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 美股評論：互聯網促直銷新生
導讀：MarketWatch科技專欄作家德沃拉克(John C. Dvorak)撰文指出，由于寬帶互聯網的出現，傳統的直銷業務迎來了新的轉機，愈來愈多的制造商都開始選擇自己直接面對消費者，這一點在科技行業體現得尤其明顯。
以下即德沃拉克的評論文章全文：
如果你打算購買科技產品，最好還是仔細研究一下制造商的網站。
在最近幾年當中，科技產品的直銷發展迅速,[url=http://www.dajiti.com/my/goods/guide/20432]愛仕達不粘鍋[/URL]，而且在很多時候都要比亞馬遜(AMZN)或者eBay Inc。(EBAY)等電子商務網站更有吸引力。
實話說，我是最近才開始關注這一趨勢的，但這并不代表我對這種模式就不夠了解。事實上，在1990年代晚期，當戴爾開始提供直銷折扣產品時，我就給予了很高的關注──現在，這已經成為了家常便飯。
比如說，你可以登錄愛普生的網店去看一看。具體做法是來到愛普生的主頁，點選店面標簽，然后你肯定會有不少吃驚的發現。
我最近花了69美元，買了一部一體化掃描打印機。產品的價格是如此低廉，以至于我開始盤算：我究竟是應該直接買準備替換的墨水，還是應該再買一部打印機，然后拿出里面的墨水，扔掉機器？
當然，應該說這些交易中有一些只是平常而已，但是與此同時，也確實有一些讓人無法不食指大動。在其他公司的網站，我們也很容易可以找到非常合算的交易。比如惠普(HPQ)的網站，他們為直銷提供了一個完全獨立的入口(shopping.hp.com)。
在特價的部分，你可以看到原本已經降價不少的Officejet 6000打印機再度跳水，只賣49.99美元。又一次，這讓人不能不動只為了墨水而買打印機的主意。
長期角度說來，必然會有愈來愈多的制造商開始強調直銷業務。這種做法去除了若干中間環節，由消費者直接承擔運輸的費用。在這種情況下，哪怕產品的銷售價格比在沃爾瑪(WMT)的門店里低不少，也能夠獲得一樣的利潤。
毋庸贅言，這必然會讓零售商的處境受到影響。
在沒有互聯網的日子里，這樣的做法幾乎是不可想象的。首先，公眾和產品之間很難建立直接而直觀的連接。更加不必說，這會帶來渠道沖突問題，這么做的企業一定會受到大商家的杯葛。
因此，那時候制造商還必須另尋替代性的渠道，比如小雜貨店，或者是郵購之類。現在，我們有了寬帶互聯網，一切都被改變了。
不錯，亞馬遜早就已經被視作是實體零售商家的威脅，但是螳螂捕蟬黃雀在后，現在亞馬遜會發現，他們也有了自己的威脅。
誠然，亞馬遜的領導者貝佐斯(Jeff Bezos)是一位絕對的零售天才，而且 無論受到怎樣的威脅，他們都會找到應對的辦法。可是，歸根結底，趨勢已經是昭然若揭。
我們都知道，在汽車行業當中,[url=http://tq.bjcs.gov.cn/wps/portal/template1/bjssq]愛仕達問題[/URL]，代理經銷商都和某些特定品牌緊密掛鉤，因此他們的銷售作為很大程度上是處于車廠的嚴密控制之下。相信品牌電腦的銷售中，我們也會看到類似的情況。
蘋果(AAPL)已經通過自己的店面做到了這一點：他們自己控制銷售,[url=http://home.meishichina.com/space-74227-do-blog-id-30492.html]愛仕達不粘鍋[/URL]，而且這里并不是個普通的電腦商店，這里什么都有的賣。
線上世界也是一樣,[url=http://www.udin.com/bbs/redirect.php?fid=76&tid=55122&goto=nextnewset]愛仕達差[/URL]。愛普生和惠普自己控制著銷售，沒有人會在愛普生的網站上賣佳能的打印機。
伴隨線上購物行動的愈來愈活躍，制造商自己辦店面的情況相信會變得愈來愈多。(子衿)
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2011-02-10 02:44
