《乔布斯的商战》前 言

如何实现商战的成功？回答这，就像回答，“如何在三国的战乱之中，成为孙权、刘备甚至是曹操”一样困难。即使《三国志》写的是真实的历史，即使你将其中的故事认真阅读了几百遍，最终，你还是无法复制他们已经取得的成功！为什么？

商业环境和竞争对手，都在随时间、地点的不同而变化。商战中的竞争，比战场上的格斗，很多时候还要变化多端，难以捉摸。

如果从哲学的高度，从辩证法的思辨，很多人都不难获得有价值的启迪。但是，那样的“阳春白雪”，对于你的商战成功，最多只有三分之一的价值。思辨和哲学，训练的，只是马谡“居高临下，势如破竹”的肤浅“智慧”。

那么。另外那三分之二又来自哪里？运气？天意？勤奋？在这里，无数的战例将告诉你：都不是！又都是！

商战，虽然面临的对象、环境差异极大，但成功者所体现的智慧，所拥有的基本素质，基本上都大同小异。这本书，给了几十个不同的案例，让你从实实在在的历史故事中，去体会那些今天已经功成名就者的胆识和智慧。

小富靠勇；中富靠智勇兼备；大富靠大智大勇，和穷尽天时、地利、人和之所有。

即使是在像电子科技、计算机这样一个以高科技为特色的行业，成就大业的前提，却并不是创业者对于技术本身的精通，自然也不会是名校出身的耀眼光环。

三教九流，科技精英如同英特尔的摩尔，初懂科技如同刚刚出山时的盖茨，还有痴迷于兴趣，心中难有多少深奥科技的乔布斯，都可以成为一代英雄。

而在此之前，却还有大量的历史过客，要么是辉煌一时难有善终，如同王安等，要么是连试都不敢的懦夫，如同乔布斯创业之初的三伙伴之一。对于这些为数众多的芸芸众生像，在这，我也给你一窥其中秘密的良机。

如果非得得出一个概括性的结论，那么，培养心智，保留你最原始的好奇心，少点辩证法的思辨，多点山川大地的勇气培养和野蛮之气，或许，你离成功，也比你精读死书，要近得多。

天下大乱，群雄割据，英雄辈出，才有了混战之后的三国鼎立，才有了曹操势力的崛起和成长。而得益于诸葛亮辅佐的刘备，和战地利之优的孙权，虽然一度也能将事业做的红红火火，但最终，也还是逃不脱几乎相同的亡国命运。

回顾个人电脑的发展史，其所演绎出的精彩，和所使用的策略和手段，丝毫不亚于《三国演义》中所展现出的神韵。智慧和勇猛，相互之间的互补互助，为了各自利益而相互之间的欺诈和倾轧，公司之间的间谍和反间谍，在乔布斯的等人手里，演绎的再精彩不过。

记得诸葛亮在高谈军事家的雄才大略时说过：只看到战将的多少和兵力的多寡，而不善于充分利用天时、地利、人和所给予的独特优势的将军，最终不过是庸才一个，就像勇力过人的武夫吕布，和拥有战将千员雄兵百万的袁绍，最终都必然成为曹操手下的残兵败将。

商战中实际也一样：如果没有长期、持续的大智大勇为基础，如果不善于使用天时、地利、人和的优势，最终收获的，也只能是悲惨的败局。在这里，在个人电脑的发展历史上，有太多类似的悲剧故事在一再重演。

得益于第二次世界大战，对快速、高效、精准计算仪器，在军事上的渴求，得益于美国政府对电子计算技术的喜爱，才有了电子计算机在1940年代的问世。其后，又得益于一场本不该发生的司法纠纷，让电脑制造技术的专利保护权丧失，才有了后来，人们可以免费使用相关技术的商业环境。也才有，让一个欣欣向荣，拥有巨大商机的计算机行业，在没有高额专利保护费桎梏的大地，像秋风吹拂下的野火，熊熊燃烧。

就是在这样的背景下，一个坐拥高中毕业文凭，一度混到不得不到处蹭饭吃的无业青年，乔布斯，有了从一个发烧友闲来无事的心态，开始他征战商界的生涯。

没有起点，没有资金，也没有良好的技术基础，年轻的乔布斯所拥有的，只是一腔热血，和对商业，对成功，对完美产品的无畏追求。

抱着“只要你用心去追求，就会成就一番事业”的佛教哲理，带着“人生的目的就是去改变世界”的抱负，记着“每天都是人生的终点，你得善用时光”的“吝啬”，怀着一颗“每天的人生经历，就是你人生最大最好的财富”的感恩，乔布斯开局面对的，就是三国式的军阀混战。

