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標題：簡述針對淘寶的各種營銷工具
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簡述針對淘寶的各種營銷工具
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自從淘寶一鼓作氣打敗易趣后，自然而然的做了國內C2C龍頭地位，近幾年來銷售量一路呈直線上升。然而淘寶線上推出的促銷活動也讓人目不暇接，今天我就這些給大家做一個簡單的陳述。 [color=red]淘寶直通車： [/color] 張憶芬，女，07年加盟中國雅虎，任中國雅虎副總裁負責雅虎搜索業務，期間曾帶領雅虎中國與百度爭雄，失利后擔任淘寶網副總裁，將競價排名冠名為淘寶直通車，使其成為淘寶網主要盈利模式之一。 競價排名的定義：競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中（一般是*前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。 淘寶網在各種社區利用大量的托以“現身說法”的方式蠱惑淘寶網賣家使用這種業務，從而使賣家與賣家之間為了在搜索結果中獲得*前的排名而相互哄抬價格，最后坐收漁利。最可笑之處在于目前直通車的最高定價上限為99.99元。 [color=red]聚劃算： [/color] 自從去年雙十一淘寶網創下巨額銷售紀錄以來，參加“聚劃算”一直是所有商家夢寐以求的目標。然而單品日銷售記錄上萬的聚劃算活動背后，有沒有潛規則呢？答案是肯定的！筆者在蘇州開了一家服裝公司，前不久有人找上門說可以給我在聚劃算報名三款產品，單品的量在五千件左右。然后我粗略的計算了一下：不計其他成本打折后包郵的單件毛利潤約七元，乘以一萬五千件等于十萬，并且先凍結十萬元的保證金。而此人報出的勞務費卻要五萬元！姑且不論這個人是不是騙子，我們這些商家開個淘寶店絞盡腦汁以一個完善的團隊組織和充足的商品貨源去上這么一次打折活動，累的滿地找牙，弄不好還遭受N多差評或最低動態評分，得罪原有買家，上繳巨額勞務費，最后還要違心的寫上幾千字的活動體驗給淘寶，以期待淘寶寬厚待之，能盡快安排下一次的活動，這聚劃算是不是不怎么劃算？ [color=red]淘寶客： [/color] 按成交收取傭金，號稱能將寶貝推廣到互聯網各個角落。淘寶客衍生了很多淘寶客，甚至有專職的，即注冊N個網站，成天發帖泡論壇，在各個社區推廣自己的淘客網站鏈接。在你開通了淘寶客推廣的前提下，只要買家通過淘客的網站（或鏈接）進入你的店鋪并成交，你就需要給淘客支付額定比例的傭金。我商城店里100多款男裝全部30%的傭金，一個月也吸引不了幾筆訂單，可見30%還是不夠的，可能需要50%！ [color=red]鉆石展位： [/color] 淘寶直通車是按點擊收費，一次點擊多少錢是你的出價；而鉆石展位是按展現量收費，千次展現多少錢是你的出價。所以前者你需要拿出最有性價比的產品進行推廣，圖片要美觀但不要華而不實讓點擊者失望；后者你需要把圖片做到極致，使其展現在一千個人面前，有八百個人忍不住點擊進來瀏覽，那你就已經成功了一半。用戶通過競拍某一時間段的流量使用優先權，價高者優先，第一名的預算用完之后才輪到第二名展現。 用戶自主設定廣告圖片，投放時間段、CPM單價、投放預算等。每日下午三點落槌，確定各廣告位第二天的競價排序。說白了，這是一種限量的、更高級的、有錢人玩的圖片競價廣告。 [color=red]超級麥霸[/color]： 該類目下有一系列打折促銷活動，廣告位價格幾百到幾千不等，但都有報名要求，諸如單品月銷量不低于幾十、買家評價不低于多少條、動態評分不低于4.5，在這些基礎上再打個1——5折才能審核通過，原則上折扣力度越大通過的幾率越高。 