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 哥凡尼冰晶畫經營要懂得“吃虧是福”
隨著現在哥凡尼冰晶畫的經營者日益增多，這成功的經營策略也像雨后春筍般越冒越多。從我這一年多的經營來看，雖然跟大家談論的經營策略大同小異，但是我覺著我成功最重要的一條就是我明白了一個道理——吃虧是福。吃虧在絕大多數人眼里也許是一件倒霉透頂的事，但我不這么認為。古人說的好“塞翁失馬焉知非福”，所以我們有時吃點虧并不是什么壞事。
剛開始經營哥凡尼冰晶畫的時候，我并沒有想過自己要吃虧，而是盡量把利潤往自己兜里攬，能拿一毛決不讓一分。但就是這樣的經營方式，讓我在一開始沒有取得一個良好的開端，僅合作商開發起來困難，產品雖然受歡迎，但是銷量上不去！雖然憑著關系，拿到了幾個單子，但是斷斷續續的經營并不是我想要的結果。
分析經營不好的原因，我也想到“給哥凡尼冰晶畫的定價是不是太高了”這個原因，但是“利潤高于一切”的思想讓我立刻的過濾掉了這個原因，就這樣在一直很迷茫的情況下又堅持了一段時間。但是利潤一直不高，讓我不得不重新認真考慮我一開始的經營策略是否是對的。是不是我自己把自己的財路堵死了？“走自己的路讓別人說去吧”在經營哥凡尼冰晶畫上是行不通的，我必須考慮合作商和消費者的想法和看法。
經過認真分析，讓我不得不承認自己前期的定價策略是不對的，做為一個新產品，在合作商沒有接受前，應當實行靈活的定價策略。現在我供貨價讓合作商的利潤比較小，為了獲取更高的利潤，他們把哥凡尼冰晶畫的價格一味抬高，最終阻礙了哥凡尼冰晶畫的快速推廣和銷售。說到底，實際就是利益分配不合理導致銷售渠道形不成體系。
為了扭轉這種弱勢的經營局面，我制訂了一系列的政策，考慮再將一部分利潤讓給合作商。當時可是讓我肉疼不已。但是這也是沒辦法的辦法，畢竟自己建渠道成本更高，如果沒有足夠的利潤，推銷的動力肯定不足。
利益分配經過再一次調整之后，哥凡尼冰晶畫的銷量大增。憑著產品獨特的產品品質，個性時尚的產品特點，我的經營業績逐漸好轉，而且相較于以往銷量增加了近五倍，真應驗了那句“薄利多銷，利潤更高”的名言。不僅如此，隨著哥凡尼冰晶畫在我們當地應用的越來越多，許多影樓老板、裝修公司經理，還有禮品公司老總繞過合作商直接找到我，希望我直接供貨。但是為了合作商的利益，我并沒有全盤接下這些業務，而是對合作商進行了洗牌。在委婉的拒絕一部分老合作商的同時，與一部分實力稍高的合作商簽下了合作協議，并在附屬協議中要求他們不能以低于現在市場價的價格出售。
這樣一來明面上我是又吃虧了，白白浪費么多合作機會。但是，我自己并不這么認為。首先，我有選擇的拓展新的銷售渠道，讓我的合作商看到我的哥凡尼冰晶畫不是誰想做就能做的，只有有實力、有能力的商家我才會與其合作，讓他們有一份緊迫感；其次，新的經銷商的加入，給原有的經銷商帶來一種壓力，他們要想占有更多的利潤就必須更加賣力的去推我的哥凡尼冰晶畫；再者，哥凡尼冰晶畫是一種相對高端、有品位的產品，實力不強的商家去經營它可能會給我帶來更多的銷量，但是會把它做的越來越不值錢，這不是我想要的。
總的來看，我經營哥凡尼冰晶畫表面上看是一直在吃虧，可事實證明我不但沒吃虧，反而是大大的賺了，賺開了哥凡尼冰晶畫的銷路，賺到了我“不吃虧”時想賺賺不到的利潤。所以，大家在經營冰晶畫的時候別怕吃虧，甚至主動吃點虧更好。
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2011-04-23 02:45
