今年，阿里的股价跌到了上市发行价，腾讯则跌回 5 年前。

互联网行业正经历着前所未有的剧烈阵痛，大厂们不得不在中报继续写下 " 降本增效 "。

从中报来看，仅仅头部 10 家企业降本增效就省出了 339 亿元。

如果把这些钱都视为乙方的收入，按 A 股 4825 家上市公司的上半年平均收入 7 亿元来计算，这些钱意味着近 50 家中型上市友商的消失。

如果把这些钱都看做是节约的工资，按给员工 30 万 / 年的招聘岗位来计算，这意味着 10 万个岗位的消失。

曾经无论是小镇做题家还是素质教育集大成者，互联网都是一条能走向阶级跃迁的康庄大道，而目前站在入口的人看到的是门口已关，站在桥上的人是看到的是前方已暗的无限焦虑。

今年 3 月，马化腾在内部会上说了这样一句话："短短一两个月，突然来到了寒冬。就好像气温下降了，我还在穿短袖，毫无准备 [1 ]。"

对互联网公司来说，降本只是为此前的 " 无序扩张 " 付出代价罢了。首当其冲自然是裁员，缩减营销费用。

在这份半年报中，大多数企业成本目前还在上扬，但对大多数公司来说，这其实只是因为裁员的赔款费用的计入导致的管理费用上涨。

但裁员已然无处不在，一切可能都还只是刚开始。

动作最快的阿里，半年裁掉了 1.36 万人。全部堆在一起，约等于一次性裁掉了一座 30 层的写字楼。

即使是自嘲大厂退休去送外卖，可全上海的外卖员也就不到 1.8 万人，光一个阿里裁掉的人，就几乎能撑起上海 2500 万人的外卖需求。

对腾讯而言，有被裁员工向《中国企业家》预估，这场裁员最终会停在总员工数降低至 7 万人，据相关员工说，2022 年 4 月底还能看到企业微信的人数，但现在已经看不到人数显示了 [ 2 ] 。

就 2021 年年报显示，腾讯员工数量为 11 万人，如果该消息属实，那就将裁掉 4 万个岗位。

在偌大的组织里，有裁员比例并不稀奇，然而此次是整个部门的清掉，甚至连赚钱的部门也没能幸免，裁员比例最高的区域就在游戏、电商相关和战投部门。员工纷纷称，没有想到加班严重的部门也在裁员。

刚开始的裁员大家都以为只是末位淘汰，大家比 996 更加的卷，可裁员逐渐变成了部门业务线的整体裁掉，认清不是靠卷就能保住饭碗。面临行业的颠簸、重创与消失后，大部分年轻人也开始未雨绸缪，寻找新风口和新机会。

不管是已经离职的，还是预感将要走人的，这都直接体现在今年上半年活跃招聘网站上的人激增数倍。

除去裁员，就是曾经互联网最爱的 " 烧钱大战 " 也得停下了。

2022 年，互联网再不是在意谁是第一的时代了。曾经的互联网愿意花大笔营销去实现 " 快速增长 "，不顾一切代价烧钱抢占市场，亏损反而是互联网企业成功的标志。

而如今利润才是核心指标，市场的销售推广费用也是能省则省，大多都是保留那些 " 立竿见影 "，要把子弹用在关键战役上。从占比看，三项费用占比营收也是自 2020 年首次下滑。

规模已经不重要了，赚钱才是王道。

就如拼多多的收入规模仅仅是京东的 1/9，人数更只有京东的 1/40，而市场给出的企业估值却是相同量级的，或许就是因为拼多多的净利润是京东的两倍，小而赚钱的企业，才是受到资本市场青睐的。

经营预算省着花，越来越多公司接受了增量消失的残酷现实，醒来的大厂们逐步退出烧钱赚吆喝的开端式循环。如快手一年就花了 442 亿的销售费用，超过了收入的一半，而目前已从 65% 降到了 42%。

然而也有的公司显然还没醒过来，如一直在努力变现的知乎还在追求收入规模的增长，Q2 营收同比增长了 31%，而净利润却同比腰斩。

不过退出烧钱，就一定能盈利么？爱奇艺显然是个反例。

Q2 降低成本超 20 亿的爱奇艺，放弃了烧钱买版权，而市场份额和盈利能力下降的比费用还快，之前从 Q1 的艰难的扭亏为盈，Q2 又回归到亏损，环比下降了 227%。

