顯微故事

1最近一年，我曾給一個叫娜娜的女主播先後打賞了十幾萬元。當時她正和一個主播PK，眼瞅要輸，正好我剛進直播間，她就央求我說，“完了完了，我要輸了。XXX（我的網名）哥哥，快救救我。今天誰讓我贏，下播後我就請他吃宵夜！”

2如果不是被前妻發現我銀行賬戶每月都有幾千的扣款，並且查到了根源，是給女主播打賞，我想我還會一直隱瞞下去。前妻爲了報複我，也拿著我們的共同積蓄給一個男主播瘋狂打賞，甚至爲了對方堅定地要跟我離婚。

3主播行業，要靠才藝也要靠手段，但絕不是靠出賣自己。直播裏的每一次打賞並非都帶有什麽目的。大部分給我打賞的人，也沒有什麽不可告人的目的，就是爲了讓我和他們多聊幾句，刷存在感。

4我曾認爲，我絕不會被銷售話術引導。但那天晚上，我只在李佳琦的直播間聽了 3 分鍾，就下單搶了 4 瓶藕丁蛤花。就這，還是我搶了兩次才好不容易搶到的。

有人的地方就有江湖，有主播的地方就會有打賞。

到底是哪些人在給主播和直播平台買單？四位沈迷于直播的用戶口述，他們當中有人沈迷于“搶便宜”帶來的刺激感，也有“土豪”願意花上萬元打賞主播，甚至有人爲了主播而離婚。

直播間介于虛擬遊戲世界與現實生活之間，給人帶來真實的虛幻，也滿足了人們在現實生活中所得不到存在感和控制欲。

以下是他們的真實故事：

口述人：許慶軍 男 48歲 煤礦老板

追不到明星，給主播打賞還不行嗎？

一開始還不懂直播，當時我特別喜歡追星，當然主要是女明星。

我生活在一個四線城市，幹煤礦生意賺了點小錢。我年輕的時候，看明星只能靠電視，當時尤其喜歡那個在電視台有好幾部熱播劇的Z姓女星。

雖然我也知道理想和現實要分開，但心就是癢癢，想要産生點交集。後來我通過各種關系買通了Z姓女星的經紀人，還進了她的粉絲聯誼群。

有一次，我一沖動就給她發了個五萬元的專屬轉賬“大紅包”。她立刻收了，結果只是簡單客氣地回我一句“謝謝”。發完紅包，我就後悔了，但是爲了面子，咱肯定也不能要回來。

爲了能和Z姓女星有更跟近一步關系，我還特意給一個時尚雜志工作的朋友打電話，讓她能在采訪Z姓女星之余替自己多說好話。

最理想的狀態是，這個朋友可以和Z姓女星成爲閨蜜，然後約她吃飯，逛街。當然，所有的費用我全包。

結果我卻遭到朋友一頓白眼。她說我的想法太龌龊，家裏有著老婆還想追女明星。其實我也沒別的意思，單純就是想和Z姓女星多相處會兒，圓自己一個追星夢。當然，如果Z姓女星願意有進一步關系，我也不排斥。

願望最後沒能實現，人家明星根本看不上我和我這點錢。對他們來說，我只是一個做煤礦生意起家的小老板。再加上這幾年經濟不景氣，我投資的幾個項目也都折了，我的追星之路就這麽斷了。

這幾年，直播開始火了以後，我感覺又有戲了。就連以前經常和我一起喝酒撸串打麻將的弟兄們就都不愛出來聚了。大家都貓在直播間裏看那些主播傻樂。偶爾幾次聚會也是相互顯擺自己打賞過哪些主播、比比誰的主播更好看。

許多直播間裏的小姑娘，長得漂亮還年輕，絕對不比明星差。關鍵是，她們都平易近人，不光陪你說話，打了賞就拼感謝你，讓你感覺特別被重視。

最近一年，我曾給一個叫娜娜的女主播先後打賞了十幾萬元。當時她正和一個主播PK，眼瞅要輸，正好我剛進直播間，她就央求我說，“完了完了，我要輸了。XXX（我的網名）哥哥，快救救我。今天誰讓我贏，下播後我就請他吃宵夜！”

