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癡妄集


這是矽谷当年的真实事件，业內老人都知道。

1. 兵臨城下

1992 年，芯片設計軟件（EDA）行业的老大叫 Cadence。占布局布線市場的八成以上，本来是無人能撼動的地位。

下图這個人創建了 Cadence 並打下這片江山。他叫卡斯特羅（Costello）。



然而在 1992 年底的时候，市場上出現了一個竞爭對手，叫 ArcSys。這是家新成立的小公司，只有十多個人。也做布局布線軟件，而且各方面做得跟 Cadence 几乎一樣，從用戶角度来看，可以無縫替代。

軟件行业就是這樣，几個天才少年埋头幹几年，就可能写出一套很牛的軟件来。

而大企业要對付這種天才少年，最好辦法就是盡早招入麾下，就像馮敬堯對付剛出道的許文强。所以矽谷大公司都這么幹，在竞爭對手剛剛萌芽的时候，及早收購。

于是 Cadence 首先考慮收購 ArcSys。

可是一調查 ArcSys，發現问題大了。原来這家公司的四個老板全是去年才從 Cadence 離职的员工，全是從台灣来的中國人。

這么说不是天才少年埋头写軟件的故事，而是自己人另立山头了！

怪不得軟件做的這么像。怪不得一下子抢走那么多客戶。

卡斯特羅知道收購 ArcSys 是不可能的了，便想扼杀它。可是 ArcSys 在産品上跟 Cadence 旗鼓相当，扼杀谈何容易？

這是一場難打的硬仗，卡斯特羅決定让自己的副手徐建國挂帥。徐建國也是從台灣来的中國人，当时是 Cadence 芯片設計部總經理，有些報道上说他其实也是公司副總之一。卡斯特羅這樣评價徐建國：

「非常聰明，非常有说服力，是我最得力的朋友。」


2. 孫子兵法



徐建國（上图）接過令旗，給這場战爭起名「AK47」，意思是「Kill ArcSys in 47 weeks」，要在 47 周內幹掉 ArcSys。

市場方面，徐建國親自帶領着銷售人员，一家一家去拜訪那些從 Cadence 改用 ArcSys 的用戶，詢问爲什么改用，産品差異在哪裏，服務差異在哪裏，價格差異在哪裏。然後許诺各種條件，懇請他們返回用 Cadence。

Cadence 有着强大的經濟後盾和銷售網絡，可以這樣一家一家跑客戶；而 ArcSys 还是小公司，根本没有实力做這樣的事。

徐建國说，這一招叫「以镒稱铢」，又曰「十則圍之」，是孫子兵法裏的。

技術方面，徐建國要求 Cadence 研發一套全新的技術，瞄准新一代芯片，算法更快更智能。這是 Cadence 對付 ArcSys 的秘密武器，只有几個高層和參與項目的研發人员知道這事。

考慮到 ArcSys 是中國人開的公司，雇佣的中國人也多，徐建國派人調查 ArcSys 每個员工的移民状態，是否非法居住，是否有工作簽證。有任何嫌疑都檢舉揭發。

這種搞法有點不厚道，連 Cadence 內部的一些人也看不下去了，有所抗議。徐建國说這叫「上兵伐谋其次伐交」，又曰「必以全爭于天下」，孫子兵法，你們白人哪裏懂。白人确实不懂，只好閉嘴。

到 1993 年年底，ArcSys 的市場丟失殆盡，瀕臨破産。

还没用 47 周，已經將 ArcSys 杀得半死。孫子兵法果然厲害！


3. 狗血翻轉



然而，来年春天，也就是 1994 年 3 月，徐建國突然向卡斯特羅提出離职。

卡斯特羅驚讶，问他是不是因爲跟公司另一個副總發生爭执的事。徐建國说是的。卡斯特羅说那事也不大不至于離职。徐建國说自己太累了不幹了要去海滩晒太陽。

没想到，几天後，ArcSys 發布新闻，宣布他們新的 CEO 是业內大拿徐建國先生！

卡斯特羅傻眼了：「徐建國？咱們那個徐建國？他不是……晒太陽去了 ……嗎？」

本来，在矽谷，工程師跳槽是很常見的，但也盡量不跳到竞爭對手那邊去。而這一次不是工程師跳槽，而是统帥變節！而且是在我方節節勝利的时候，徐建國让整個矽谷都驚掉了下巴。太狗血了！

