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江之寒說：┐?武漢哪里剁餅子?QQ22511471?╚武漢剁餅子服務地址?13260602334“關系是要*自己跑出來的。對于這些客戶，我想了兩點比較特別的服務，可以提供給他們。一個就是回扣優惠，當然這個要把握度，畢竟我們沒有什么背景，不要被人抓了把柄。但正常的折扣或者買十贈二是絕對可以的吧。打個比方說，如果他能買5000塊錢的東西，我們可以返還他百分之三，百分之五，百分之十，甚至更高的優惠，這要看他買的東西的利潤而定。現在很多書不是亂標價的嗎？實際售價比書上標的價低很多。他們反正是花公家的錢，按照標價買沒有任何問題啊，也不需要討價還價。而這個返還優惠，譬如你賣的最新的玩具，文具，還有別的東西，只要他們點名，我們都可以幫┐?武漢哪里剁餅子?QQ22511471?╚武漢剁餅子服務地址?他們準備，他們可以個人拿走。優惠是不用上賬的嘛，他拿回去怎么處理不管我們的事。這可以是第一個吸引他們的地方，拿公家的錢買東西，回扣進自己私人的腰包。這第二個呢，我們可以提供一些特別的服務，譬如說我們可以提供他們最近最流行的新書的名單，我們可以根據他們的要求作一份書單給他們，然后幫他們一一配好貨，不用他們去一家一家的跑。我們還可以送貨上門。總之，只要他有一定的量，從頭到尾我們都可以幫他做，他們只要在辦公室里伸伸懶腰，看看報紙，就把一切都搞定了，何樂而不為呢？好的服務，加上利益回饋，就是我們的兩個武器。”
歷蓉蓉還在消化江之寒的話，江之寒又說：“所以第一步，┐?武漢哪里剁餅子?QQ22511471?╚武漢剁餅子服務地址?就是要把這個橋搭起來，把關系網建立起來。我打算把鵬飛和小倩抽出來，先是一半的時間做這個事情，如果進展的好，就全職來負責這一塊。如果他們能力達不到要求，可能還需要另外招人。所以呢，這幾天，你先再招1到2個營業員，來填補他們的空缺。”
歷蓉蓉素來相信兒子的判斷，況且開業以來的大決定都是江之寒來拍板┐?武漢哪里剁餅子?QQ22511471?╚武漢剁餅子服務地址?的，也就答應了下來。江之寒說需要一些資金來啟動這個事情。
歷蓉蓉想了想，說：“現在利潤還不錯，我先給你5000塊吧，什么事情你自己看著辦。”
(周六外出,上午的更新會提前到周五晚上十二點過一點)
第二卷 流星江之寒 55 三分相貌，七分打扮┐?武漢哪里剁餅子?QQ22511471?╚武漢剁餅子服務地址?
和母親談完了話，就到了書店開門的時間了。江之寒出來找小倩和沈鵬飛，迎面就遇上了沈鵬飛。
他招呼道，“江哥，我要出去進貨了。”
江之寒說：“呃，正要有話和你說呢。”
沈鵬飛說：“那我晚點走好了。”
江之寒說：“也不急，等你回來我再和你慢慢講。今天開始我放假了，這些天會有很多時間呆在這里的。你先去忙吧。”
和沈鵬飛打了招呼，江之寒走到前面來，兩個新招聘的營業員都已經到了。兩個人都是女孩子，一個叫肖虹，一個叫冷倩。冷倩是兩個中比較漂亮的，鼻子挺翹，說話的時候經常會皺一下鼻子，很是可愛。肖虹則是兩個┐?武漢哪里剁餅子?QQ22511471?╚武漢剁餅子服務地址?中比較活潑開朗的，她稍微有些胖，有著樂天的性格，臉上總是掛著笑容，讓人看著很舒服。
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2011-03-18 13:09
