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標題：關公坊以“規范競爭”贏得市場	樹形打印收藏推薦

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關公坊以“規范競爭”贏得市場

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發送圖片到手機關公坊以“規范競爭”贏得市場[/SIZE][/font][size=15pt][/SIZE]

[/ALIGN][font=宋體][size=12pt]這幾年，鄂酒企業經過不斷提升和運作規范化，以及經銷商重新洗牌后，一大批少壯派的白酒企業也逐漸成長壯大，關公坊就是這一批企業中的佼佼者。[/SIZE][/font][size=12pt][/SIZE] [font=宋體][size=12pt]企業自身發展的同時，白酒企業對待經銷商們的態度也發生了質的轉變，不像過去那樣散漫，而是由廠家來制定游戲規則，讓經銷商們找到“組織”，從而按照廠家的游戲規則來規范化操作，更好地服務社會，服務消費者。經銷商利用這些機會，也在不斷豐富拓寬新的銷售渠道，實現長足發展。[/SIZE][/font][size=12pt][/SIZE] [font=宋體][size=12pt]行業發展到一定階段，總會出現“僧多粥少”的現象。競爭加劇、利潤攤薄，讓一些企業的發展軌跡逐漸偏離了正規渠道，惡性競爭、商業賄賂……讓不少企業身陷泥沼無法自拔。[/SIZE][/font][size=12pt][/SIZE] [font=宋體][size=12pt]在發展方向上，關公坊始終堅持規范化的市場運作，走品牌化發展道路，不心浮氣躁，穩扎穩打培育和鞏固市場，以消費者的口碑鍛造企業發展的豐碑。即使在近期，某些大牌企業為了獲取更高額的利潤而“應節漲價”，關公坊仍然堅持自己的原則，以不變應萬變。[/SIZE][/font][size=12pt][/SIZE] [font=宋體][size=12pt]談及整個行業的“漲聲不斷”，關公坊酒業股份有限公司董事長秦道祿說道：“從高端奢侈品的角度來看，我認為白酒‘漲’得有理由。就像汽車行業的“奔馳”、“寶馬”一樣，白酒高端品牌的漲價都源于市場需求，既有實際理由，也有浮華因素。白酒漲價的背后，牽扯到許多物質指數和綜合因素，比如說糧食價格上漲、稅收調整、《勞動法》中對勞動密集型產業工資成本的提高是導致漲價的實際理由。但是，我們也應看到，過度包裝和過快的漲價本身也突顯出浮華。關公坊既要塑造品牌，但也不能因為打造品牌而忽略了品質。做企業、做市場，還是得‘雁過留聲’，不能‘船過水無痕’。”[/SIZE][/font][size=12pt][/SIZE] [font=宋體][size=12pt]沒有競爭就沒有發展，沒有競爭就沒有市場。如果白酒行業過于“安逸”，或許不會出現今天這種蓬勃向上、百花齊放的局面。正因為有了競爭，有了危機感，所以我們更多了一些理性的思考。[/SIZE][/font][size=12pt][/SIZE] [font=Times New Roman] [/font]

