| 英國《金融時報》報道，最近數月，瑞士信貸（Credit Suisse）的亞洲私人銀行業務可能不是很順利，但有強烈跡象表明，該業務正重新步入正軌。 最近，這家瑞士金融集團幾位駐亞洲的私人銀行家跳槽，使其受到打擊，但它已宣布，計劃在未來12個月內招聘140名客戶關系經理（或稱私人顧問）。 瑞士信貸這一雄心勃勃的擴張計劃，突顯出它試圖趕上規模更大的亞洲市場競爭對手的決心，其中包括瑞銀集團（UBS）、匯豐銀行（HSBC）和花旗集團（Citigroup）等──這些集團已在增長迅速、利潤豐厚的亞洲私人銀行市場佔據了主導地位。 在此之前，瑞士信貸亞洲私人銀行業務盡管財務表現強勁，但外界最關注的卻是其長達6個月的內部人事變動。然而，該行亞洲業務主管保羅•卡萊洛（Paul Callello）否認了亞洲私人銀行業務因最近管理人員離職而遭到削弱的說法。 瑞士信貸已聘用瑞銀高管馬賽爾•克賴斯（Marcel Kreis）擔任其亞太私人銀行業務主管，從而填補了公司高層的一個空缺。兩周前，該行任命克賴斯的鐵桿手下、前瑞銀高管阿努伊•康納（Anuj Khanna）擔任北亞業務主管。 在瑞士信貸亞太私人銀行業務前主管喬基姆•施特雷勒（Joachim Straehle）離職，轉而擔任瑞士薩拉興銀行（Bank Sarasin）首席執行官之後，康納取代了菲德利斯•戈茨（Fidelis Goetz）的職位。最近幾個月，戈茨一直在勉力穩定瑞士信貸的亞洲業務。 分析人士認為，瑞士信貸最近增聘人手的舉動，是為其亞洲業務注入的一劑強心針。因員工士氣低落，且攻勢猛烈的競爭對手頻頻向瑞士信貸員工拋出繡球，令該業務備受打擊。例如，瑞士Julius Baer集團私人銀行業務如今的負責人便是前瑞士信貸資深銀行家、曾任瑞士信貸私人銀行業務主管的亞歷克斯•威德默（Alex Widmer）。在2004年的一次管理層意外重組中，威德默被解職。此後他一直帶頭從其前雇主那里挖走人才，尤其是在亞洲。 卡萊洛表示︰“這個市場上最優秀的人才，很多都在我們公司，一些競爭對手正利用強大的公關手段，吹噓它們正在挖走所有這些人，但事實是這些說法嚴重夸張。” 然而，盡管瑞士信貸注入了新的領導力量，但在一個頂尖人才極度緊缺的市場，其亞洲私人銀行業務可能很難找到足夠多的新一批亞洲銀行家。規模更大的亞洲市場競爭對手最近已完成了大規模招聘行動，這對它來說也不是好消息。 由于缺乏潛在的亞洲並購目標，國際私人銀行被迫從競爭對手那里挖走經驗豐富的私人銀行家。這些客戶關系經理一般都能勸說部分現有客戶追隨他們換銀行。 分析人士認為，各個銀行現在不僅更願意支付極高的底薪，而且也願意支付保底獎金，來吸引和挽留銀行家。這些保底薪酬屬于固定成本，在低迷時期，當收入突然枯竭時，這種成本可能對銀行造成困擾。 瑞士信貸私人銀行業務全球主管白賀德（Walter Berchtold）否認該集團被迫向應聘者提供高額報酬。他認為，吸引這些人的因素，是瑞士信貸的品牌影響力，和該行最近實施行動，計劃實現一體化銀行模式。 自今年年初開始，瑞士信貸一直在執行新的“一家銀行”戰略，旨在將這個集團的私人銀行業務、投資銀行業務和資產管理業務更緊密地結合起來。 “投資銀行和私人銀行曾經各自為政，兩個部門互不往來。”白賀德表示，“過去，我們彼此為敵，因為我們從來不用一體化的方式來提供服務。” 例如，更緊密的內部合作將使私人銀行受益于中國企業日益增多的首次公開發行（IPO），其中許多公司都在使用瑞士信貸的企業金融服務。 卡萊洛表示︰“如果一個人能將自己公司的IPO工作委托給你，他有何理由不委托你在私人銀行業務等方面繼續提供支持呢？” 同時，瑞士信貸希望過熱的亞洲職場能夠冷卻下來。在它看來，這種降溫早就應該到來。在過熱的亞洲職場，頂級銀行家會毫不猶豫地跳到收入更高的公司去。 白賀德認為，頂級銀行家將漸漸穩定下來，因為他們也許會發現，要說服自己的客戶跟自己去一家新銀行將更加困難。實際上，對客戶而言，開立一個新的私人銀行賬戶已經成為巨大的麻煩，因為他們正面臨越來越多的合規文件和廣泛的背景調查。 瑞士信貸也在努力把招聘之網撒大一點，把目標對準那些曾經擔任投資銀行家或零售銀行家、希望進行職業轉型的人。這家集團還通過在新加坡分公司提供特殊的訓練課程，從內部培養新的人才。它的瑞士勁敵瑞銀集團最近亦步亦趨，在新加坡推出了自己的“財富管理學院”。 | 
