太保守 VS 適當冒險
一個人努力工作 VS “團隊”努力工作
“人雲亦雲” VS “敢于說不”
“羊群性格” VS “狼性性格”
專心細節 VS 留意大事

在我理財顧問近20年的生涯中，發現事業成功人士的思維，與老百姓思維真的有很多差異，也就是因為這些思維差異，大多數老百姓一直富不起來。甚至更多時候，普通人理財思維、概念出現的諸多誤區，來源于以訛傳訛——由于老百姓身邊很少能接觸到真正成功的人士，得到的很多“建議”和“指導”多數來自于未成功人士的說法——思維不對，方向便不對，于是走了很多冤枉路。

自古地方首富，往往有所謂家規、家訓，而且只傳給自家子孫，不容易流傳出去。我們現在收集了五條富翁家庭的家訓，與老百姓普遍認為的觀點差異頗大——富人家訓的確不同凡響，字字珠璣，很有道理。如果能學懂它，並落實在行動上，就可以走上我們自己的“創富”之路。

我們太保守
富人適當冒險

老百姓圖安逸，富翁圖挑戰——這兩種截然不同的態度是很明顯的。

舉個例子︰以事業發展來說，老百姓喜歡到大企業里面辦事，工作環境比較穩定；富翁卻教育自己的孩子不要介意到小公司鍛煉，甚至鼓勵自創一家小公司的大膽舉動。

再舉個例子︰以選擇銀行的理財產品而言，一般老百姓都會挑選“保本”計劃，覺得年回報有3%∼5%就已經滿足了；富翁往往愛冒一點風險，去購買一定比例的股票型基金，回報賺多一點，但也冒一定的風險。但“富翁思維”一定不會購買保本基金，因為他們明白︰“低風險，便是低回報”——要保本，便不可能有太高的回報。

我們一個人努力工作
富人*“團隊”努力工作

其實，老百姓工作都很努力，甚至可以說比富翁更努力，為何大家都一樣付出，一個富起來，另一個卻沒有。這個差異來源于他們對“努力工作”定義的不同演繹︰

老百姓的努力工作，是自己一個人努力，從早到晚，不停地勞動。

富翁的“努力工作”卻包含三個方面︰

首先，團隊的努力工作。

有機會成為富翁的人，都有帶領團隊的習慣，尤其是帶領銷售團隊。富翁擅長激勵團隊，大家朝著同一目標奮斗，共創好成績。好成績出來，大家都享受提成，主任或經理不只拿到自己的提成，還有團隊的提成。這方面的實例很多，如房地產銷售總監、保險公司的團隊主任或經理。

其次，錢的努力工作。

有機會成為富翁的人，也會讓他的錢去努力，這一點與老百姓有很大差異。老百姓的錢因怕冒風險，都趴在銀行里“睡覺”。老百姓的錢很“懶惰”，沒有什麼“產出”。

富翁每年要求錢要有至少10%的回報。富翁會經營錢財，他的錢在富翁睡覺時都替他賺錢。例如︰借錢給朋友開店，但要收取合理的借貸利息，還要有抵押品；或者投資在房產上，收租金同時也享受房產升值回報。

富翁更懂得利用他人的錢替自己賺錢。例如︰富翁手中有70萬元，他買一套房，肯定不會全額付清。他會買兩套房，從銀行借70∼80萬元，于是銀行的錢也在替他賺錢。老百姓一般習慣全部付清房款，不喜歡借貸。這方面的態度上，老百姓與富翁存在很大的觀點差異。

最後，才是富翁自己的努力。

富翁的努力，其實是全體努力的總和，產生出來的效果當然遠遠超過老百姓的一個人努力。以我所見，富翁自己的努力往往還不如老百姓，但他們善于經營，利用別人的錢和努力，為自己生錢。

我們“人雲亦雲”
富人“敢于說不”

老百姓存在很多“人雲亦雲”的道理，有些是迷信，有些是父母的訛傳，絕大多數屬于誤導。我下面要舉的例子，大多數老百姓都“自以為是對的”，但事實並非如此——

案例1︰購買便宜的房子。

老百姓很計較物業管理費，覺得越少越好。越少物業管理費的住宅小區，由于缺乏人員打理，常常住了5年就已是破破爛爛——為了省一點物業管理費，房子未來的升值空間全被破壞掉。這是老百姓“小錢精明，大錢糊涂”的經典案例。

案例2︰買保險比較回報率，回報高才買。

很多老百姓都犯這個毛病，其實購買保險是替家庭買下一個保障網，保單最關鍵的內涵是足夠的保障，理賠信譽好，代理人服務到位。其實，保險並不是投資。

我們是“羊群性格”
富人是“狼性性格”

兩位年輕人，你從何知道他們20年後，哪一位能成為富翁，哪一位是一般的老百姓？其實，可以從他們的膽子大小上瞧出一點眉目。

富翁從小膽子大，很多新鮮事物他都會去嘗試，別人不敢干的事情，他去干。例如︰公司準備開拓西部市場，要派干部去蘭州、成都等地干上三四年，未來的富翁會毫不猶豫，甚至毛遂自薦。一般的人卻不願意離開北京、上海的總公司，考慮良久，遲遲不願意行動。

膽子大，自然機會多；膽子小，機會也變得很少。你說，哪一位比較容易成功？

老百姓的羊群性格很明顯︰他會跟著大眾思維走，不會獨自冒出頭，不敢去嘗試任何新事物；他怕失敗，怕被人家笑話，他要等到大部分人都認同他的見解後才會去干，所以，他的成就也只能是一般。

案例1︰以最近火爆的在銀行購買基金為例，狼群性格的人在股票型基金淨值達到1.30元時已經購進；羊群性格的人最終等到2.30元時才會購進。“狼”已經賺錢，而“羊”買進時的價位已經比較高，很可能最後導致虧損。

案例2︰在國內房地產業火爆時，溫州人在上海、北京開始大規模購進房產，雖然上海、北京並不是他們的家，但他們不怕風險。反觀大部分上海人和北京人，購買房子時往往只限自己正在居住的城市，白白錯過了其他很多區域的升值機會。

這也是羊群性格人群做事的典型表現︰要等到周邊的朋友先行動，擁有了成功經驗後，才會跟隨。但由于多數老百姓身邊有錢的朋友並不多，所以，在外地購買房子的這種經驗，幾乎沒有。

我們專心細節
富人留意大事

普通老百姓在每天的消費中，都會習慣性地花半小時去砍砍價，省一點小錢——小錢精明。但他們銀行賬戶里說不定就存著20∼30萬元現金——只是趴在銀行，收取微薄的利息。

“小錢精明，大錢糊涂”——是老百姓的真實寫照。30萬元存款，如果僅僅要求年回報率達到10%，一年產出的利潤就是3萬元。目前國內環境下，達到每年10%的回報率並非難事——至少應該比天天砍價要省勁兒得多。

老百姓不關心天下事，只低頭看著自己日子的微小事情；未來的社會變化，他並不能預見，只能不斷嘆息︰這個世界變化快。

富翁正相反︰喜歡留意大事情，對未來發生的變化，他有遠見，早有預備，適應得很好；還會利用別人暫時見不到的機會，大撈一把。

比如，在兩年前，富人們已經感覺到人民幣將要升值，紛紛及時將自己手中的部分美元換成人民幣，避免了足足5%∼10%的匯率損失。

反觀老百姓，未嘗有這種先知先覺的“靈敏”，年年都無奈看著手里的美元貶值，甚至破口大罵——但這有何用？只怪我們沒有一些觀察宏觀經濟趨勢的本領。