乔布斯的个性，得益于他养父对他的言传身教，得益于没有太多文化，但是，喜爱自己动手，并且还对产品质量精益求精的这位智者的循循善诱。在他心目中，在他的灵魂深处，就是这种润物细无声的教诲，才有了乔布斯对开拓、创造、亲自动手尝试个性形成和根深蒂固。

如果他拥有一个只喜爱指手画脚，自以为是的父亲，那么，他后来的人生，也会完全不同。他在常人看来不幸的人生起步，却成为他最大的人生财富。

在个人电脑已经开始形成军阀割据的年代，抱着初生牛犊不怕虎心态的他，由于一个不小心的尝试，得以从苹果一号的销售中，获得了第一桶小金。追求卓越，追求独特的他和自己的伙伴沃茨，开发和制造的，改变世界的“苹果二号”的成功上市，则得益于他对消费需求的引导，也得益于他高超的营销智慧。就是这样的“好运”，让他自己的事业，上到了一个更高的台阶。

不幸的是，来自世界范围的对他创意的仿造，和在这种盗窃之上的低成本竞争，又让他认识到，即使是拥有知识智慧产权的保护，也难以确保任何公司的核心商业利益。公司长期利益的保护，长期繁荣的保障，来自对产品本身的持续创新和领先。

面对一个个暗礁，一次次对手的偷袭，一场场恶战，过五关，斩六将，几起几落，几度辉煌，又几度跌入人生的低估。乔布斯的人生，好像就是上苍有意安排的，目的，也似乎就是为了磨练他的意志。而他为此付出的，却是一辈子的辛苦和劳碌。

最终，拥有巨大财富，却年纪轻轻就不得不依依不舍，永远的离开，这个他已经改造了好几次的世界。

乔布斯的商业人生，从开始起，就一直是在和他心目中的“强盗们”搏斗。

从当初大量的默默无闻的“小不点”，到后来大名鼎鼎的微软和它的首领盖茨，再到今天的“巨无霸”谷歌。

在乔布斯眼里，微软的盖茨，就是类似于三国中吕布那样见利忘义的小人[1]。为了自己的个人经济利益，他可以一次次的置正义、公平和道德于不顾。和盖茨信奉的“成者为王败者为寇”，“结果为王”的人生哲理不同，乔布斯强调的是过程，是获得过程的公平和正义。所以，他才会一再的强调：你每一天的经历，就是你人生最大的财富。

很多公司，都在被对手一次“偷窃”之后，就走入呜呼哀哉，病入膏肓的困境之中。而乔布斯所领导的苹果军团，却能在一次次的海盗进攻之后，通过对产品的升级换代，通过不间断的产品创新，通过独特的营销手段，通过这许多智慧使用的完美结合，来打败一个个的竞争对手。

这本书，展现给你的，就是乔布斯的商业人生，是他所经历的商业战场上一个个重大的画面；描绘的，是和他面对的各路诸侯的商业智慧；和乔布斯最终战胜他们的，一道道超人的商业胆识和才干。

征战在科技公司商战战场的乔布斯的故事，对于任何一个期待在商战中有所斩获的人，都有难得的启发价值。

小富之后，是“小富即安”，还是继续奋战？

中富之后，怎样做，才能让自己成为商场上的领导者，成为三国之战中的曹操，而非袁绍和吕布，和那些为数众多的，最终消亡的众多诸侯们？

小富靠勤，中富靠智勇兼备，大富靠大智大勇。

技术和管理，在一次次的商战之中，演绎了不同的战例，给予我们很类似的结局。那些依赖一时的技术领先，就希望做大做强的短期诸侯，很多就在一瞬之间消亡了。这之中，包括设计和生产出第一台商用电子计算机的天才们。

公司发展到一定程度之后，管理和组织的创新，才是让公司得以升级的关键。在这里，不仅乔布斯给了我们很多优美的战例，IBM，惠普，英特尔等今天大名鼎鼎的公司，也给了我们类似的案例。

