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註冊：2011-04-03 |
 創業的夢想與勇氣，為小職員們鼓勁，如果你想創業就來看看
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小職員的創業勇氣與夢想
回想當年還是個在工廠上班的小職員，工作總是戰戰兢兢，忍受上級主管的壓力與同事的勾?心?斗?角，我早已受夠了那種不是人過的日子，沒有自?由，領著微薄的薪水看主管臉色過日子。我等著機會，我總想有一天我一定要脫離這種環境。后來在網絡上看見一個新行業”水管清洗”，引起了我的興趣，也造就了我今天的成功。
剛開始我做了很多的了解，發現日村的TRIC水管清洗技術還不錯，還有質量保證金像獎，于是我加入了日村，在日村上完課后，我帶著水管清洗機先將我家實驗了一遍，果然洗出了很多臟污，練習幾戶之后我開始嘗試接單，剛開始因為太緊張發生了一些糗事，比如說把人家家里弄得一團糟，但漸漸順手之后就比較不會了。
我慢慢的從公寓/透天/開始學技術一邊作一邊學，但后來推廣并不順利，頭一個月只接到7個清洗訂單，我發現我花了太多時間在推廣說明上了，一個一個談太沒效率，且清洗一戶500元對一般家庭有點貴，后來我終于知道問題點在哪里，我本以為做生意是發發傳?單就有生意可做，但經過日村的指導，我如提壺灌頂般的清?醒了!我開始將產品作配套，做折價卷與促銷方案，針對豪宅和機?關單位下手。
之后我開始接學校與豪宅，我花了很多時間了解他們的工作程序，了解到報價不能超過2萬元，超過就要公開招標，于是我報價總是落在2萬元之內，作這行業的好處是沒有人與我競爭，之后我花了很多時間在跑業?務上面，寧愿一個月接3間學校的清洗案?件就好，總比去接散單還好，抓到技巧之后我將客戶群設定在集?合住宅豪宅和學校，盡可能減少推廣時間，一樣的時間我可以接大單，不用一個一個談。
漸入佳境之后，公?司又為我提供了一個促銷方式，將凈水產品組合作成一套餐，利?用我們可拿到的凈水產品價差作成現金抵用卷，后再以獎?品的方式提供給各公?司行號當抽?獎的獎?品。雖然有點老套不過效果還不錯，讓我又多了經銷凈水器的收入，慢慢的我也開始接水塔清洗和太陽能熱水器清洗，不過這兩樣業外收入真是有點太累又熱，于是我請了一位工讀生來做，而我專心的洗水管和安裝凈水器。
以前看過ㄧ個文章，內容寫人一生成功的機會通常只會出現七次，每次只會出現七秒鐘，現在回想起來，如果當初我看一看就忘記了，我今天還會是在上班。我的成功并不是因為我聰明，而是因為我不聰明，我知道我在工廠上班無法有成就，因為能力比我好的人太多了，以我的資質我很有自信我怎樣努力也升不上去。如今我回到公?司看以前的同事，看著以前使喚我的主管會心一笑，心理已經不再有厭惡感，反倒覺得他很可憐，就是因為他能力好，所以他舍不得離開他所謂的”高薪”工作，我已經可以想象到他的將來會是如何。
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2011-04-08 01:49
