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標題：轉載：冠犀代理商的1天	樹形打印收藏推薦

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	樓主

轉載：冠犀代理商的1天
今天采訪的對象，是一個普通的80后創業者，我手頭的資料上寫著，趙達輝，男，27歲，冠犀區域代理商。約談時間是上午8點30分，賽博數碼廣場，店頭寫著冠犀專賣店三號店。這家店很寬敞，經過互相介紹后，我開始了今天的采訪。我問：“趙先生，您這寫著3號店，看來你有好幾家店鋪呀。”他說：“就叫我小趙吧。不然我緊張。我目前有3家直營店，37家分銷柜臺。這家是8月份剛開的，比前兩家店都大一些，有獨立的產品展示區和洽談區，因此我把這里當新的辦公中心。” 這時店員們陸續到了，擦柜臺、擺陳列，一切都緊張有序。 8點45分，他說按慣例在營業前，要召開所有人的晨會，總結頭天工作，布置今天安排，這也是冠犀公司要求的。 9點鐘，商場開始營業。趙達輝也坐下來，邊打開筆記本，邊開始接受我的采訪。小趙說，二年前的他不過是一個天天沉迷魔獸的大男孩，在一次大學同學聚會后，看到當時不如自己的同學都有了自己的事業，他很沮喪，同時也意識到自己應該有所選擇了。于是接下來的幾天，他把自己關在屋子里，把游戲卸載了，在淘寶賣掉了自己的ID號和裝備。經過幾天的研究，他決定創業，而選擇的產品就是冠犀個性皮膚。 “這個產品很新，你怎么會選它？而且那時候冠犀也不像現在那么有名氣吧。”我問道。 “對，當時也不知道該選什么。但畢竟年輕人，肯定不會選那些傳統行業做。還是希望做點年輕人相近的。當時覺得這東西沒見過，走了幾圈，市場也沒有。買了兩張樣品，問了問周圍的人，都說不錯。我想這東西應該能好賣。于是我就想試著做做。”他說。 “而且好多行業投入不低，我又不想拿父母錢亂花。萬一創業不行呢？正好賣裝備換了一萬多，我就想拿這個做吧。” 這時，“滴滴。。”他筆記本上QQ信息提示聲音響起，他說：“有分銷商補貨了，你稍等。”趁著他處理客戶的時候，我環顧了一下這家店。店鋪墻上貼著巨大的燈箱片，展示著冠犀最新的產品圖樣。貨柜分為手機、筆記本、電玩游戲機等幾個專柜，柜臺里放著各種粘貼好的模型。我順手拿起一個產品，上面寫著乙烯基個性皮膚，旁邊店員介紹說，冠犀個性皮膚的好處就是按不同型號的，顧客只要選擇自己對應的型號，就很容易自己粘貼，也不需要專門技術，因此又方便，又可以享受一下DIY，因此年輕人很樂意買。等小趙處理好客戶，我們又繼續采訪活動。我問：“你現在做冠犀的區域代理，投入大嗎？”他說：“當時我可不是區域代理。那時候也沒錢租店，也不懂做生意。公司有專門一對一的客戶經理，根據我的情況，建議我先做只不過是一個小小的經銷商，投入不過幾千元。我家*近大學，他們建議我先跑校園，我就在校園門口先擺攤，然后談學生會，搞活動。結果這么一搞，居然學校周邊的小店有人找我拿貨了。學校渠道穩定后，客戶經理又建議我跑數碼城。不到半年，我就有固定的分銷客戶了。很多學生第一次用好了，同學們也要，他們就自然而然做起了我的校園代理。”他回憶起自己的創業史，顯得很興奮。“有一次給人送貨，他說旁邊的柜臺轉讓，我一想，該有個自己的店鋪，一來可以做直銷，二來可以做分銷點。由于公司負責店鋪的燈箱柜臺的裝飾，因此我除了柜臺租金，也沒多花什么錢。就輕松開了第一家店。” “那你怎么讓客戶知道你的呢？”我問道。他說：“在我的區域，一般會印一些彩頁傳單，派人分發。還有給每個柜臺放易拉寶之類的招貼廣告。主要還是公司做宣傳，他們每月都會做很多的廣告宣傳，那么看到那些廣告的人，來到我的店，很容易就會購買。另外，公司還會推薦一些當地客戶給我。加之產品新，我們的質量和服務又好，分銷商利潤又有保證。這樣知名度和固定客戶很快能起來。” “那生意如何呢？”我問起了敏感問題。“還不錯，周末人多，我們這些人周末一律不能休息。”“那介意我問你現在一個月能賣多少錢嗎？”“賣多少錢不能說，這也算我的商業秘密吧。不過跟你透露一下，我去年買房了。哈哈。。準備明年買車。”他笑著說。我說：“那你不怕有新的代理商進入？”他說：“不怕。這是我和公司的約定。雖然一個中等城市會發展2～3家的區域代理商，但各自有各自的商圈和渠道。只要嚴守價格體系，就不怕。況且有點競爭也有點壓力。而且互相也在推進市場呀，如果就我一個做，市場也不會那么熱呀。” 很快到了中午，我的采訪也接近了尾聲。小趙說下午他還要再走訪一些客戶，拓展一下新渠道。順便再給分銷商補貨。我說：“你可夠忙的。”他說：“每天都差不多，忙點好呀，忙說明這東西受歡迎呀。我的汽車也可以早點開回家，哈哈。” 結束了一上午的采訪，我也預祝這個年輕的創業者，可以越做越好。

