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 亞洲銷售女神徐鶴寧經典語錄—太過精辟，不學必悔
[img=299,450]http://b28.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=16987708874598a4f7bde4e44ae56e43a331dc1a171286aca3752f9370ddd2c5948c1ae694fab22343888aebe5c88477a27c3c219864446325a5f25f01be637e0e1e54979528348d29d8dfe4e279ee3a7d250100&a=38&b=28[/IMG] 1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。
2，老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。
4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。
5，生意，可以掌控努力與投資，卻無法掌控結果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢?
6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業游民-----是因為選擇錯誤。
7，下對注，贏一次;跟對人，贏一世。
8，學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
9，不識貨，半世苦;不識人，一世苦。
10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。
12，沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。
13人生三階段：比才華;比財力;比境界。
14，人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。
15，今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。
16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。
17，學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。
18，人生能走多遠，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點。
19，聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。
20，做人不成功，成功是暫時的;做人成功，不成功也是暫時的。
記住
再煩，也別忘微笑;再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅持;再累，也要愛自己。低調做人，你會一次比一次 穩健;高調做事，你會一次比一次優秀。
成功的時候不要忘記過去;失敗的時候不要忘記還有未來。
有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態都會好看。
生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。
淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。
變老是人生的必修課，變成熟是選修課。
以鍛煉為本，學會健康;以修進為本，學會求知;
以進德為本，學會做人;以適應為本，學會生存。
人生四項基本原則：懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑。
有人都低調的時候，你可以高調，但不能跑調。
學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。
什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養家糊口。
懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。
讓夢想成真的最好辦法就是醒來。
哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。
人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。
[img=450,675]http://b29.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=16987708874598a4f7bde4e44ae56e43c64480d3f88f042915184db8188c52313b4d096894eb2d5085479f39c381b7a518fa4265bf074baa8e1e1ca2b06c0eeb3c7b53314de0f4bcbb76824eea2dfcd9748e5739&a=32&b=29[/IMG] 總結出小生意人有以下苦惱:
1. 賺不到什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過得很累很機械化。
建議:調整心態,愛上自己的生意,把做生意當成一種享受。
2. 資金太少,只能小打小鬧。
建議:加快周轉速度,把量做起來,滾動發展;如果有可能,想辦法融資做大。
3. 有點本錢,但不敢冒風險。
建議:如果想做一番事業,認準了就去干,即便失敗了可以重來;商場如戰場,失敗是常事。
4. 想做大賺大錢,但不知道從何處下手。
建議:忙里偷閑,學點現代化的管理知識;多和同行業的人多交流。
5. 沒有管理經驗或者說管理能力欠缺。
建議:參加培訓,自己買書學習,向成功人士取經。或者,請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%為你效力并忠誠于你。
[img=448,669]http://b35.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=16987708874598a4f7bde4e44ae56e438a1fc454b7ae1b21b5cc43a885e80c31e270f5ce0e1eae8239964eccf7f4d23db6501d9c7843a040a3afeb15ecdc007def29ef497b33301c1c6afa55d773d5307d44027b&a=35&b=35[/IMG] 如何把小生意做大
小生意能做大
如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。
首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往復,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關于財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。
做事業嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創造財富。決心創富的奮斗者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那么就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。
中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此。
小生意做大的途徑
·薄利多銷,把量做起來
薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價,[url=http://www.taosifang.com/]淘寶網購物[/URL]降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在于,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。
現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機會。
事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。“貴上極則反*,*下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。
·把財富復制出去
如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然后,你想再做大,可以把店子復制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。
——由此,你的生意做大了。
復制財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。
溫州人是這樣把小生意做大的
生意不分貴*
有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬。”溫州人是最早經商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴*之分,關鍵是能不能掙錢。
溫州人走四方,占據了許多人不愿意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功后會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。
不嫌生意小,不嫌賺錢少
一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。”
溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。
出擊迅速不后悔
在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那么,別人已經捷足先登了,商機已經不屬于你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。
做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時的，做批發做零售的生意人，看上去就沒有那么悠閑了。每天應付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預料什么時候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務;碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數次。
有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺;也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點啥，就對不住人家似的，可大多數顧客都不會太買賬，因為太假，使人覺得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，也有一種生意人，顧客問了價錢之后不買就開罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊!生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒有買主，你用什么賺錢?顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓啊，為什么有的生意人將它發揮得淋漓盡致，有的人卻不明就里，自己砸了自己的招牌?
[img=531,800]http://b38.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=16987708874598a4f7bde4e44ae56e435574deae82a5f7883ff5ab770d38f619ccaf9a3ceb70c1ea623c138ce200fbab1d750481711c9d71f25ded839435011b88a64fe7a26a22b9972aa7f18ecd457ffae1d705&a=31&b=38[/IMG] 日常購物消費少花錢的事實
中國人總有個不成文的傳統偏見：“便貨沒好貨，好貨信得過!”也就說，商家**市場價便宜的商品，一定沒什么好貨!價格高的反而有它的品質保證!
針對此話，本人以經商多年的經驗說實話——只有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數信之!
也因為如此，國內許多商家不理產品優劣，也會將其定位與品牌產品價格相當。[url=http://www.taosifang.com/]淘寶商城[/URL]讓消費者相信“貴有貴的好處——物有所值!”
這個怪異市場現象，當然不能全說是消費者無知所致。主要還是有些消費者，或多或少是因為自己或身邊的人曾遭遇過低價購買的產品，不實用，甚至影響健康等不良的經歷，造成日后情愿買貴點的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨!
然而，作為消費者，[url=http://www.taosifang.com/]淘寶網女裝[/URL]我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認定是“好貨”，我們需要了解該產品的真正實效，了解生產廠家，了解同類產品的市場價格比，了解同類品質的價格比，了解用過該產品的使用者口碑等。我們再作出最后購物的行動才算是一個明智的消費者。
[img=482,800]http://b32.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=16987708874598a4f7bde4e44ae56e43f2ee73219db24a1e32be3f9994d1e1ff131b973a8629eca081ca68c06d051f76fafb369a5a12e3c18c580f282993afa2c74e728d3d1edf908a26e89d69f84533a2d34adb&a=31&b=32[/IMG]
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 2011-02-16 13:04 |
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