当时卡斯特羅的表現有些失態，他喊着要去 ArcSys 找徐建國问個明白，看樣子則更像是去打架。公司裏其他人趕緊拦着，要他冷静。

自然也有一些白人對卡斯特羅说「中國人就這樣」「当初我就告訴你不能相信中國人」之類的難聽话。一般来说，白人很反對這種歧視語言，盡管很多人心裏這么想，但嘴上都不说，因爲政治不正确。而這一次太狗血，很多人忍不住，说了出来。

Cadence 叫来律師，冷静分析局势。結論是現在 ArcSys 對 Cadence 的所有情況都了如指掌，從技術到市場到人才。對方從我們這裏挖人太方便了，會「造成雪崩」。当務之急，是防止對方繼續挖人。

討論之後，Cadence 給 ArcSys 發了律師函，说這是不正当竞爭。雙方律師經過一番討價还價，達成两條協議：

徐建國在 ArcSys 的上任时間從 1994 年 4 月推遲到 7 月。
1994 年 12 月 31 日前，ArcSys 不得聘用從 Cadence 辭职的员工。


4. 釜底抽薪



当年 9 月，Cadence 的一個技術大牛，资深架構師井草（Igusa），突然提出離职。卡斯特羅馬上警覺。

這位井草太關鍵了，他這段时間在主導開發一個叫 QPlace 的全新布局布線技術，也正是 Cadence 對付 ArcSys 的那個秘密武器。

本来知道這個武器存在的人都寥寥可數，知道井草在其中的價值的人更少。可是自從徐建國去了 ArcSys，一切都這么被動挨打。

卡斯特羅问井草你要去哪裏，井草不说。卡斯特羅大幅度提薪，井草不爲所動。卡斯特羅許诺以高职，井草不爲所動。

卡斯特羅说那么你去哪裏都可以，千萬不要去 ArcSys 好不好？井草不说话。卡斯特羅说簽個協議吧，承诺你離职後不要去 ArcSys。井草不簽。

卡斯特羅明白是怎么回事了。

可是也没辦法。

井草一離职，卡斯特羅馬上叫人查他的電腦。發現井草在前一天給自己的私人邮箱發了一封邮件，附件是個压縮包，解压後發現裏面是几個压縮包，其中有個最大的 5.3MB，解压一看，正是 QPlace 的源代碼和測試用例！

卡斯特羅当場抓狂：「這算什么？也是孫子兵法嗎？」

身邊的人说你要冷静，沖動會坏事。

还有，聽他們说，中國人不只有孫子兵法，还有三十六計。這一招，叫「釜底抽薪」。

1995 年 1 月，ArcSys 挖人的冷冻期結束，馬上便有 9 名工程師辭职，都是中國人。

他們一離開，卡斯特羅又命人查他們的電腦。果然，其中有位姓 Cheng 的工程師也是給自己私人邮箱發了邮件，附件是一個压縮文件「byebye.tar」，裏面是 QPlace 的源代碼的当前最新版！

卡斯特羅再次抓狂，滿公司找中國人打架。

律師说你要冷静。卡斯特羅说他們這樣搞我怎么冷静！律師说没有證據我們没法行動。卡斯特羅说這不都明擺着嗎？

律師说，我們現在的證據只能證明井草和 Cheng 他們自己帶走了代碼，还不能證明 ArcSys 用了我們的代碼（民事），更不能證明人家是在有組織有計劃地盜竊（刑事）。

而战場的另一方，ArcSys 的技術馬上牛起来。銷售跟客戶宣稱：「凡是 Cadence 能做到的我們都能做到！」几個月內 ArcSys 銷售額擴了 7 倍，成爲商界傳奇，也是徐建國後来一直引以爲傲的輝煌。

1995 年 6 月，ArcSys 上市，11 月，收購了一家公司，然後 ArcSys 更名爲「Avanti」。当时徐建國指着最後的那個字母 i 说：「把 i 顛倒過来写。」