試問我們為何要這么JIAN，要在寶貝已暢銷的情況下再打折而引起老客戶的不滿呢？為了¥啊，為了在最短的時間賺到最多的錢來養家糊口啊！ [color=red]阿里媽媽聯盟： [/color] 通過廣告聯盟的形式，海量購買廣告位確實能達到一定的影響力。但要看該廣告聯盟內站長的素質，很多網站通過作弊而產生較高的網站排名，其實自身網站流量卻少的可憐。這樣的網站又怎么能給我們帶來效益呢？ 營銷工具類—— [color=red]滿就送： [/color] 通過各種設置讓買家在點擊“立即購買”的鏈接進入另一個頁面后看到的是促銷價格，比如說一個寶貝原價180，我們將他設置成滿10減4，那么買家看到的價格就是108元，而在購買完成之后其他人看到的成交價格仍然是180元。 不能針對單個產品設置，只能設置為整個店鋪的產品（直沖和自動發貨商品除外）是比較麻煩的一個問題。 [color=red]限時打折： [/color] 通過給指定產品設置限制時間段內的折扣促使買家下單。在頁面之外看見的價格是原價，并且沒有一個“折扣”或“限時折扣”的字樣，從營銷角度來講，完全沒有最大化營銷的價值。 [color=red]淘來寶： [/color] 一款博客營銷工具，用戶可以從海量博文里，通過關鍵字搜索出和自己店鋪或產品最匹配的文字，進行文字編輯，然后群發帶有寶貝圖片的文章到各淘寶站外的博客進行推廣。就目前網購還未普及的情況下，過多的在站外推廣作用不大。 時下各類第三方營銷工具也是層出不窮，至于是否有效果還需要結合店鋪自身的產品來測試，但請大家記住：雖然貴的東西不一定好，但便宜無好貨是永恒不變的真理。 百度的競價排名相信大家都知道，這是百度賴以發家致富的主要收入來源。而也有很多站長們在經營網站無果后轉型為另一種時尚職業——搜索引擎優化師，也就是專業術語里說的SEO，即通過各種索引的排名算法結合實際來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。之前筆者一直想找一家這樣的公司或團隊為自己的店做關鍵詞排名，現在終于找到了。我不想公開，以免同行們不費吹灰之力找到，從而在競爭上另我失去優勢。但昨天看到“多國輪流[color=red]空襲利比亞[/color]”的新聞使我明白了在如今的世道，團結該是多么的重要！如果利比亞是個強國，就不至于被列強欺凌！我們國人一天到晚喊著“抗RI”或者“支援利比亞”的口號都是無濟于事的！只有民族富裕，我們才可以大規模發展軍事裝備，才可以另美國對我們馬首是瞻，才可以對西方國家發號施令，才可以在列強國家有任何軍事舉措時看我們中國人的臉色！！好了，感慨發完了，大家可以在百度搜索惠賣客找到這家網站。 電子商務是一個嶄新的行業，新到當你到達一定境界的時候，你的前面已經沒有人可以效仿。淘寶網是眾多實力平臺的先行者，所以在面對著高高的寂寞的同時，還有很多新的業務需要去開發，去完善。做的好，人家模仿你；做的不好就完了。如今的淘寶，商業氣息極其濃郁，已經使眾多商家感到厭煩卻又無可奈何。我依然記得當年淘寶上線時是多么的深入易趣賣家之心…… 如今以騰訊拍拍為首的各路梟雄都在枕戈待旦，紛紛盯緊了淘寶，模仿淘寶一切優點的同時盡量避免犯錯，而又希望淘寶犯下一個不可原諒的錯誤，然后利用手頭掌握的龐大用戶群資源在一瞬間將其吞并！ 最后希望淘寶網在這一路上走悠著點，如果你一步走錯，可能會滿盤皆輸，也可能會全軍覆沒，到時就連阿里巴巴也救不了你。
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2011-03-21 07:40
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