2011-01-07 13:25

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	第 2 樓

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[color=black]男士日化市場分析與展望　　2003年，美國《廣告時代》雜志預言男性護膚品將在全球進入消費高潮，如今，中國人談論的話題已經不是男人要不要護膚，而是如何選擇正確的護膚方式和護膚產品。　　　　男人美容產品涌現的原因　　　　作為日化用品的各大名牌，從2006年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。　　為什么最近幾年男士系列日用品大量出現，而且國際大公司不遺余力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性日化產品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之后的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。　　　　可別小看男性化妝品市場的潛力，雖然不像女士產品一樣花樣繁多，但是盤點起來，從“清潔、護膚、須前須后水、保養、呵護頭發、沐浴、香氛”來細分，其實市場容量還是非常大的，關鍵是如何來整合，比如以前沐浴產品、洗發產品等都是男女混用的，香水則是男女分開的，如何進行宣傳，進行男性產品設計都是市場的關鍵問題。　　　　在歐美，男士護膚品的市場份額已達整個市場的30％以上，英國每年的銷量是1億英鎊，美國市場是每年23億美元，使用專業男士護膚品早已是歐美男士的生活習慣和消費時尚。在國內，目前男性化妝品尚未出現"旺銷態勢"，但擁有近億成熟消費者的市場，若善加引導，其前景將鼓舞人心，法國一個著名化妝品公司總裁所說—— “男士護膚用品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。” 有市場預測顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達800億元，而其中男性用品份額最少是40億元。這是一個相當有誘惑力的市場，而根據市場規律，前幾位的企業將會拿走80%的市場份額，怎不叫各企業眼熱心跳？　　　　還有一個因素，就是關于趨勢。女性化妝市場是經過千年文化的積淀。《木蘭辭》有云“脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理云鬢，對鏡貼花黃。”，從胭脂水粉到瓶瓶罐罐，女性展示美麗、留駐青春的愿望伴隨女人一生。而男人的美一直被理解為陽剛之美、英雄之美和粗曠之美、豪爽之美，男人和化妝自古就是風馬牛不相及的事情。　　　　但是，隨著現代社會的發展，人們對審美觀點的改變，現代化學工業對人體的傷害以及肌膚污染，男人對于健康和美有了重新的理解。以“著裝　細節　禮儀　氣質”為關鍵詞的現代男性社交規則使男人開始由外至內進行立體包裝。　　　　最好的營養品是水，最好的保健是合理運動和健康睡眠。但是對于社會精英一族，“用青春賭明天　用健康換金錢”已經成為普遍現象，快節奏的生活使得男人們“更需要關懷”，也使得外在包裝成為必然，這就是男性化妝品、營養品大量出現的主要原因。　　　盤點男性化妝產品　　　　護膚品和時裝一樣，是女性生活中不可缺少的一樣重要消費品。從做出的洗面奶、爽膚水、乳液，直到不同PH值的防曬霜以及不同年齡層的高檔保樣品。可以說，女性在護膚品的種類和品牌應有盡有。然而作為社會的另一大群體的男性在這個龐大的快銷品市場上又占有多大的比重呢？　　　　從國內的低端品牌[/color][url=http://www.vogue114.com/index/41][color=black]大寶[/color][/url][color=black]、隆力奇開始，男士化妝品一直不溫不火。屬于花王的碧柔也很早就開發出專業男士護膚系列（在日韓，男性護膚是個相對成熟的行業，并且最近碧柔近期使用余文樂做形象代言人）產品，但是市場依然沒有火爆。市場熱還是從幾個高端廣告產品開始：脫離初級的洗面奶分男女不同膚質之后，作為大品牌的[/color][url=http://www.vogue114.com/index/14][color=black]碧歐泉[/color][/url][color=black]在2005年使用金城武代言男士護膚品，高端雜志頻頻亮相。而眾多躍躍欲試的品牌也相繼在2006年使用大量的媒體宣傳手段走近千萬個男性消費者的眼中。著名的的品牌有[/color][url=http://www.vogue114.com/index/9][color=black]倩碧[/color][/url][color=black]男士（Clinique）、[/color][url=http://www.vogue114.com/index/20][color=black]妮維雅[/color][/url][color=black]男士（Nivea）、[/color][url=http://www.vogue114.com/index/13][color=black]資生堂[/color][/url][color=black]的[/color][url=http://www.vogue114.com/index/24][color=black]吾諾[/color][/url][color=black]（Uno）爽膚系列、阿迪達思系列（Adidas）、[/color][url=http://www.vogue114.com/index/36][color=black]曼秀雷敦[/color][/url][color=black]（Mentholatum）、[/color][url=http://www.vogue114.com/index/46][color=black]旁氏[/color][/url][color=black]男士系列（Ponds）等。并且各企業把終端當作了主要的競爭窗口。　　　　作為國際大品牌的[/color][url=http://www.vogue114.com/index/1][color=black]歐萊雅[/color][/url][color=black]同樣推出了男士護膚類保樣品使用吳彥祖作為其代言人，其主要訴求“一周工作7天，我絕對不允許臉色疲倦”，主打有事業、生活節奏緊張的高收入群體。國內的上海家化請來梁朝偉作為“高夫”品牌形象的代言人,[/color][url=http://www.vogue114.com/index/41][color=black]大寶[/color][/url][color=black]，主打有一定社會地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產品進行關聯。