几個副總问爲什么。徐建國说：「風水。」

字母 i 顛倒過来就是感叹號 !，于是公司名字写成「Avant!」，中譯名爲「先驅」，俗稱「阿凡提」。

Avant! 公司和徐建國本人被譽爲華人在矽谷創业的傳奇典范。接着徐建國成立了 Avant! 基金會，致力于公益事业，主要是教育方面，比如资助贫困學生，还給徐建國的母校台灣中兴大學捐贈一億一千萬台幣。

九年後浙江大學聘請徐建國做計算機學院顧问教授的时候，其官方公布的新闻是這樣介紹徐建國的：

   徐先生拥有豐富的管理經驗和工程科學背景，在商場上，作風極爲强势，不論敵我，均公認其爲最佳的市場行銷人才……
    1990 年被延揽入 Cadence 總公司，擔任芯片設計部總經理。1994 年受 ArcSys 之邀，擔任首席执行官；一年後，成功地使該公司得于美國 NASDAQ 上市；当年十一月購並北卡羅来納州的 Integrated Silicon Systems，之後，公司改名爲 Avant!（先驅微電子）。
   Avant!（先驅微電子）在徐建國先生的領導下，自一九九三年僅有一百六十萬元的營业額以及两名业務员加二十名技術人员的創业階段，沖刺至全球员工近两千名，辦公室六十余處的跨國企业。Avant! 自從成立以来，保持連續二十七季營运成長的傲人成績，年營业額近四億美元，成爲 EDA 业界三十六年来成長最快速的公司，並被列爲全世界三大「電子設計自動化」（EDA）工具軟件公司之一。
……


5. 山不轉水轉



我們还回到 1995 年，就在那邊徐建國蒸蒸日上、這邊卡斯特羅恨得牙癢癢却無計可施的时候，一個電话帶来轉機。

打電话的是一個芯片公司的工程師，Cadence 一直没有透露他的名字，我們叫他 C 先生吧。

C 先生在使用 ArcSys 軟件。他注意到，如果操作系统不支持某個顔色，軟件會自動換個別的顔色来用，然後給個提示信息：
Error a: color not found in this file.

這個顔色问題一點都不重要，用軟件的人一般也不理會這個提示。不過這句话裏面有個筆誤，正确的写法應該是：
Error: a color not found in this file.

一般人也不會注意這個筆誤。可是這位 C 先生肯定會注意到，因爲這個筆誤就是他本人写的！

怎么會是他写的？

原来，几年前，C 先生就在 Cadence 工作過，就是写軟件的。如果操作系统不支持某個顔色，軟件就報這個信息。当初他写這個信息的时候就注意到了這個筆誤，只是一时懶得回退光標去改。

生活充滿筆誤，没必要每一個都改。

没想到山不轉水轉，几年後 C 先生又親眼看到了自己的筆誤！

可是不對啊！這是当初他在 Cadence 写的，怎么跑到了 ArcSys 的軟件中去了？两家公司的同類産品在同樣位置同樣情況下出了完全相同的筆誤？怎么可能這么巧？

唯一合理的解釋便是：ArcSys 盜竊了 Cadence 的源代碼。

C 先生打這個電话的时候是 1995 年 8 月，那时候 ArcSys 剛剛上市，正在籌劃並購別的公司，日子紅紅火火的，完全不知道 Cadence 卡斯特羅這邊意外抓住了鐵證，緊鑼密鼓地彙總成案催促檢察官行動。

11 月 Avant! 宣布成立，喜氣洋洋，12 月初，檢察官 Julius Finkelstein 登門，對 Avant! 公司徹底搜查。


6. 兵無常势水無常形



前面的故事主要在技術和商业环節，現在有了證據，便進入了法律环節。這不再是技術天才和商业天才的战場，這是訟棍的战場。

現在徐建國有的是錢，請得起大律師团隊。律師说，我們的职业操守是不關心您的對錯，我們只努力让您的利益最大化。貴公司這個案子看来勝訴是不可能的了，唯一的辦法就是拖。咱就扯皮，不说到底有没有幹那些事，咱只说對方的證據不充分。這官司只要拖它几年就是成功，几年裏抓緊时間把錢賺了，然後大不了再賠給他們一點。

