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註冊：2010-11-11 |
 轉載：冠犀代理商的1天
今天采訪的對象，是一個普通的80后創業者，我手頭的資料上寫著，趙達輝，男，27歲，冠犀區域代理商。
約談時間是上午8點30分，賽博數碼廣場，店頭寫著冠犀專賣店三號店。這家店很寬敞，
經過互相介紹后，我開始了今天的采訪。我問：“趙先生，您這寫著3號店，看來你有好幾家店鋪呀。”他說：“就叫我小趙吧。不然我緊張。我目前有3家直營店，37家分銷柜臺。這家是8月份剛開的，比前兩家店都大一些，有獨立的產品展示區和洽談區，因此我把這里當新的辦公中心。”
這時店員們陸續到了，擦柜臺、擺陳列，一切都緊張有序。
8點45分，他說按慣例在營業前，要召開所有人的晨會，總結頭天工作，布置今天安排，這也是冠犀公司要求的。
9點鐘，商場開始營業。趙達輝也坐下來，邊打開筆記本，邊開始接受我的采訪。
小趙說，二年前的他不過是一個天天沉迷魔獸的大男孩，在一次大學同學聚會后，看到當時不如自己的同學都有了自己的事業，他很沮喪，同時也意識到自己應該有所選擇了。于是接下來的幾天，他把自己關在屋子里，把游戲卸載了，在淘寶賣掉了自己的ID號和裝備。經過幾天的研究，他決定創業，而選擇的產品就是冠犀個性皮膚。
“這個產品很新，你怎么會選它？而且那時候冠犀也不像現在那么有名氣吧。”我問道。
“對，當時也不知道該選什么。但畢竟年輕人，肯定不會選那些傳統行業做。還是希望做點年輕人相近的。當時覺得這東西沒見過，走了幾圈，市場也沒有。買了兩張樣品，問了問周圍的人，都說不錯。我想這東西應該能好賣。于是我就想試著做做。”他說。
“而且好多行業投入不低，我又不想拿父母錢亂花。萬一創業不行呢？正好賣裝備換了一萬多，我就想拿這個做吧。”
這時，“滴滴。。”他筆記本上QQ信息提示聲音響起，他說：“有分銷商補貨了，你稍等。”趁著他處理客戶的時候，我環顧了一下這家店。店鋪墻上貼著巨大的燈箱片，展示著冠犀最新的產品圖樣。貨柜分為手機、筆記本、電玩游戲機等幾個專柜，柜臺里放著各種粘貼好的模型。我順手拿起一個產品，上面寫著乙烯基個性皮膚，旁邊店員介紹說，冠犀個性皮膚的好處就是按不同型號的，顧客只要選擇自己對應的型號，就很容易自己粘貼，也不需要專門技術，因此又方便，又可以享受一下DIY，因此年輕人很樂意買。
等小趙處理好客戶，我們又繼續采訪活動。我問：“你現在做冠犀的區域代理，投入大嗎？”他說：“當時我可不是區域代理。那時候也沒錢租店，也不懂做生意。公司有專門一對一的客戶經理，根據我的情況，建議我先做只不過是一個小小的經銷商，投入不過幾千元。我家*近大學，他們建議我先跑校園，我就在校園門口先擺攤，然后談學生會，搞活動。結果這么一搞，居然學校周邊的小店有人找我拿貨了。學校渠道穩定后，客戶經理又建議我跑數碼城。不到半年，我就有固定的分銷客戶了。很多學生第一次用好了，同學們也要，他們就自然而然做起了我的校園代理。”他回憶起自己的創業史，顯得很興奮。“有一次給人送貨，他說旁邊的柜臺轉讓，我一想，該有個自己的店鋪，一來可以做直銷，二來可以做分銷點。由于公司負責店鋪的燈箱柜臺的裝飾，因此我除了柜臺租金，也沒多花什么錢。就輕松開了第一家店。”
“那你怎么讓客戶知道你的呢？”我問道。
他說：“在我的區域，一般會印一些彩頁傳單，派人分發。還有給每個柜臺放易拉寶之類的招貼廣告。主要還是公司做宣傳，他們每月都會做很多的廣告宣傳，那么看到那些廣告的人，來到我的店，很容易就會購買。另外，公司還會推薦一些當地客戶給我。加之產品新，我們的質量和服務又好，分銷商利潤又有保證。這樣知名度和固定客戶很快能起來。”
“那生意如何呢？”我問起了敏感問題。“還不錯，周末人多，我們這些人周末一律不能休息。”“那介意我問你現在一個月能賣多少錢嗎？”“賣多少錢不能說，這也算我的商業秘密吧。不過跟你透露一下，我去年買房了。哈哈。。準備明年買車。”他笑著說。
我說：“那你不怕有新的代理商進入？”他說：“不怕。這是我和公司的約定。雖然一個中等城市會發展2∼3家的區域代理商，但各自有各自的商圈和渠道。只要嚴守價格體系，就不怕。況且有點競爭也有點壓力。而且互相也在推進市場呀，如果就我一個做，市場也不會那么熱呀。”
很快到了中午，我的采訪也接近了尾聲。小趙說下午他還要再走訪一些客戶，拓展一下新渠道。順便再給分銷商補貨。我說：“你可夠忙的。”他說：“每天都差不多，忙點好呀，忙說明這東西受歡迎呀。我的汽車也可以早點開回家，哈哈。”
結束了一上午的采訪，我也預祝這個年輕的創業者，可以越做越好。 |
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註冊
2010-11-17 20:06