2010-11-18 20:08

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	第 2 樓

先頂頂再說！！！！

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2010-11-18 21:39

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[size=4][color=magenta][url=http://www.ycbxhg.cn][b]運城市八星化工有限公司[/b][/url][/color][/size]是[url=http://www.ycbxhg.cn/athena/companyprofile/ycbxdyb.html]進入高速發展的民營高新技術企業。公司利用運城地區擁有鹽湖這一特殊資源優勢，依*自身的研發隊伍，并與有關院所合作，建立起公司在鎂鹽化工行業上的技術優勢，使本企業成為擁有自主知識產權和獨立開發能力的企業。企業以鹽湖鹵水資源積極開發鎂鹽化工產品，運用高新技術大幅提高鎂化工產品的品質和品位，實現用高新技術提高傳統工業科技技術水平，推動我國民族工業基礎原材料升級和持續發展。企業自行開發的“鹽湖鹵水碳銨法生產活性氧化鎂技術”具有創新性，屬國際先進水平。該項目在國內率先生產出完全依賴進口的活性氧化鎂，是一項替代進口的高技術、高附加值的鎂鹽化工產品。產品作為單體助劑、促進劑、活化劑，是生產新型橡膠，工程塑料，磁性材料、膠粘劑、油漆、潤滑油添加劑等產品的重要材料，有著廣泛的應用。現已開發和正在開發的國內尚無其它廠家生產的新產品有活性氧化鎂、枸溶性氧化鎂，晶須氫氧化鎂等高技術，高附加值鎂化工產品。[/url]公司位于山西省運城市貨場西路16號，占地面積400000余平方米，其中生產區面積約300000平方米，倉庫20000平方米。公司現有職工360余名，其中中高級技術職稱38名，占員工比例11％。企業經過幾年的努力，已發展成為現代科技型企業，建立了一套完善的生產和管理體系。由生產單一產品發展為生產碳酸鎂、氫氧化鎂、氧化鎂等四大系列三十多個品種鎂鹽系列產品，銷售收入近3000余萬元，年利稅達300余萬元。產品已行銷全國26個省，并向南韓等國出口。企業主要業績：[/url] 1.企業自主研究的填補國內空白，替代進口產品的“鹽湖鹵水碳銨法生產活性氧化鎂”于2001年通過山西省科技廳組織的，由中國化工學會無機酸堿鹽專業委員會、中國化工學會鎂鹽行業專家組、天津化工設計研究院，化工部第六設計院、太原理工大學、西安交通大學等單位專家評審鑒定，鑒定結論：該技術為國內外首創，居國內領先，國際先進水平；該研究成果對地方資源的開發和增值，對替代進口產品，有重要的現實意義和推廣應用價值。 2．2002年被山西省科技廳認定為高新技術企業。 3．2001年“鹽湖鹵水碳銨法生產活性氧化鎂”技術專利申請被中華人民共和國國家知識產權局受理（申請號為：01128774.8） 4．2003年鹽湖鹵水碳銨法生產活性氧化鎂技術獲運城市科技進步一等獎并獲得山西省科技進步二等獎。 5.企業被山西省政府授予技術進步先進企業。 6.企業被運城市人民政府授予先進企業。 7.鹽湖鹵水碳銨法生產活性氧化鎂被國家列為2002年國家級火炬計劃項目。 8.企業產品被中國技術監督情報學會專業委員會認定為首批環保產品質量信得過重點品牌。 9、“八星”牌商標被授予中國知名品牌。 [url=http://www.ycbxhg.cn/athena/companyprofile/ycbxdyb.html][b][u][size=5][color=red]銷售經理：樊成勛 13903480367 電話：0359-2123013[/color][/size][/u][/b][/url] [b][u][size=5][color=red][url=http://www.ycbxhg.cn/athena/companyprofile/ycbxdyb.html]傳真：0359-2161567[/url][/color][/size][/u][/b]
說明：上面顯示的是代碼內容。您可以先檢查過代碼沒問題，或修改之後再運行.

2010-11-19 06:50