我一聽，趕緊送火箭，刷郵輪。周幽王烽火戲諸侯只爲博美人一笑是啥心態，我就是啥心態。我打賞的女主播怎麽能輸？！絕對不能夠啊！



娜娜對我一頓贊美，讓我的虛榮心一再爆棚，感覺人也神清氣爽。當時我已經和娜娜相約在半個月後見面，我尋思，沒准也會多發生點什麽。

但接下來，一連串的倒黴事接踵而至，讓我對一切都沒了心思。父親肝癌住進了醫院治療，我媳婦又在回城的高速上遭遇了車禍，差點成爲植物人，做了幾次大手術才蘇醒過來。

爲了救治家人，我散盡家財還借了不少外債。到現在還沒還上錢，爲此債主還在網上曝了我的電話號碼。

我再也沒上過直播間，光看不打賞，更讓我自卑。沒打賞以後，那些主播和我就斷了聯系，也不知道她們現在還在拿著誰送的火箭，請誰晚上一起吃宵夜。

口述人：馮優優 女 26歲 主播

男主播拿到的打賞比女主播多

有一個現象很有意思，男主播比女主播更吃香。

無論姐姐妹妹都超級“疼愛” 男主播。有時候，身爲主播的我去逛別的男主播的直播間，看到漂亮帥氣的小哥哥都忍不住也打賞，禮尚往來一下。



我有一個經常和我PK打配合的男主播好友A。給他刷禮物的姐姐們從不手軟，這些“姐姐們”可比“大哥們”的打賞大方多了，姐姐花錢更果斷，還常常不帶太多目的性。

有一次，A私下和我說，某某姐姐人很好，經常問他錢夠不夠花，不光線上打賞，線下送衣服鞋子數碼産品，更時常1至2萬得給他打零花錢。

有天這個姐姐突然問他，願不願意跟她在一起生活，她還可以再給他開個公司。我這個朋友委婉謝絕了，她也很得體，沒有再提過這件事。後來這個姐姐又找了別的男主播，最後還真的在一塊兒了。

別笑我朋友傻，我也曾經給一位要求私下見面和發展“關系“的大哥退回過十幾萬的打賞。

確認退回的那一瞬，我真的有點肉疼，覺得到手的鴨子飛了。但主播圈子實在太小了，你的“大哥”也可能成爲別人的“大哥”，那這些不正當的行爲也很可能成爲別人茶余飯後的談資。

我不想掙這種錢。主播行業，要靠才藝也要靠手段，但絕不是靠出賣自己。直播裏的每一次打賞並非都帶有什麽目的。大部分給我打賞的人，也沒有什麽不可告人的目的，就是爲了讓我和他們多聊幾句，刷存在感。

我現在一晚上收入多則幾千，少則幾百，每個月至少能拿到5萬左右。確實有些人會約主播吃飯、甚至提出一些無理要求，但這種人在任何社交平台都會存在，不局限于直播行業。

我把自己看作一個銷售，如果被別人搶走客戶，客戶不再喜歡你而“移情別戀”，那是你本事不夠，還有很大的提升空間。這個社會很現實，你不動腦筋，粉絲就會流失。

聰明的人一定不是一個人的單打獨鬥。有很多主播爲了營造打賞氣氛，自己會掏錢相互打賞。

直播最火爆時，有的直播間三個月內産生了350多萬元的打賞流水，但只有幾萬是真實的。主播簽約後，公會和MCN公司也會爲你操作引流，這都是直播行業內的日常經營手段。

在各大直播平台的官方活動中，贏得名次的主播會得到平台的曝光度等資源支持，很多公司爲了想拿到獎勵，也會爲自家的主播刷禮物。這是經紀公司和直播平台的“默契配合”，但又很容易帶動人氣，幫主播和MCN公司都獲得更大收益。

很多人都覺得女主播的錢很好賺，只要長的漂亮就行，其實親切感和高情商更重要。現在生活節奏快，很多人很壓抑，需要在直播間裏得到釋放。他們之所以喜歡主播，就是能得到陪伴和心靈上的慰藉。

想讓別人持久的喜歡就需要有技巧和方法，只有成爲朋友， 讓別人對你有親切感、覺得你好玩，才能長久獲得打賞收入。

直播這個行業，不是任何一方主導而存在的，主播和觀衆彼此需要，這個行業才會存在。

口述人：王宇航，男，32歲，新媒體從業者

聽3分鍾李佳琦，我就買了4瓶藕丁花蛤

我曾認爲，我絕不會被銷售話術引導。但那天晚上，我只在李佳琦的直播間聽了 3 分鍾，就下單搶了 4 瓶藕丁蛤花。就這，還是我搶了兩次才好不容易搶到的。



看李佳琦的直播純屬偶然。那天刷微博，看到有人說李佳琦當天晚上會推蘋果的産品，抱著好奇地心態去瞧瞧。

打開直播間看到李佳琦正在津津有味地試吃一款蛤蜊罐頭。他先說自己是長沙人，這個罐頭對他的口味，喝點啤酒很快就能吃完一瓶。我也是長沙人，偶爾在家也會喝點酒，覺得反正不貴就試試看。

