒有多少人對我的哥凡尼冰晶畫表現出多大的興趣，雖然他們都說好。[/font] [font=宋體]這別人對你的東西不感興趣肯定有他不感興趣的原因，于是我就琢磨這別人不感興趣的原因。這一琢磨我還真讓我發現一些原因，這第一就是這個哥凡尼冰晶畫看起來是不錯，可畢竟是個新產品，人家也不能確定進貨以后能不能賣；第二就是我把自己看太高了，這么好的哥凡尼冰晶畫別人就肯定會要，所以我就覺著別人就應該進我的哥凡尼冰晶畫；第三可能是我把利潤扣得太死了，讓人家感覺沒多大利。[/font] [font=宋體]這總結出原因來了就得改，要不我的哥凡尼冰晶畫【網址：[/font][font=Times New Roman]gefanni.guangfa99.com[/font][font=宋體]】可就真賣不出去了。于是我就根據這些及時改變了策略，然后再把這些市場跑了一遍。果不其然，這次大家對哥凡尼冰晶畫的興趣有了提升，也有不少訂單，但是仍舊沒有出現我預想的大訂購的場面。換句話說，也就是我這次的調整還是沒徹底成功，對自己的能力也有些動搖了。我老是問自己為什么這么好的產品卻打不開市場呢。[/font] [font=宋體]那幾天，我經常悶悶不樂。老婆就經常給我打氣，也幫著我想點子。也就是在她總是不斷反復的“完事開頭難，做做就好了”的老話的念叨下我才堅持了下來。在經歷了一段艱難困苦期之后，我的哥凡尼冰晶畫工坊也開張了，給人做了幾個影視墻，小賺一筆。也正是這個生意，讓我再次找回了信心，也找準了方向，那就是往裝修上靠。[/font] [font=宋體]于是我就把精力全放在這上面，仔細的研究這哥凡尼冰晶畫【網址：[/font][font=Times New Roman]gefanni.guangfa99.com[/font][font=宋體]】怎么跟這方面結合，我還有哪些地方可以推銷我的產品，我咋做才能讓干這行的人能選我的東西。經過仔細琢磨以后，我把我目前能做的樣品全做了幾套新的，然后把推銷的地也擴大了，不光到裝修公司去跑，不管是建材市場的散戶，還是當地的幾家門窗、家具廠，我都去跑。只要是我覺得能用上哥凡尼冰晶畫的地方，只要是跟這個有關聯的生意就是我要推銷的地，而且我把利潤讓出去足足三成。[/font] [font=宋體]也許有人一聽這個覺得我傻，現在自己想想當時也挺懸的，萬一不成我就全搭進去了。可我撐過來了，畢竟當時我的哥凡尼冰晶畫工坊已經到了不得不搏一把的地步，也正是這不怕死的勁兒讓我有了今天的日子。被我拜訪的那些老板啊、老總的，有的雖然不被哥凡尼冰晶畫征服，但是被我的誠意打動了，他們承諾跟我合作，但是不會提前訂購，而且得貨出了手再給我錢。[/font] [font=宋體]雖然這樣的條件很苛刻，也讓我承受了不少壓力，但是起碼有了方向，有了盼頭。客戶的眼睛是雪亮的，他們能看出哥凡尼冰晶畫的好，于是我的哥凡尼冰晶畫工坊接的訂單越來越多，生意就這么逐漸的好了起來，我的日子也就跟著好了起來。現在，他們在搶著進我的東西，而且從其他行業里也有零星的訂單。[/font] [font=宋體]雖然現在日子好了，但是我并沒有想擴大哥凡尼冰晶畫的銷售渠道，不是我不想賺錢，而是我沒有那么大精力去兼顧其他的，一開始的經營不順利就是教訓。經營沒有方向，眉毛胡子一把抓，失敗是肯定的。所以說，目前先把一個行業做踏實了，然后再向另一個行業做，穩扎穩打的往前走才行。[/font] [font=宋體]市場大的很，可以賺的錢也很多，但是要想真正能在市場上站住腳，賺到錢，找到一個自己真能干的事才行。所以在做哥凡尼冰晶畫工坊的時候，一定要先想好自己“專精”的方向，這樣才可能更快的成功！【網址：[/font][font=Times New Roman]gefanni.guangfa99.com[/font][font=宋體]】[/font] |
|