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 生菜團推出登陸有獎創新模式
[font=宋體] 作為國內頂尖[url=http://a.iresearch.cn/]網絡廣告[/URL]代理公司好耶的一名工作人員，小丁從年初開始就發現，幾乎在一夜之間，[url=http://s.iresearch.cn/search.aspx?k=團購]團購[/URL]網站與[url=http://ec.iresearch.cn/]電子商務[/URL]網站一道超越其他行業成為投入較大的廣告主。包括拉手、美團、滿座、團寶、糯米網、大眾點評網等在內的各大團購網站，在不同程度融資之后，變得“財大氣粗”起來。除了網絡廣告外，從央視到地鐵，從平媒到戶外，形形色色的團購廣告鋪滿了線上線下的各類媒體。[/font]
[font=宋體] 團購網站從千團大戰演變成廣告大戰。各家團購網站都急于在這場硝煙彌漫的戰斗中獲得自己滿意的排位和用戶的認可。而一些本身沒有大廣告投入計劃的團購網站，為了不被消費者“遺忘”，也不得不祭器廣告戰的大旗。他們宣稱這是“狙擊型的廣告投入”。[/font]
[font=宋體] [font=宋體]團購網站廣告大戰的背后[/font][/font]
[font=宋體] 拉手網加入廣告大戰的很大一個原因是受到的是投資人的壓力。彼時的市場背景是，團購鼻祖Groupon進入中國市場。[/font]
[font=宋體] 按照吳波的說法，團購鼻祖Groupon要進入中國市場的消息，讓拉手的投資人很緊張。在去年年底拿到第二輪風投5500萬美元之后，投資人一直催促吳波加大投入，“要把三個月的廣告費一個月砸出去，恨不得春節前就投放。”[/font]
[font=宋體] 在營銷界資深人士徐功軍看來，團購網站廣告大戰還有更深層次的原因。“一線團購網站大多已經吸納了兩輪風投，資方施加給網站的壓力正在加大。投資人看重的是業務增長率，瘋狂地砸廣告，自然會給網站刷出高流量，所以現在大家都在比怎么花錢。但是這種地毯式轟炸的廣告投放，投入產出比并不高，團購市場現在太不理性了。”[/font]
[font=宋體] “一開始大家都是在非常緊張激烈的競爭環境中投放廣告。但目前都在往回收縮。”吳波表示，目前團購網站的廣告噪音太大，所以拉手的策略是階段性回縮和減少。在幾家大的團購網站減少廣告投入的情況下，一些原本跟風的團購網站也在選擇跟著相應地減少投入。不過吳波也強調，“在我們認為適當的時候會繼續開始投放”。[/font]
[font=宋體] [font=宋體]不拼廣告拼創新[/font][/font]
[font=宋體] 在公司成立一周年的時候，吳波特意準備了一份名為“我們一周歲了”的PPT.其中重點的內容是談到拉手在一年的成長和創新。讓吳波津津樂道的是，團購的鼻祖Groupon從上周末開始已經加入了中國團購網站一天多團的元素。[/font]
[font=宋體] 對于Groupon在中國的合資公司高朋近期的一些動態，吳波表示自己并不十分關注。“中國已經有千團了，再加入一個團購網站變成一千零一團并沒有太大關系。”不過吳波承認高朋在資金以及[url=http://s.iresearch.cn/search.aspx?k=騰訊]騰訊[/URL]給與的流量方面有很大的優勢。[/font]
[font=宋體]吳波稱自己只關注拉手提高自身的服務。其中一個例子是推出“午餐秒殺”服務。這種限時限量的午餐秒殺項目，用戶秒殺后當天實現消費。與團購不同，午餐的合作商家一般都是半年以上合同的長期合作。午餐和限時秒殺的出現，讓商家在拉手上出現的次數增多。非常巧合的是，Groupon即將推出的“groupon now”與拉手的創意完全一致。“要想保持與對手的距離，還是得依*創新。”吳波坦言道。[/font]
[font=宋體]生菜團最近也創新了登陸有獎，每天訪問 “生菜團”，通過收藏夾、桌面圖片和設為首頁三種方式的任何一種，每個賬戶將可以每天贈送0.5元。雖然此金額看起來不多，但一個賬戶若一個月每天登陸的話，每個賬戶可以免費獲得15元。這樣對很多團購用戶也是一種誘惑~[/font]
[font=宋體]小編認為：很多團購網站目前都在尋找自己的特色和創新模式。相信在不久的將來，各大團購網站將會出現各自風格和模式，讓我們期待吧…[/font]
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2011-04-20 14:32
