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 麥當勞VS大贏家娛樂城
2144萬大贏家娛樂城（www.yaha668.com）用戶知道或參與了活動，超過50%的活動參與者到麥當勞進行了消費，直接參與活動的用戶對麥當勞品牌好感度提升了30%，尼爾森對麥當勞“見面吧”活動的跟蹤調研數據在顯示活動效果的同時，讓我們看到了Web2.0時代SNS的營銷威力。
2009年暑期，麥當勞和大贏家娛樂城聯手，開展了以“見面吧”為核心創意的營銷活動，活動包括真人百家樂，真錢扎金花，真人龍虎斗，真錢十三張等游戲對戰，活動僅持續三個月，就通過線上線下全面互動大幅提升了麥當勞門店的銷售額。營銷界專業人士表示：“SNS作為Web2.0時代的極致代表，其營銷魅力在單純互動之外，更增添了傳遞和擴展，令信息如漣漪般傳遞給了更多人，形成了效果顯著的口碑營銷，值得許多營銷人士細細品味。”
任何品牌或產品想要開展營銷活動，就必須對營銷對象的習慣、愛好、行為方式做出最準確的了解，緊接著找出和自己當前的企業市場特征相匹配，并最具說服力的營銷活動方案。麥當勞近年來已經將主要市場轉向大學生群體，為了更好地了解當前大學生群體的受眾接觸形態，其開展了2009夏季促銷調查。麥當勞發現，大學生目前主要業余時間都用在了網絡交流上，通過網絡和同學交流或結識新朋友。針對這個事實，麥當勞在思考如何將線上的友情轉移到線下，并讓大量網上交流的好友變為店面的顧客。于是“真朋友，真見面”的主題呼之欲出，呼喚好友們線下見面促進友情的營銷活動應運而生。
當主題能打動營銷對象情感訴求時，找到一個契合的平臺就變得至關重要。大贏家娛樂城注重真實注冊用戶、真實情感交流的氛圍以及在年輕群體中強大的影響力令其成為麥當勞首選營銷平臺。互聯網資深人士表示：“在品牌核心訴求相符基礎上合作既雙贏，又能為消費者帶來實惠，取得成功也比較容易。”
活動期間，大贏家娛樂城各種功能被充分挖掘。活動初期麥當勞號召只要有10萬名大贏家娛樂城用戶更改了自己的簽名狀態，麥當勞就將在全國范圍內推出一周限時全場半價的大學生促銷活動。預熱第一周，就有超過12萬用戶通過人人微博客“見面吧”修改了簽名狀態，大學生半價活動在高昂的參與熱情下被成功激活。此外，征集見面理由是又一個亮點，活動將近60萬封見面邀請被發送，近400萬個用戶登陸了活動主頁，產生了超過700萬活動主頁瀏覽量，提交了總共120萬個見面理由，超過7萬個甜言蜜語被發送。
據麥當勞相關人士介紹：“此次活動超過了麥當勞包括‘我就喜歡中國贏’在內的之前所有活動，讓我們看到SNS在新時代的營銷優勢。”而大贏家娛樂城相關負責人認為活動為用戶帶來了實惠，進一步穩固了大贏家娛樂城在用戶心目中的地位。 |
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2011-02-22 06:28
