中國的涂料市場極為不規范，涂企死掉一批，有興起一批，但往往該死的沒有死掉，不該死的又沒有起來。大雜居、小聚居，再加上114企業百事通各地區經濟水平不均，消費能力不衡，受眾面復雜，行業問題，企業問題撲面而至，置身于一個撲朔迷離又內外夾擊的市場，涂企當家恍若如鯁在喉，不吐不快，吐之又有不濟感。激進者，狂跑一氣，再停下來喘息幾口；保守者，或舉步維艱或茍延殘喘。

涂企中常用的話語是渠道下沉與二三線市場，不管怎么說，要肯定渠道下沉是營銷的一種方式，但渠道之于真正意義上的管道卻還是有那么一大段距離。渠道下沉意味著營銷體制與新型市場的對接，而二三級市場明顯不同于一級市場，二三級市場的消費結構、消費理念、市場容量更具復雜性。現階段的涂企大部分以逐利為出發點和歸宿點，渠道下沉，銷售人員一哄而下占店為王，在不斷地擇店、不斷地砍店的死114企業百事通胡同里周旋，這樣無疑是一種深度的資源浪費。渠道下沉并不是高呼一聲下沉，就把一級市場的人馬、經驗套搬到二三級市場，再者，強調渠道下沉式的建道，而最終的重點要落到護道二字上來。

前些日子一涂企老總在談對工業漆市場時候說了一句話，“讓金融危機來得更猛烈些吧。”我至今記憶猶新，如果沒有金融危機，中國的涂企會是現在這樣嗎？絕對不是。沒有金融風暴的襲擊，涂企不會像突然被扔入滾燙油鍋中的青蛙一樣奮起一躍，逆市讓涂企反思自我，突破自我。因而09年也是涂企競相出招、比拼的一年，招兵買馬、技術登峰、抱團轉移、網絡營銷、明星代言，以至于各地喝涂料等暴力營銷也上演過好幾回。不管方式怎樣，至少給我們傳遞出一個信息，涂企在迫不及待尋114企業百事通找出路。事實上，網上直營已成為涂企營銷的試點之一，涂企的部分目光從渠道建設試圖轉移到直面客戶，這或多或少沾上點意欲直銷的思想——尋求轉角，直銷的優點自然是多，沒有營銷中間商，商品直接從生產者轉移給消費者。自然要減少渠道下沉的費用，另一方面，直接銷售使產需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的了解和協作。然而轉角后永遠都有兩重境界，一是轉角后豁然開朗，遇到光明；一是轉角本來就是死角，轉角只是加快進入死角的過程。網上直營也不是毫無缺點，一、信息化普及程度不夠，目前的信息化條件還遠遠不能滿足供應鏈管理信息技術使用的要求。二、形成制造商再到分銷商的貫穿所有企業的“鏈”，這就是供應鏈。這條鏈上的節點企業必須達到同步、協調運行、才有可能使鏈上的所有企業都能受益。

在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。網上直銷渠道的建立，使得生產商和最終消費者能直接連接和溝通，傳統中間商的職能發生了改變，直銷如能真正成為廠家盈利的另一法寶，就必然會危及經銷商的利益，否則，直銷也只是一個噱頭，消費者只是單純被廠家的指引向經銷商。

涂企中網上直營作為一種新型的營銷114企業百事通模式，不免受到自吹自擂式的力捧。而新生事物本身具有的生長力又勁刮東風，部分業內人士對網上直營不遺余力式的擁護，使得其破土而出、又似乎有生長旺盛之態。而這里面的問題是，直營到底給廠家帶來了多少收獲？直營之后又有多少招數可出？直營能否走一條雙贏甚至三贏的道路？