技术不是万能的。对已有技术的合理组合和应用，比单纯为开发技术而开发技术本身，拥有更大的商业价值。

在技术的商业化方面，乔布斯谱写的，是一个前无古人，后无来者的奇迹般的故事。

乔布斯走了，留念他的，不仅有他的朋友，也有他的敌人。能够做到这一步，恐怕也是前无古人，后无来者了。人活着，无非就是为了一份“色彩”——当他将每一天都视为人生的末日的时候，他愿选择的，居然还是活出最精彩的瞬间。人的心态能达到这种高度，不活出精彩都难！

世界因为他，而产生了很多的机会，让他的战友和顾客，甚至是对手，而得益无限。

每天保持一种“白痴”的心态，但却像海绵一样学习和吸取知识和智慧。这和咱们中国人喜欢的精英文化，和中国人喜爱的自我精英化，又是何等的有差距！中国“精英们”不知天高地厚，而你乔布斯却不在乎“天高地厚”，而将每一天，老老实实地活在实实在在的地上！

如果继续了解他的生平，我们会发现一个在咱们中国人心中不可能有所成就的现实：这位按照中国人的标准，从小就是一个“垃圾”！

可是，就是他，每每能将不幸变成幸运，将失败和挫折，变成自己的财富。这恐怕是他又一个真正的伟大之处。

他没有一个有文化的父母，却有一个看重文化教育，并且还愿为此，为他们的养子，而付出一切的爱心。如果他很“幸运”，有一个中国式的精英父母，时不时给予他“亲切”的指导，他能够走多远，恐怕也不难想象！

幸运和不幸，有时就是这么诡异！幸运是不幸，不幸是幸运。这种“颠三倒四”的哲理，还将继续折磨无数的“自我精英化”者！

他从小就是一个顽童，如果他生活在咱们中国的家庭和文化环境，他会不会在父母的淫威之下，通过“棍棒之下出孝子”，而最终变成一位听话的小绵羊？或者，因为无所适从，而让他变得自暴自弃？

他屡败屡战的坚持勇气，他对目标的重视，对于完美感觉的追求，恐怕才是他不可能不成功的又一个超级秘密了。

人的一生，会有很多“失败”的经历。多数的失败，对己，实际上是好事。如果他没有被苹果开除的经历，如果他没有不得不面对已经被微软打败的无奈现实，如果他在这一切之后，还无法面对打败自己的对手，并且在对手面前“低下”高傲的头颅，那么，是不是有今天的乔布斯，可能也是一个很大的问号。

如果你打不败你的对手，就加盟他！

这就是乔布斯在重返苹果之后做的第一件事！如果他没有开始时与微软的结盟，后来的苹果会是怎样的？很多人看重他因此而获得的1.5亿美元资金，却低估了他“麻痹”微软这个最大的竞争对手，并且就此赢得相对宽容的空间和时间的巨大机会价值。

如果他当时从其他公司获得这笔资金，结果又会是如何？钱的价值，很多时候，还真的不能用金钱的单位来计算！

再者，他所拥有的苹果股票一股没卖！他竭尽全力将苹果做到这么出色，可是，自己的拥股比例却是那么的低！能做到这样子的，恐怕也就是他乔布斯一个人了。

“人不为己，天诛地灭”的中国古训，教导中国精英们，为了自己的物质利益，可以不择手段！可是，今天，乔布斯的一生，教导给我们的又是什么呢？

 “屡战屡败，屡败屡战”，对于人生，也并不一定就是坏事，就看你能不能从一次次的战败中学习，变得多点智慧了。

带着一颗“愚昧”的自我“感觉”，随时学习和改进自己；让每一天都活出一份精彩，让可能的成功成为追随梦想的结果；这种心态和活法，在乔布斯那得到了强化。

这本书，对于人生的再造，对于怎样活着更有色彩，对于个人人生的管理，都有巨大的启迪意义。

乔布斯和奥巴马的人生经历，有很多相似的地方：小时候都是被父亲遗弃的孩子，都有一种被人遗弃的感觉，都是一个坏孩子，都是出生于普通的平民家庭。如果是在一个只有三好学生才有可能被给予机会的社会，别说他们成为改造世界的巨人，就是想生活好点，估计也是相当的艰难。

社会的宽容和大度，对于社会精英的成长，到底重要到什么程度？对此，我们可能得付出好几代人的代价，才会真正的醒悟。如果我们的下几代人比较幸运一点的话。