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----  哥凡尼冰晶畫經營要懂得“吃虧是福”  (http://bangtai.us/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=74123)

--  作者:彭作
--  發佈時間:4/23/2011 2:48:05 AM

--  哥凡尼冰晶畫經營要懂得“吃虧是福”
隨著現在哥凡尼冰晶畫的經營者日益增多,這成功的經營策略也像雨后春筍般越冒越多。從我這一年多的經營來看,雖然跟大家談論的經營策略大同小異,但是我覺著我成功最重要的一條就是我明白了一個道理——吃虧是福。吃虧在絕大多數人眼里也許是一件倒霉透頂的事,但我不這么認為。古人說的好“塞翁失馬焉知非福”,所以我們有時吃點虧并不是什么壞事。   剛開始經營哥凡尼冰晶畫的時候,我并沒有想過自己要吃虧,而是盡量把利潤往自己兜里攬,能拿一毛決不讓一分。但就是這樣的經營方式,讓我在一開始沒有取得一個良好的開端,僅合作商開發起來困難,產品雖然受歡迎,但是銷量上不去!雖然憑著關系,拿到了幾個單子,但是斷斷續續的經營并不是我想要的結果。 分析經營不好的原因,我也想到“給哥凡尼冰晶畫的定價是不是太高了”這個原因,但是“利潤高于一切”的思想讓我立刻的過濾掉了這個原因,就這樣在一直很迷茫的情況下又堅持了一段時間。但是利潤一直不高,讓我不得不重新認真考慮我一開始的經營策略是否是對的。是不是我自己把自己的財路堵死了?“走自己的路讓別人說去吧”在經營哥凡尼冰晶畫上是行不通的,我必須考慮合作商和消費者的想法和看法。 經過認真分析,讓我不得不承認自己前期的定價策略是不對的,做為一個新產品,在合作商沒有接受前,應當實行靈活的定價策略。現在我供貨價讓合作商的利潤比較小,為了獲取更高的利潤,他們把哥凡尼冰晶畫的價格一味抬高,最終阻礙了哥凡尼冰晶畫的快速推廣和銷售。說到底,實際就是利益分配不合理導致銷售渠道形不成體系。 為了扭轉這種弱勢的經營局面,我制訂了一系列的政策,考慮再將一部分利潤讓給合作商。當時可是讓我肉疼不已。但是這也是沒辦法的辦法,畢竟自己建渠道成本更高,如果沒有足夠的利潤,推銷的動力肯定不足。 利益分配經過再一次調整之后,哥凡尼冰晶畫的銷量大增。憑著產品獨特的產品品質,個性時尚的產品特點,我的經營業績逐漸好轉,而且相較于以往銷量增加了近五倍,真應驗了那句“薄利多銷,利潤更高”的名言。不僅如此,隨著哥凡尼冰晶畫在我們當地應用的越來越多,許多影樓老板、裝修公司經理,還有禮品公司老總繞過合作商直接找到我,希望我直接供貨。但是為了合作商的利益,我并沒有全盤接下這些業務,而是對合作商進行了洗牌。在委婉的拒絕一部分老合作商的同時,與一部分實力稍高的合作商簽下了合作協議,并在附屬協議中要求他們不能以低于現在市場價的價格出售。 這樣一來明面上我是又吃虧了,白白浪費么多合作機會。但是,我自己并不這么認為。首先,我有選擇的拓展新的銷售渠道,讓我的合作商看到我的哥凡尼冰晶畫不是誰想做就能做的,只有有實力、有能力的商家我才會與其合作,讓他們有一份緊迫感;其次,新的經銷商的加入,給原有的經銷商帶來一種壓力,他們要想占有更多的利潤就必須更加賣力的去推我的哥凡尼冰晶畫;再者,哥凡尼冰晶畫是一種相對高端、有品位的產品,實力不強的商家去經營它可能會給我帶來更多的銷量,但是會把它做的越來越不值錢,這不是我想要的。 總的來看,我經營哥凡尼冰晶畫表面上看是一直在吃虧,可事實證明我不但沒吃虧,反而是大大的賺了,賺開了哥凡尼冰晶畫的銷路,賺到了我“不吃虧”時想賺賺不到的利潤。所以,大家在經營冰晶畫的時候別怕吃虧,甚至主動吃點虧更好。 網址:[url=http://www.guangfa99.com/]www.guangfa99.com[/URL] 免費電話:400-660-9979 企業QQ:4006609979
--  作者:賀昱你
--  發佈時間:4/23/2011 4:30:29 AM

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--  作者:范忙元
--  發佈時間:4/23/2011 4:33:47 AM

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