徐建國却说：「兵法云，以正合以奇勝。」

然後他解釋说，這裏的「正合」就是你剛剛说的拖延；而這裏的「奇勝」是反控，咱們也告他們！

律師问告什么。徐建國说告他們不正当竞爭，然後说 Cadence 当年找客戶棄用 ArcSys 軟件时賄赂客戶来着，还有 Cadence 当年非法竊取 ArcSys 员工的移民信息来着。

然後徐建國拿出詳细記录来。

律師驚讶，這種事徐總您怎么會知道？甚至还有這么詳细的記录？

徐總哈哈一笑说這些都是我本人幹的因爲那时我在 Cadence 做副總。

律師傻眼：我入行這么多年第一次見到还有這樣的，自己幹，自己告。

徐總哈哈大笑说「兵無常势水無常形」，孫子兵法的智慧，你們洋人哪裏懂。

就這樣，徐建國有力反控，Cadence 疲于應付，成功地把這個案子拖着。

徐建國还说「善战者求之于势」。于是，除了豪華律師团隊，徐建國还請了專业形象顧问，建立公司的正面形象。一反矽谷軟件公司的做事习慣，把公司的技術团隊推到媒體面前，高調地宣傳，表示公司是真的會写代碼。

Avant! 基金會的各種公益活動，各種资助，就是這個时候搞起来的。台灣中兴大學接受校友徐總那一億一千萬台幣捐款的时候，不會想到人家是這個目的。

而這個期間 Avant! 抓緊时間賣軟件，业績持續增長，年銷售額達到 7 億美金。

徐建國知道這裏面誰的功勞最大，于是公司每年慶功的时候只有銷售团隊，没有開發团隊。有一年他帶着 Avant! 的全體銷售人员浩浩荡荡来到蒙古大草原，住蒙古包吃羊肉喝馬奶酒，草原上舉杯誓師：当年成吉思汗帶着蒙古人橫掃亚欧大陆，凡是馬蹄能踏到的地方都是蒙古人的地盤；現在我帶着你們橫掃欧美亚大陆，凡是有芯片的地方都是 Avant! 的地盤！


7. 判決

2001 年 5 月 22 日，法院终于宣判。

嫌疑人全都当庭承認了罪行，当时的新闻報道是「pleads no contest」，跟我們中國的「服從判決，不上訴」一個意思。下面表格是刑事判罰結果。



刑罰之外，另有民事法庭判 Avant! 賠償 Cadence 1.95 億美元，創下矽谷知识産權官司中最高賠償金額記录。（然而這點錢對 Avant! 来说不算什么。也就是符合律師的战略，「大不了賠他們一點」。）

Cadence 拿到這筆錢，將其中的 1%，也就是 195 萬美元，贈給了那位「山不轉水轉」筆誤工程師 C 先生。

没人想到一個筆誤能值這么多錢。

這個消息傳開，一段时間裏矽谷程序员兴起了新風氣，写程序故意留筆誤，巧費心思，花樣百出。可惜這么多年来，没有第二個程序员靠筆誤發過財。

判決後不久，有華人朋友請 Avant! 的几個高層吃飯。酒桌上聊起来，這几個高層也很委屈：「其实我們自己也在開發，而且我們的布線算法比 Cadence 的要好。只是數據管理這一塊我們还没做好，就先拿 Cadence 的代碼先做測試来着。」

華人朋友问：「可是你們不只是測試，还賣給了客戶呀？」那位说：「賣給客戶目的也是先拿到錢嘛！拿到錢才能繼續開發嘛！没錢你怎么開發？唉……只要再多一點时間，我們就可以換掉那些代碼了。可惜啊，功虧一篑！廖總你说是不是？……廖總？」