沒想到，李佳琦喊：“3、2、1，上鏈接！”後，我優哉遊哉地點開，商品居然罄售下架了。當時看到銷量已經跑到 2500+，這還不到三秒鍾啊！很快，李佳琦馬上又補了庫存，沒幾分鍾再次售罄下架，量銷是 2.5 萬+。

這震驚到了我個這沒怎麽看過直播的“老年人”。 場景化的形容、體驗式的描述、還有便宜的價格，這可能很多也成爲很多人下單的原因吧。

朋友小甯也是李佳琦的“買單人”之一。她之前只在抖音刷到過李佳琦介紹美妝産品的短視頻，感覺說話非常魔性，讓人一下子就記住了，但還沒有沖動讓她直接去直播間搶購。

小甯的第一次下單是因爲朱廣權和李佳琦合作的“小豬佩奇”直播。那次直播推薦的幾個湖北特産，小甯一個都沒搶上，感覺很懊惱。這讓小甯更計較在直播中“能不能搶到”這件事本身，雖然可能當場直播沒什麽想買的，但能搶到心裏就暗爽。



李佳琦本身的話術也有很多講究。一方面是美妝出身的背景，天生讓觀衆更相信他對美妝産品選擇的專業性。

此外，他也很懂安利産品的賣點，比如一款防曬産品，在他嘴裏就成了“如果經濟條件一般，請把所有的投資獻給防曬”、“用防曬比你用1萬塊的面霜更重要，防曬，是最便宜的抗衰老方式”。

更多的銷量也給李佳琦在和品牌商談判時更高的話語權。大部分時候，李佳琦即便是沒有拿下一線品牌的折扣價，也能夠換到所有平台裏最多的贈品。有時候贈品的價值甚至高于你所購買商品的單價，很難讓人不心動。

不知不覺，我和小甯都在李佳琦的直播間裏囤了很多東西。家裏整櫃的零食、還有小甯家成箱的洗衣液、化妝品和紙巾，但都是沖動消費，搶到就爽到，到現在都沒有用完。

我總結了一下，給直播買單，首先是參與感，其次是讓你感覺搶到便宜，而生活剛需則是最後一個備選。

這麽一看，感覺李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的。這或許也是李佳琦客單價基本在100元左右的原因：只有這個價位才能讓最多的人花錢不心疼，買到也不會覺得太虧，讓人不止一次在他這裏買單。

口述人：郭文韬，36歲，品牌銷售經理

因爲直播，我離婚了

我和前妻是青梅竹馬，大學畢業第二年結婚。後來，我被公司外調到廣州做銷售經理，出差了一年半，這期間就出事了。

那時候剛興起直播，同事們天天沒事淨刷直播，而我長期在外地也沒有精神寄托，也好奇地下載了APP。

20歲的主播曉婷正好填補了那段時間我的下班時間。曉婷剛開直播沒多久，直播間也沒幾個人，就有空和剛進主播間的我聊天。

一開始我的心態是花錢找個人陪聊，也沒有太多負擔，但每次心情不好時都能得到曉婷在屏幕那頭的寬慰，讓我漸漸對她産生了親切感，沒事就想去直播間看看。

給她送禮物、下班就找她聊天，成爲了我的日常習慣。看著她的粉絲一點點增長，我也很有成就感，有種“自己看上的人也被別人認可了”的感覺。

一來二去，我們加了微信，關系就這麽從線上發展到了線下。如果不是被前妻發現我銀行賬戶每月都有幾千的扣款，並且查到了根源，我想我還會一直隱瞞下去。

更狗血的事情是，前妻爲了報複我，也拿著我們的共同積蓄給一個男主播瘋狂打賞，甚至爲了對方堅定地要跟我離婚。

最終，我們還是去了民政局。回來的路上，我還一邊開車一邊和她生硬的開著玩笑說：“離婚證你先拿著，沒准什麽時候咱們又複婚了呢？”

當然，我們最後都沒和曾經喜歡的主播在一起，孑然一身。等我真正抽離開來，才發現那些主播也不過是我一廂情願的幻想而已。他們也不過是利用人性的弱點來賺錢的投機者而已，但這真金白銀的打賞，到底換來了什麽？

進入主播的口袋，換來了我倆的離婚證，成爲了我們爲彼此成長買的單。