億多美元生意飯桌上搞定黃鴻年談在中國做生意秘方
　　

● 徐伏鋼

　　中國投資經商，既要堅持原則，遵守法律，又要靈活機動，做到大事清楚、小事糊涂。

　　本地著名投資家、集年投資公司主席黃鴻年，昨天在騰福法律事務所(Stamford Law Corp)和Sweet & Maxwell亞洲聯合主辦的題為“跨越龍門”（Crossing over the Dragon's Gate）專題研討會上，以自己早年在中國大舉并購的成功經驗告訴商家，生意場上需要互相信任，誠信是最大的資本。

　　他說：“去中國投資經商一定要學會吃虧。在中國，吃虧和吃飯一樣是一種文化，需要好好學習。”

　　談到當年他在泉州一口氣買下41家工廠的經歷，黃鴻年說，那是他同當地市長書記們喝過三瓶茅台酒后的杰作。

　　他說，當時三杯下肚之后，趁大家酒酣耳熱，自己的膽子也壯了許多。對方要他為家鄉“做點事情”，他順勢提出要收購對方手中的全部41家工廠。“每想到1億多美元的生意，就這樣在飯桌上搞掂了。”

　　按當時的政策規定，當地官員的審批權其實不得超過3000萬美元。但誰都知道，中國歷來“上有政策，下有對策”，當地政府部門把這41家工廠化整為零分成四個項目來簽約，結果合理合法地順利通過。

　　黃鴻年說，現在講這些Grandpa、Grandma（祖父祖母）的陳年舊事，無非是想告訴大家，“吃飯”在中國是一種文化，許多事情就是在吃飯的過程中解決的。同時，在雞毛蒜皮的小事上，不要太過精明。俗話說，吃小虧占大便宜。他說：“在中國，吃虧跟吃飯一樣，也是一種文化”。

　　同中國人打交道不要忘了懂得對方的文化。黃鴻年說，宴請中國人，問人家喜歡吃點什么，對方總是回答說“隨便”。有人不懂其中的奧妙，把人家帶到大排檔“隨便”吃點炒□條、roti prata（印度煎餅）。“對中國人來講，吃什么確實不重要，但他們會認為這是一個規格問題。他會認為這是一種侮辱。”

　　在中國做事情，如果不懂得對方的文化，沒有同當地人建立起相互信賴的關系，辦起事來處處為難。但是，在不違背法律的條件下，一旦了解中國國情，同對方建立了相互信任的關系，事情就好辦多了。

　　黃鴻年那年去山東煙台洽談并購業務，上午飛抵當地，下午開會談判，當晚就拿到營業執照。原來，市長要求當晚赴宴的所有負責官員們隨身帶上公章，當場蓋章通過。于是，黃鴻年馬上打電話給美國的銀行，資金第二天就到達對方賬上。

　　“平生不做虧心事，半夜不怕鬼敲門。”黃鴻年說：“在中國做生意，既要堅持原則，又要靈活機動﹔既要遵守法律，又要掌握分寸，得讓人處且讓人。但是，要誹謗我是不行的。”　

　　在昨天的研討會上，騰福法律事務所推出新書《中國并購業》（Mergers and Acquisitions in China)。

　　該書由騰福法律事務所多位法律專家共同撰寫。全書對目前中國的并購業從法律程序、并購形式與結構，以及政府審批、盡職調查和紛爭處理等諸多方面，提供了詳盡可靠的信息材料和法律建議。