曼秀雷敦在男性產品也有很深的顧客基礎，專業針對男性的“樂膚潔”也做的美侖美央，以活性炭沐浴露為概念，性感男人激情出擊，突出運動精神和爽快體驗，也獲得了一定的市場認可。　　　　資生堂一直是日化行業的高端產品，對于中國男士化妝市場自然也覬覦已久。一開始就是全系列產品，從清潔、緊膚、面霜、唇膏、眼霜到排毒護理，以及套裝組合，借助渠道很努力的穩步前進。廣告攻勢加品牌力量，使得原本勢單力薄的男性護膚品系列逐漸形成氣候。　　　　男士化妝產品還包括香水、精油和去痘等不同分類，類似法國化妝協會旗下雷帝在國內就推出100多個產品系列，幾乎囊括了男性生活的方方面面，絲毫不讓于女性化妝品的精彩,[/color][url=http://www.dameirener.com/team.php?id=12][color=black]iFiona水漾CC霜[/color][/url][color=black]。　　　　從默默無聞到躍躍欲試，一直到今天的百花齊放進攻市場,[/color][url=http://www.vogue114.com/index/34][color=black]理膚泉[/color][/url][color=black]，還是和市場潛力有關系。據網站資料顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。在上海，2005年男子美容消費就達到了2億元人民幣，此后均以每年20%左右的速度增長。有人預測，未來5年國內男士對化妝品的市場需求量將以每年96%的速度遞增。如此行動可以看得出來，各大品牌已經毫無質疑的不會放過這樣絕佳的空前潛力的市場占有。最近又看到聯合利華的子品牌清揚首次推出了男士專有的清涼去屑洗發水，前有“他+她-飲料”的火爆，今有“洗發分男女”，男人和女人共用一瓶洗發水的歷史即將結束。　　　　談男士化妝品營銷要點　　　　從男士化妝品市場行情來看，和女士產品推廣還是有很多不同的，比如在女士市場的防曬、美白就不太適合男士市場，男士市場還是以肌膚健康和保持活力為主。從整體營銷的角度看，男士護膚品的開拓應從兩個方面著手。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動男人自己本身，更重要的是打動男人身邊的女人。身為感性動物居多的女人很喜歡讓自己身邊的男人有面子，打動她們等于成功了一半。以男士化妝品隱性冠軍“天津雷帝”為例，這家真正在法國有實驗室的企業，所生產的產品是國際一流的，日用線和專業線一樣出色，而且網絡渠道力量非常強大。在國內有上萬平米的專賣連鎖也是任何一個男士化妝品企業望塵莫及的，雷帝主打的概念就是“女人肌膚有問題，男人有責任”，因為男女間親密的擁抱、接吻，如果男人不注意肌膚清潔和養護，一旦和愛人產生肌膚接觸，使得細胞繁衍，病菌容易傳遞，那女人花再大的代價美容也是惘然。所以以“親密接觸效應”為說法的雷帝已經悄無聲息的成為男士化妝品的領頭企業。　　市場營銷的重要意義就是顧客覺醒，也就是從概念引導向生活需求的轉移。需要讓男人建立自我保養的意識以及明了保養的重要性，這需要一個慢慢培養的過程。男人有男人的行為方式，他們不會像女性那樣因為嘗試而給自己皮膚以及身心帶來的驚喜。男人不同，男人追求簡約，男人講究品味，男人更注重內涵，繁瑣的所有事務不屬于男人，所以一旦選擇一個品牌并在其心中建立起品牌忠誠度后只需要給這個龐大的消費群體不斷的驚喜足以。　　　　營銷推進除了廣告宣傳還有營銷方式，以國內知名的男士護理E品男士網站為例，就是采用網絡營銷的方式，因為男人看重品牌，不會和女士一樣反復對比和試驗，所以網絡營銷還有他的道理。較早進入市場的妮維雅和旁氏、阿迪達斯已經在大型超市站穩了腳跟，每個月的銷量節節上升，但是除卻渠道、人工和宣傳費用，總體利潤并不是特別高。真正的高利潤還是來自專業線——以男士護養為主題的男士護理中心,[/color][url=http://www.dameirener.com/team.php?id=24][color=black]DHC深層卸妝油[/color][/url][color=black]。日韓等市場男士體驗護理中心銷售化妝品占男士總共銷量的60%，而國內還不到2%，雷帝就是男士護理中國中心的受益者，全國300家以上的體驗中心都會成為企業的優質顧客，而且口碑是廣告無法代替的，這也是男士化妝保養品未來的主要營銷方式。　　　　中國[/color][url=http://www.vogue114.com/index/76][color=black]化妝品代理[/color][/url][color=black]商眾多，大部分都是有實力有渠道的大腕，男士化妝品藥學會借用經銷商的力量，把渠道鋪好，把營銷基本功練好。隨著更多男士化妝品的進入，以及男士品牌店的規模興起，市場自然會水漲船高，誰進入的早、誰的營銷更專業，誰就是未來男士化妝品行業的“寶潔”，但是更要提防寶潔的進入。相關的主題文章： [/color][list][][url=http://ioo.you5.net/bbs/viewthread.php?tid=30191&extra=][color=black]什么是bb霜[/color][/url][color=black] [/color][][url=http://gechangzuguo.org/bbs/viewthread.php?tid=13682&extra=][color=black]知名化妝師有那些？[/color][/url][color=black] [/color][*][url=http://www.sosoland.com/bbs/viewthread.php?tid=26245&extra=][color=black]工信部域名整頓一年 CN域名數量減少一半[/color][/url][color=black] [/color][/list]
說明：上面顯示的是代碼內容。您可以先檢查過代碼沒問題，或修改之後再運行.

2011-01-07 21:33

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	第 3 樓

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2011-01-08 01:51

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	第 4 樓

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2011-01-08 06:53