可见降本是容易的，然 " 增效 " 却不那么容易实现。

对于企业来说，庞大的员工薪酬费用是公司要付的长期负债。

在收入与规模不断增长的时期，各大互联网企业纷纷高薪挖人，甚至很多都是招聘人数高于实际企业需要的，只是为了人才不流失到对手企业中。

简单来说，因为收入增长的很快，企业招人会增加工作效率边际，假设一个人一天能产生 100 效能，两个人便有 300，整体单人会增长 50%，依此类推。而裁人的道理也是这样，当边际红利消失的时候，员工数目的增长不仅不会带来预期增长的效能，反而成为了企业的负担。

马道长曾说即使公司 102 岁的时候也不应超过 5 万人，结果等到 3 万人左右规模时，他说人数太多了，不能再加了，结果阿里在去年直接就超了 25 万人。 [ 3 ]

所以即使外界看来裁掉 1 万 + 已经是大规模了，而对于组织已经冗长的阿里改变却甚微。而如人员基数较小的拼多多，人员浮动变化可以看到更大的成效，加之其业绩表现突出，人均创收超过了 2 千万。

如今打开互联网 OKR，降本增效被放进了企业高管的业绩考核指标里面，各家掌舵人都在想着如何把每一块钱发挥最大作用来撬动利润。

前一阵腾讯餐厅不再提供免费餐盒和水果，只为 " 降本增效 "，以后全部要收费，让人唏嘘不已。

互联网大厂们真的如此缺钱么？

根据最新一期的数据，互联网龙头企业们账上的现金及现金等价物就多达 5 千亿。按市值算能直接买下农夫山泉，或者 10 个 B 站。

他们害怕的，其实是增长潜力不足。如今营收增速已降至个位数和负增长，没有人知道寒冬多久才会过去。

如下图所示，主要互联网公司的收入增长正在持续下滑，甚至不乏探底，如贝壳直接冲下了及格线。

所以，较为清醒的互联网巨头都明白不会轻举妄动。如腾讯宣布全面收缩自己的业务战线，纷纷减持了投资的标的，2022 年上半年，账面金融资产公允价值变动减少了超 1 千亿元。

增长难的背后是，互联网行业最能赚钱的两项业务——广告与电商，增速也是拉出了一根明显的下行线。

一个常被指责的点在于，相较于美国的互联网科技巨头，中国互联网科技企业更多是流量企业，与线下门店抢生意，但成长空间终究是有限的，不可避免流量耗尽，且转化现金流的效率不高。

流量见顶，以淘宝为例，截至 2022 年 3 月末，淘系电商的用户活跃人数就达 10.05 亿人。作为对比，2021 年末我国网民规模为 10.32 亿人。而这些活跃人数按阿里中国商业调整后净利润，转化现金流每人只有不到 15 元 / 月。

几乎每一个网民都是阿里和拼多多的用户以后，增长无门，各家只能期待着可以扩大消费者钱包的占比，然而我们可以看到一个残酷的事实：用户真的不想花钱。

今年，就业市场迎来 1076 万毕业生，其中 985、211 院校的精英则有近 50 万。这 4.6% 经过层层筛选的社会栋梁要面对的，却是一场互联网史上最大的裁员潮。

而互联网这个行业，本该承载着的使命，是高校扩招这个时间换空间的游戏。

自 1998 年来，我国大学开始迎来全面扩招时代，本硕招生人数的飞速增长的背后，实际上是一个人才储备的过程：通过延长在校学习的时间，以便经济发展带动就业市场的高薪岗位数量增长，顺利吸纳精英人才。

在自改革开放以来的四十年中，最先承担这一职责的是外企、随后是房地产、再到金融业、上一次则是互联网。

而在当下，在没有人接过这一棒的寒冬中，扩招仍在继续，人才储备越来越丰厚，而高薪岗位却在逐渐消失，字节的校招 offer 从去年的 8000 个断崖式减少到了今年的 3000 个。

时间还在，空间却消失了。

1999 年从富士康辞职，可以成为立讯精密的老板王来春；2019 年从富士康辞职，只能去立讯精密给王来春打工。那么今年的应届生们，该去向何方静候下一个风口？

[ 1 ] 马化腾：腾讯如何 " 过冬 "？要把子弹用在关键战役上，第一财经

[ 2 ] 离开腾讯的人：有人为了不被裁，当场宣布怀孕，中国企业家

[ 3 ] 中国互联网需要一场 " 人效革命 "