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 喬布斯會給詩梭的品位值打多少分？
發送圖片到手機喬布斯會給詩梭的品位值打多少分？
Iphone4自上市以來便上演了持續的脫銷潮，并再次向世人驕傲地印證了喬布斯這位“神”級人物令人羨慕加敬仰的天才智慧。簡單地說，喬布斯賣的不是蘋果，不是手機，而是品位、作品及藝術。相較于淘寶，如果哪位賣家敢問心無愧地說他（她）對完美的追求做到了喬布斯式的挑剔與苛刻，那我敢說他（她）絕對已經觸摸到成功的“指尖”。
預定的iphone4需要一個月才能到貨，那就繼續淘寶閑逛。正是這個契機，才有了一個重大發現，讓自己幾近枯萎的審美找到了新的興奮點——文章可能有點長，但我想對所有希望把自己的網店做大做強的賣家來說，它都將釋放一些有用的靈感。
今天，與其說我要講的是男裝，不如說是“品位”來的更恰當一些。
品位，讓男人的靈魂重新歸位
第一眼發現這家叫“STAR/詩梭”的男裝品牌網店http://sssuo.taobao.com)，我腦海里唯一想到的一個詞語就是“品位”。在我們可以肉眼辨識的外觀上，從霸氣卻內蘊著柔情的店招，到整潔考究的頁面布局，再到媲美世界級時尚雜志的模特展示圖、極盡吹毛求疵之能事的細節描寫，都令人心悅誠服地驚艷。
也許你會說了，不就外表功夫嗎，誰都可以做。但，常有人問我，為什么我的店鋪已經完美的無可挑剔了，銷量仍然上不來？這里說到“完美”，捫心自問，你真的已經做到完美了嗎？完美不在于物質，而在于精神。喬布斯為了追求iPad的外形從觀感到手感都與人體合二為一，而把自己鎖在密室里挖空心思地研究比畫，試問，Nokia做到了嗎？Sony Ericsson做到了嗎？聯想做到了嗎？中興做到了嗎？你，又做到了嗎？
品位抄襲不來，也模仿不來，只能原創。所以這世界上，可能有第二個喬布斯，卻不可能有第二個蘋果。詩梭網店令人一見鐘情并即刻沉迷的品位，除了他與生俱來的純正法國血統，更洋溢著經年的波爾多紅酒才有的濃厚醇香。
讓我們來看看這個傳統線下品牌的線上招式。
一、定位獨辟蹊徑，彰顯國際風尚。從詩梭的店鋪頁面風格不難看出，其服裝定位于事業小有成就、講究穿著品位的白領男士。他們可以是企業高管、外企白領，經常往返于海內外，喜歡泡咖啡廳、喜歡在不同的城市間游走，在追求事業高度的同時，亦不放棄對生活的研磨。而縱覽整個淘寶網，針對這一階層的網店，非空白，即薄弱。所以，看得出來詩梭野心勃勃，戰略性極強。隨著電子商務的崛起，從最初的廉價大路貨鋪滿淘寶到高端大牌逐漸進駐，已經勢不可擋。而曾經風光無限的皇冠甚至金冠店主們，也許要重新考量一下自己的戰略發展路線了。
二、加強感性訴求，提高有效轉換。一家賣男裝的店，不只要追求威猛、冷酷，更要借助模特及拍攝場景、光影，來表達感性的情感內涵。溫情是一種無堅不摧的力量，再冷漠硬朗的男人都會被感化。而在工作壓力日益增大、心靈束縛愈來愈緊的現在，追求自由、渴望遠行幾乎是所有人的向往。從這個方面來說，詩梭做得淋漓盡致，令人叫好。從模特的選擇到圖片場景的設計，都相當有大牌范兒，與商場里的動輒數千上萬的大牌相比絲毫不差。也正因為此，數萬的流量才能有效轉化成購買力。所以，在注重店鋪特色并進行升級改造的時候，你有否想過，要以情感取勝？
“背著簡單的行李旅行在人生的站臺，眺望城市的燈火世界的華麗姿彩，閃爍的霓虹呼呼著回憶，腦海跳動的畫面訴說著它的故事……”（摘自詩梭首頁，喚起了我們旅行的欲望）
三、臻于產品細節，考究服裝品質。一個品牌要想可持續發展，必須要矢志不渝地堅守產品品質的紅線，拋開了這一點，一切都是扯淡。除了努力構建客戶忠誠，喬布斯對蘋果品質的努力也是眾所周知。他竭力使用好的原材料，并花費數天的時間去思考如何優化產品外觀和展示，這也使得蘋果在喬布斯的領導下，贏得了全球消費者的尊重。在這一點上，作為一個男裝品牌，我認為詩梭不輸蘋果。從其商品的細節圖展示上可以看出，無論是面料選擇、款型的設計，還是細節的斟酌，都以人體舒悅度為根本——遺憾的是，在目前的淘寶上，以藝術的眼光和標準去設計并制作男裝的，幾乎乏善可陳。
以上三點，僅是以個人淺薄的眼光總結分析，也許要深入了解，才能從根本上讀懂詩梭。但在競爭激烈的電子商務時代，詩梭的出現，的確令人有所深思。
給力，優雅也是男人的戰斗力
不得不提的是詩梭所傳遞的“優雅”。記得有人說過，判斷一個男人的品位，從他的著裝就可以感知。所以，女人在頻繁地為自己購物的同時，亦不忘給自己的男人添置一些高品質、高品位的衣物。用她們的話說，男人的衣服不在乎多，而在于精。
線下的詩梭，本身就是創始于1874年的知名法國品牌，歷經一個多世紀的洗禮和沉淀，他已經成為社會名流的定制服裝品牌。雄厚的高端客戶基礎，壯大了其電子商務之路的奢華的氣勢——但從中，除了經典，也給中小賣家提供了不可多得的寶貴經驗。
在精致、優雅這一點上，詩梭相當給力。高貴典雅的風格和精致細膩的材質顯然有別于淘寶上的其他男裝——然而如此高的定位，需要強大的資金實力做支撐，不是所有賣家都可以做到。但，致力于做高端男裝的賣家，為什么不一點一滴，從現在做起呢？
最后，我想說的是，如果你是喬布斯，你會給詩梭的“品位值”打多少分？ |
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 2011-03-24 12:25 |
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| 2011-03-24 16:25 |
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| 2011-03-24 21:00 |
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| 2011-03-25 01:12 |
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