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標題:一家淘寶店引發的靈異事件【玄名堂】shop60698570.taobao.com |
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等級:蜘蛛俠 文章:1103 積分:9630 註冊:2011-01-17 |
一家淘寶店引發的靈異事件【玄名堂】shop60698570.taobao.com
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2011-03-11 00:38 |
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等級:論壇遊民 文章:104 積分:881 註冊:2010-12-25 |
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2011-03-11 05:21 |
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等級:論壇遊民 文章:118 積分:1015 註冊:2011-03-06 |
[size=10pt][font=宋體]前言:[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 最近團購網異常火爆,在美國團購網被《紐約時報》稱之為最為瘋狂的互聯網企業,因為全球最大的微博twitter估值超10億美元用了三年,最大社交網站facebook用了兩年,而group估值達到13.5億美元僅僅用了1年4個月時間。而在國內,團購網的火爆勢頭絕不亞于美國,自2010年3月王興的美團網上線之后,中國團購網已經遍地開花,在短短的幾個月時間內,美團、F團、糯米團、生菜團、拉手等知名團購網站已經上線。由“百團大戰”已經升級到了“千團大戰”。很顯然,全球都在刮起一股“團購風”。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 什么是團購網:[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 團購網的實質就是充分利用互聯網“網聚人的力量”,把一群具有相同需求而有互不認識的人團結起來組成一個消費團,加大與商家的談判能力,以求得最優價格;而商家以薄利多銷、量大價優的原理,提供給銷售團以低于零售價的價格和優質的產品服務。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 團購網模式并不是什么新鮮模式,這種模式其實已經在線下,運用非常成熟了,在網絡上也早有一定的模式,比如58同城網、攜程網等,只不過是隨著網絡越來越發展,電子商務越來越繁榮,網絡上才集結成這種非常火爆的團購模式。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 團購網的運營步驟非常簡單:[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 第一步,開團。發起人根據自己的需求,已經商家規定的團購人數,在網絡上發布消息,集聚相同需求的人群,這個發起人我們稱之為“團長”。如夏天來了,張三想買一臺空調,但發現網上的零售價是4500元,但如果能湊齊20個人一起購買的話,那么每臺空調的價格是4000塊錢,于是張三就開始尋找購買伙伴。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 第二步,組團。組團的方式有兩種,一種是發動周圍的熟人參加,另外一種就是在網絡上發布信息尋找。組團有兩種結果,如果人數達到了商家的要求,那么由團長組織向商家統一購買;如果人數沒有達到商家的要求,則組團失敗。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 團購網核心優勢:[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 各個[url=http://www.17sct.com/]團購網[/URL]的優勢因網站的不同而不同,其核心人群也各不相同,但總體來說,團購網首先具有網絡購物的所有優勢,如方便、不受地域限制等,同時相比一般的電子商務而言,價格優勢則是其最主要的核心優勢所在。總之,團購網的優勢至于消費者來說,讓消費者更省錢;至于商家來說,讓商家更賺錢,是一種雙贏的模式。因此,這種模式一進入中國就迅速引發了一場新的消費革命。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 團購網的路在何方:[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 團購網的發展勢頭非常火爆,在短短的幾個月之內,就從“百團大戰”升級為“千團大戰”了,而且,筆者也在網絡上做個一個調查,詢問過一些女孩子,發現超過50%的女孩子參加過團購,由此可見,團購網在一線城,甚至二線城市還是非常普及的。但是對于這突然而來的暴增性消費群帶來的一系列問題,如服務行業自身的接待能力,系統化培訓能力,消費群信任度問題等等,這系列問題團購網能否應付得了?這需要細細的考慮。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 此外,市場的火爆的確驗證了這個市場不錯,這個空間很大,的確,中國這么多領域,這么多城市,這么多商家,市場足夠大,容納幾萬家或者幾十萬家團購網兜沒問題。但團購網數量爆漲,大小不一。對于大的團購網來說,做大市場比較容易,而對于更多數小團購網來說,可能很難做大,可能不出三個月就開始進入淘汰賽了。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 歷史告示我們,越是火爆,越不能急功近利,越要冷靜思考,越要踏踏實實地做。筆者認為做好團購網必須從以下幾個角度著手:[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 1.做好服務。選擇好優質商家,提高用戶的體驗,真正為客戶著想,真正為客戶服務,為客戶提供物美價廉并且誠信的商家。只有這樣,才能是商家的滿意度和用戶的回頭率都有增加,進而才能建立起始于自己的客戶群。這樣下來對于小的團購網,生存絕對沒有問題,對于大的團購網來說,能保持長久的競爭力。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 2.選精品。對于目前的團購網消費群來說,忠誠度還比較差,可以說還處于哪家好哪家超值就去哪家的狀態中,如果此時你每天都很精心,吃喝玩樂搭配好,而且有事物超所值的服務,這樣慢慢會積累一些固定的客戶,有了一定的固定客戶,商家也會選擇跟你合作,到時候你就得到更優惠的價格,如此循環,則能建成一個大的平臺。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 3.系統化推廣。目前為止,團購網海只是產品之間的競爭,一旦在未來有一天,等騰訊、千橡、58同城網介入團購的話,那可能有演變成了資源大戰,流量取勝了。因此對于目前的團購網來說,應該盡快整合媒體資源,進行系統化推廣,得到體驗用戶數據,展示良好產品服務,得到回頭客機會,順便產生收益,挖掘再次銷售。最終形成價值口碑,甚至建立行業行業壁壘,就好比國美蘇寧很強,但也無法撼動京東商城的地位一樣。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 4. 落實到商務談判,利益爭奪上:商家肯定希望對自己更有利,而我們肯定代表用戶希望為用戶爭取最大限度的好處。如何權衡?!商家也是我們的根本,口碑同樣重要!用戶就更不說了,是互聯網的核心本質。對于不同商家肯定也需要側重點不同的了。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 5.對商務拓展人員的培訓很重要:總結每一期是成功了還是不夠好的經驗,下一次策略注意什么。還要分析競爭對手為啥好,哪里比我們好了,怎么個好法。不好的要引以為鑒。[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 后記:[/font][/SIZE]
[size=10pt][font=宋體] 目前,對團購網來說,的確具有一個發展的巨大空間,但隨著商業模式的成熟,其中一些優秀的團購網在運營方面會有突破,有可能會產生大規模的網站被并購或者倒閉的現象,而只有有突破,并且其營銷模式被市場認可的網站,最終才能持續發展,最終走進資本流通市場。[/font][/SIZE]
[font=Times New Roman][/font] |
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2011-03-11 07:41 |
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