廖總放下筷子，一字一字说：「那個字母 i 好好的，他非要顛倒過来！」


8. 物是人非

Avant! 公司本来是華人在矽谷創业的典范，徐建國本人也是明星 CEO，如今被当衆剝皮，全體華人在矽谷的形象跌至谷底。

那些年裏，矽谷公司在討論人员的聘用和升遷的时候，經常會出現「不能相信中國人」之類的聲音。這種话政治不正确，但还是會有人忍不住说出来。

矽谷華人出去谈合作谈銷售的时候，經常，對方一見是華人，上下打量一下，问：「你們的技術不會也是偷的吧？」華人自然生氣。對方馬上又说：「開個玩笑哈！」

情況如此惡劣，远在國內的《人民網》也看不下去，于 2001 年 12 月 21 日發文《矽谷明星企业陨落 華裔工程師又背黑鍋》介紹此案以及對華人造成的惡劣形象。題目裏的「華裔工程師」不是指 Avant! 的工程師，而是指像上一段裏被「開個玩笑」的那些華人。（文章链接附在了本文末尾。）

那段时間，矽谷的韓國人日本人都恨不得在名片上注明「Not Chinese」。

鹬蚌相爭，漁翁得利。Cadence 和 Avant! 掐架的這 7 年，业界老二 Synopsys 抓住機會高速發展，几乎壟斷了數字前端的市場。原本舉步維艱的 Mentor Graphics 也東山再起。

Avant! 被宣判之後几個月，Synopsys 大手一揮，花 7.69 億美金買下 Avant! 公司。這筆錢先用来支付罰金和給 Cadence 的賠款，剩下的支付給 Avant! 的原股東。

如此算下来，Avant! 的股東和高管雖然名譽掃地有的甚至锒铛入獄，但还是賺到了不少錢。因爲前几年的生意实在是無本萬利。

徐建國本人免除牢獄之災，还到手一大筆錢。在美國他成了過街老鼠，于是毅然回國效力。

回國後他在大陆開公司。每次做報告时，先介紹自己在 Avant! 的那段傳奇的业績，接着介紹自己的「困境」的时候提到經曆的官司，他本人的 ppt 上是這么写的：



徐建國在大陆開公司，做慈善。也被很多名校請做教授，傳授他「兵無常势水無常形」的孫子兵法經商之道。其中浙江大學聘請徐先生时，官網是這樣介紹的：

……2002 年，因身體健康原因，徐先生高價賣掉 Avant! 後，轉而成立投资公司，跻身世界资本市場。事业有成之後，徐先生即持回饋社會之心，積極成立先驅慈善基金會及點蒼基金會，與各地社區互動；提供矽谷與亚洲青年學子經濟资助，俾使繼續就學至大學畢业。開辦 Avant! 領袖學院（ALU）及全球科技學院（GTI），長期培训全方位的高科技之管理人才。同时將理想延伸至中國大陆與台灣，現與复旦大學、上海交通大學、浙江大學、山東大學、以及台灣大學、台灣清華大學、台灣交通大學、台灣中山大學、台灣中兴大學均有展開合作關系。
   徐建國先生曾被多所國內外知名大學聘爲客座教授，並多次在清華大學、复旦大學、上海交通大學、浙江大學、山東大學、台灣中兴大學、密歇根州立大學夏威夷分校就高科技企业的創立、經營及管理等方面的主題進行過演讲及授課。

下图是 2006 年「徐董事長建國先生」（右）再次向母校台灣中兴大學捐贈，图中 Eclaire 是他新開的公司的名字。



那么战場的另一方，Cadence 的卡斯特羅呢？

剛開始，卡斯特羅是氣势洶洶；拿到「筆誤工程師」的證據时，他是信心十足。但是当徐建國「兵無常势水無常形」反控 Cadence 不正当竞爭的时候，卡斯特羅傻眼了。再後来，他退縮了。

1997 年底，还是在跟 Avant! 打官司期間，正年富力强的卡斯特羅離開了自己親手創立的 Cadence。他说這個官司让他惡心，他再也不想聽到徐建國的名字，也不想再踏入這行半步。

而他的朋友們说，這件事之後，卡斯特羅的脾氣變了。而且，凡有中國人出現的場合，他都盡量回避。

相關新闻链接：

https://www.eetimes.com/avanti-pleads-no-contest-officials-headed-to-jail/
http://news.sina.com.cn/c/2001-12-21/426059.html
https://caselaw.findlaw.com/us-9th-circuit/1096399.html